最详细的营销计划书模版.docx

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1、最详细的营销计划书模版营销计划拟定人：公司：日期：目 录1概述11.1 公司简介11.2 概况21.3 要紧影响61.4 商业理念62组织结构72.1 管理及人员72.2 团队要紧构成72.3 年度人员分析与费用82.4 管理机构83产品组合83.1 选择产品组合83.2 销售预测103.3 分析当前产品组合104市场分析144.1 市场分析144.2 目标市场一五4.3 市场研究计划165分销与服务175.1 分销职能的构成175.2 目前销售渠道分析一八5.3 客户服务与支持196竞争206.1 当前产品组合的竞争地位206.2 我们要紧的竞争对手206.3 采取的计策217广告与促销21

2、7.1 目标与策略217.2 下一年的媒体组合227.3 广告代理信息227.4 下一年广告效果评测228营销人员238.1 营销员工数238.2 理想的销售团队238.3 非销售人员248.4 200年营销人员费用248.5 人力资源进展计划249优势劣势分析259.1 优势259.2 劣势269.3 问题与可能性2610目标与策略2710.1 概述2710.2 介绍：新产品组合2710.3 每个产品线组的市场目标2810.4 销售目标2910.5 各销售渠道的的销售目标2910.6 营销策略3010.7 价格政策30H销售计划3111.1 未来三年的销售计划3111.2 销售目标3211.

3、3 图表表示3312营销预算3612.1 营销费用3612.2 市场预算图表37一三活动时间表42一三.1表一42一三.2 表二43一三.3表三4314评估与过程操纵4414.1 结果4414.2 按金额计算的结果451概述1.1公司简介.业务描述我们的公司是一个普通的贸易商场世界驰名。我 们q 与市场在O越来越多的人对 有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需 求，ABC公司为增加与雇佣 而正在寻求财政支持。.公司构成公司由创建于19年。公司形式是（将是）独资企 业、有限公司（LTD）、合资公司、 有限责任公司,注册 在 o公司目前有 名员工。.主管与秘书总经理/CEO/主管是 先生

4、/女士，业务秘书是 先生/女士.日常管理者负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管与董事会报告。.商业目标与任务在行业/市场上取得永久的地位是我们的要紧目标。在未来 年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我 们的知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/ 服务好的产品作为我们的首要任务。.商业理念依靠我们的经验与技能,ABC公司能够取得比较高的满意 度。ABC公司将利用先进的技术与,为用户提供高品质的产 品组合。所有公司都需要有这些理念。.地理位置我们公司位于地址,之因此选择这里是由于价格低/ 地段好/明显,这个地方还能够为我们提供能满足客户需要 的员工。

5、.地域市场ABe公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、 的要紧目标是在一年内达到市场占有率%o.前景由于我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我 们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望1.2概况计划概况今年200_200_200_通常信息员工数营销员工数 销售人员数市场大小（金额）市场大小（数量）市场增长%市场占有率%客户数量克争对手数里现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润.员工数据图表表不市场数据图表表不.产品数据图表表不.利润数据图表表不,销售额数据图表表不.销售数据图表表不1.3 要紧影响(D 内部进展.外部因素.政策选择1.4 商业理念股东为

6、了刺激未来的投资,在ABC公司每年将拿出利润的% 作为对股东的投资回报。.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质 操纵来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外奉献的薪酬体系，关于再教育与培 训，基层员工与经理一样会得到鼓励与财政支持。销售.地位价格政策战略联盟.许可（证）ABC公司已经得到了如下所需的许可证:.产品优势.竞争优势.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑使用大众媒体如电视、 电台、与报纸来做广告，伴以免费样品派送与礼券的派送。 要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百 分之 o ABC公司计划在头一年花费纯利润的 o 基于这个决定，广告

7、与推广可能会起到一定效果，我们估计 费用为：广告推广电视（500/30.秒）免费样品(25/day xY0.25 each)电台（50-100/60-秒）优惠券(5/day x .025 each)报纸 ads ($500/ad)宣传页(100 X0.1OeaCh).资金需求2组织结构2.1 管理及人员插入你的流程图或者使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主 管务必富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销 售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部 门。各产品组由产品经理与/或者地区经理负责并向销售经理 报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年

8、各季度均 需向各部门收集市场数据。计划新需与主管讨论并经其同 意后方可确定完成。每周/每月要召开各类层次的经理会议讨论与收集各类结 果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报2.2 团队要紧构成经验学历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员合计2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构.行政部门行政部门由 领导。他们计算出每年的收益与赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单.偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影 响以确保公司经营的连续性：O.信息在过去这个工作是非常杂乱与费时的对每天/周/月的数据 进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非

9、常重要。.服务与客户支持认真处理好客户的投诉。将服务稳固在一个客户满意的水平.其他3产品组合3.1选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的与小的/大的。选择这种组合是基于下列因素：1) 竞争形势需要2) 每个产品的费用低3) 产品有足够需求/大的需求4) 营销相似/不相似产品线1? .特点：好处：特定销售建议：? .特点：好处：特定销售建议：产品线2? .5) 2销售预测6) 3分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合与每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预测产品线营业额（ 实现）营业额（ 计划）营业额（ 估计）GPM（ 实现）GPM（ 计划）GPM（估计）产品线1产品1产品2

10、（产品线2产品1产品2产品1产品2产品3针对每个产品线我们的计算结果如下:根据增长率与市场份额现有的产品也能够细分为四个类别。A代表，差的产品，（低增长、高市场份额），B代说明星产品（高增长、高市场份额），C代表问题产品（高增长、低市场 份额），D代表排除的产品（低增长、低市场份额）产品线低增长高增长市场份额低市场份额高A/B/C/D产品类别产品线1XXD产品1XXD产品2XXBXXC产品1XXB产品2XXCXXB产品1XXA产品2XXC产品3XXA每个产品类别的通常策略每个用户群的营业额(X IOOO,-.)产品线 客户数客户群A30客户群B一五0客户群C50客户群D10客户群E1000产品

11、线1)%产品1产品2%产品1产品2%产品1产品2产品3用户群营业额全部营业额的%每个用户平均产品线1;产品11在用户群、与，的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏产品21在用户群、与，的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏产品线2.产品11在用户群、与，的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏产品21在用户群、与，的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏产品线3 .产品11在用户群、与，的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏产品21在用户群、与，的得分好,但对客户群 得分不好甚至是坏 结通客户群的购买占总营业额的最大部分。同时客户 群 与 对营业额的奉献很小。应该能够考虑将其淘汰出 市场 当前产品组合的客户评价 通过下表对用户进行调查我们能得出用户评价