锦素零售经营模型精简版.docx

《锦素零售经营模型精简版.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《锦素零售经营模型精简版.docx（2页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、一个简单的零售经营模型假设我们经营一家零售公司.思考如下问题:1 .如何分析成本结构？2 .关注什么目标？3 .如何用数据驱动的方式决策？我们把成本结构和业务目标称为经彝组 本文的目的是抛砖引玉.先给出一 个简单的经营模型，然后以试图解释数据驱动的决策.成本结构假设该零售公司的业务流程如下：瞰-4 few -4 B5LJ LJ LJ L-我们考虑如下的成本结构.固定成本定义：支撑业务运转的成本，不包含业务环节相关的成本.它与存货数量无直接关系. 数据维度：天.费用明细：设备费（计算机，软件），人力费（研发人员，市场人员，外包人员）等. 采购成本定义：商品从采购到入库产生的费用，包含商品的购置费

2、用.数据维度：SKU.费用明细：购置费，运费，入库费等. 持有成本定义：持有商品所产生的成本.数据维度：SKUXtimesx天.费用明细：仓储费用（仓库租金，库存管理费），商品折旧费用等. 履约成本定义：用户下单到完成销售（送达客户）所产生的综合成本.（注意：需要从订单维度拆到 SKU维度.）数据维度：SKUXtimesx天.费用明细：仓内生产费用（捡货，打包，出库），包材费，配送费，网银结算手续费等.资本成本定义：总投资额产生的机会成本.假设该零售公司总投资额是10亿全部来自贷款.日贷款 利息是万分之六，那么每日的机会成本为6万每天.数据维度：天.费用明细：总成本times日利率.注意：如果把借贷利率作为日利率来考虑资本成本, 一般来说会低估真实的资本成本.在实际中应该考虑到外部资金（例如股权融资）和内部资金 产生的综合成本.确定资本成本的传统方法是使用加权平均资本成本（WACC）.