创新创业作业(1).docx

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1、大学生古风音乐商机创新创业未知用户电子邮件地址中国国际互联网+大学生创新创业大赛项目计划书项目名称： 关于中国古风音乐项目类型：古风音乐类团队成员： 周灵，林锦婷指导教师：朱乾峰申报日期： 2022年4月目录-.项目计划1,关于古风音乐的宣传2,古风音乐的认知程度3,古风音乐的流传性与商机的联系二、项目竞争优势三、在线教育行业与市场分析L政策环境分析2 .经济环境分析3 .在线教育行业预测分析四、市场分析小结五、团队介绍：六、预算和计划支出七、教学理念及相关事项L尊重学生们的选择,尽我们的最大努力去帮助学生。2 提高学生们的音乐修养促进他们丰富生活。3 .倡导现代教育理念,不盲目跟风。八.课程

2、设计1 .线上古风音乐课程2 ,线上音乐鉴赏课7九、可能存在的问题：L市场竞争秩序混乱。3 .培训质量、人员素质不高3,品牌弱势、竞争能力不强一、项目计划1 .做调查统计人们对于音乐与古风音乐的认知程度,从这个方面入手去了解大众的音 乐欣赏能力与接受程度2 .构建以大学生及往届毕业生、年轻人为针对用户群体的线上古风教育平台，所搭建 的线上教育平台能为用户提供线基于：音乐启蒙一一艺术进阶-技能演出的一系列 教学产品体系，辅以身心灵辅导课程以及自我技能完善的课程体系，对接所在音乐教 育行业的各行业优秀企业。旨在弭平个人素质提高需求和大学生音乐学习资源匮乏之 间的鸿沟，降低教育成本，孵化音乐教育项目

3、，3年后预计线上教育年交易额高达3 亿元,提取股权抽成和广告收益。二、项目竞争优势1 .相对于老牌琴行类企业,课程更加与时俱进.2 .相对于新东方等线上教育，我方课程目标用户需求更加迫切，针对大学生的音乐学 习迫切需求。有针对性3 .相对于单独经营的老师,我方课程更加多元化，能满足不同学员的需要。4 .受众优势：相对于各类媒体的靠估计和造假得来的浏览量数据，我们的宣传数据更为直观，计划 在全国范围进行线上宣传和线下公益古风音乐会，并且承办和赞助。5 .传播效果优势: 市面上各类广告都是通过广撒网的方式，用户被动接受广告，效果差。我方项目广告 用课程植入和针对需求的推送。三、在线教育行业与市场分

4、析L政策环境分析自2010年开始，中央为解决大学生就业及创业的问题，提供了多项扶持政策，以程 度为例桂林政府办公厅下发关于进一步促进高校毕业生就业创业的实施意见，出 台18条扶持高校毕业生就业创业的政策。根据该通知内容将创业培训补贴、小额担 保贷款和创业补贴的发放对象,扩大到在校创业大学生。给予1万元创业补贴。作为 大学创业项目，市场未来良好。2 .经济环境分析当下的中国处于经济放缓的环境下，小微企业发展越来越难，而毕业生人数每年都创 新高,就业压力大,而大学生自生音乐修养要求不断提高，在这个时代背景下开设音 乐学习程序,进行线上音乐学习，是非常有希望的。3 .在线教育行业预测分析现在我国在线

5、教育行业整体规模较小。据GSV报告和2012在线教育白皮书估 算，我国在线教育行业规模在1000亿人民币左右，仅为美国的1/5 细分行业市 场结构差别比较大。我国在线教育中占比最大的为培训教育（53.0% ）,其次为基础 教育（35.94% ）。而美国在线教育中基础教育比例接近50% ,线上培训业务反而仅 为8%o美国移动端在线教育使用比例更高。中国在线教育用户更偏向于使用在线教 育平台（61.4% ）,其次是网校（37.0% ）,小程序使用比例仍比较低。美国APP端使用比例远高于中国，同时网校比例是国内的一半左右。根据iResearch艾瑞 咨询发布的2013-2014年中国在线教育行业发展

6、报告统计数据显示，2013年 中国在线教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9% ,到2015年将超过 1600亿元，到2017年我国在线教育市场规模将达到3000亿元人民币。教育类目通 过支付宝成交人数从2011年83万人增加到2013年690万人；2013年用户人均花 费最高仍是线下课程，人均698元；在线课程人均278元；教材资料人均70元。当 下音乐教学的市场是逐年加大,而各种教育机构更多坚持线下教育路线，而且课程单O四、市场分析小结市场目标人群日益扩大，而由于教育行业的特点,大型教育集团对线上课程并不感 冒,课程结构也是单一，而我方项目连接了老师一学生,通过线上线下双管齐下，

7、 具有极大可操作性五、团队介绍：我们团队的成员为本科大学生,接受着良好的素质教育,学习了各种创业知识为我们创业 打下良好的基础。并且,我们的创业项目与我们的古风兴趣密不可分,所以经营起来更是 运筹帷幕。我们来至国际教育学院的不同专业,各有所长。其中有两位在艺术培训方面 具有三年左右的工作经验,性格阳光活泼能与学生们更好的交流互动,计学生们在快乐的 环境里快乐学习:我们的成员在乐理、技巧、与考级方面都有着扎实的功底,从小加过很 多音乐方面的比赛;并拿下了各个等级的奖项;所以我们团队的能力方面是足够强大的。 运营管理方面;在创业初期,我们的团队成员人数属于合理范围,同学朋友关系,容易形成 凝聚力;

8、成员之间相互牵制、协调、互补,目标一致;对于这个项目都充满着热情与信心, 这个项目在运营管理方面相信也能做好。六、预算和计划支出1 .营业执照和经营许可证：营业执照是任何从事个体工商户或有限公司的都需要由工 商局办理的证件。平台搭建和接入费用：据调查，市面上，在线教育平台搭建的方式有两种，一种是教 育培训机构自己找技术团队搭建，一种是找外包公司进行搭建。前一种方式投入的费 用较大，包括找技术团队的费用、后期在线教育平台出现问题单独进行维护的费用 等。后一种搭建方式成本相对比较低。因此选择后一种,因为选择一家专业的软件开 发商，一般都会一条龙服务,对前期的搭建细节、后期的专门维护等问题都会负 责

9、,而且大部分都会支持二次开发，客户后期需要的功能,都可进行再次开发搭建。2 .第三方的接口费用在线教育平台搭建的功能和类型不同，所需要接入的第三方费用也不同。在线教育平 台接入支付接口，包括微信、支付宝、银联等,不同的端口所需要的费用不一，后期 费率在0.6%左右。3 .系统维护和运营的费用为了让学生有兴趣，每一套完整的在线教育平台都是需要经历不断地优简口更新的， 但后期出现各种问题也是比较常见的事情，当在线教育平台出现问题时，对其系统维 护以及运营的费用也应该考虑在内，这些费用都是不可避免的。4 .工资费用初期工资计划每人依照投资股份分红，如果有其他聘请人员依照其职位按照1500底 薪加上提

10、成的形式发放。汇总大约在人民币7000元左右七、教学理念及相关事项L尊重学生们的选择,尽我们的最大努力去帮助学生。2 .提高学生们的音乐修养,促进他们丰富生活3 .倡导现代教育理念,不盲目跟风。4我诚理念但导以人为本,提供优质的教有服务5我们通过理念创新,教学创新,品质创新,达到至工的服务态度。4管理理念:崇尚责任、一视同仁、崇尚公平竞争、追求品质教育5经营理念创新,真诚负责一切从学生出发,尊重和信任学生的选择和决定提供好的教育资源给他们,充分发挥主观 能动性,老师们作为辅助,懂得音乐鉴赏，以审美和观看这个美好的世界,从而他们的身心 得到健康综合的成长。八、课程设计L线上古风音乐课程课程内容主

11、要以乐器教学、乐理教学为主。对不同基础的学生因材施教,并通过课程教 学培养学生的艺术修养与音乐能力;让他们感受到古风音乐的魅力所在2 .线上音乐鉴赏课主要为对中国古典音乐感兴趣的学生开设,培养学生对传统文化的欣赏、传统艺术的修 养学会把握之间五声音节的阴阳顿挫;感受音乐的韵味提升个人气质。授课目的明确,基础 与特色课程特色分明;我们根据不同的基础的学生设定了不同的基础教程内容,又可根据 其本人爱好同期选择不同的如琵琶鉴赏、中阮试听等特色课程。九、可能存在的问题：L市场竞争秩序混乱众多机构为了获取利润和争夺生存空间,采取了一系列的恶性竞争手段。如:乱办班、乱 收费、乱宣传。3 .培训质量、人员素质不高 许多培训学校无任何证照,缺乏监督管理。为数众多的培训教师没有相关资质认证,教学 水平和成果无法鉴定,教学质量令人怀疑。4 .品牌弱势、竞争能力不强总体来看,目前我国具有可持续发展能力、较强市场竞争力的领军古风音乐培训机构还 很少。中国的自主品牌正在逐渐建立,但比较弱势。