旅游景区策划方案范文8篇.docx

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1、文档标题文档副标题2023-4-2旅游景区策划方案范文8篇旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传 力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题；开发市场 的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生 活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区 之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目 的。一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风 景区；2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资 源；3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等 合作方，达到战略合作同盟；二、推广范围

2、：石家庄、邯郸注：推广方向以石家庄为中心点，以地接方式扩廷 周边市场三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京 津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个 县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平 方公里，全市人口约IooO万人，市区300多万人。（2）、交通情况：铁路一京广、京山、津浦、石太、石德、京 包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为 枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路一石家庄公 路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。（3）、经济发展：石家庄市是河北

3、省省会，全省的政治、经济、 科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发 展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中， 不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业 突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石 家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利， 基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越， 是国内外客商投资兴业的理想之处。综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有 了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业 在石家庄的发展.2、竞争对手分析本地旅游资源丰富。有国家级名胜风

4、景区5处 （苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区 2处（封龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城一正定，省历史文 化名县一赵县；以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石 岩），国家级森林公园1处（五岳寨），以及省级森林公园7处（仙台 山、驼梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天 河山漂流，北京（白河湾漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂（龙潭涧自 然风景区内）/拒马河漂流。据了解，20XX年五一黄金周期间旅游市 场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场 有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石 家庄人倾向于中短线旅游。

5、总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是 本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项 目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲 养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场 本地景区所无法比拟的竞争力。四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于景区的市场分析充分 说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅 游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景 区（或参与性活动）相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和 特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身 的发展，也有利

6、于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一 个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具 有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短 时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。 因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。打造中国特色旅游品牌北方旅游景区具有一定的数量，可能存 在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是 推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份 额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一 定的平台支持。例如推出以特色活动

7、为主体的促销活动，建立“河 南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和 实力。建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密 相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且 地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。 但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的 开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打 造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。五、市场运作方式1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成 战略同盟（进行采线，深入了解景区）。石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行

8、社共 有8%,走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1 家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关 系（其它社可做为散拼社），以助于市场长期稳定的开展。2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。 作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影 响自身复利益的情况下给出旅行社较大的京润空间，这样就能在旅 行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体 工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培 训，以便能

9、够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质 田 Xo3、积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体 和景区之间的衔接工作。学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家 举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛 结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基 础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作 宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基 础。实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社 行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区 销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行

10、进行加访，及 时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅 游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利 益推动旅游市场发展的新政策。4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单 位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。 只要达到双赢目的，合作应会顺利。实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游 业务推广工作，运作可通过主推社执行。六、广告投放建议广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全 球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息 爆炸的时代，广告媒体的发

11、展也是日新用异，种类不断增加，形式 不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广 告媒体。1、公交电视媒体：电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的 兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者， 诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制 作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收 视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。2、报纸媒体:报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富， 广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提 升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识 性等显着特征

12、，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其 益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。3、发宣传单：印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精 美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们 的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、 养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景 区在市民心目中的认知度。七、媒体计划备注：公交移动电视宣传实际费用（3折后）为14万，现价3万 为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司

13、备案】效果分析：通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知 名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效 益。八、媒体合作：媒体门票销售置换合作单位:1 .与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游 客，景区免活动期间相应人数的门票。2 .与燕赵晚报好男好女合作，免费为景区做媒体推广，景 区兔活动期间相应人数的门票。3 .与河北电台城市快跑合作（直播间讲景区），景区免活动 期间相应人数的门票。4.与河北新闻门户网长城网、河北新闻网、河北交通电台 互动合作，景区兔活动期间相应人数的门票。以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点（如：兔活动 期间相应人数的门票或

14、部门门票、其它娱乐方面）。一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门 和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院 经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨， 现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高 低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化 的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们 的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了 解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传 递文化，以人

15、文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽 上我们的一份绵薄之力。四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己 各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。本 次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我” 为本次活动的口号。比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做 全程跟踪报道。五、活动组织单位主办：承办单位：经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式：活动分为初赛和决赛2、活动内容初赛进行时间：20xx年5月15日（报名时间到初赛这段时间 请各位报名者自行准备讲解内容以及资料）初赛进行地点：校内(自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲)决赛进行时间：20xx年5月28日一29日决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城(注：两个景区分别准备一 个景点进行讲解)3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关；决赛讲解广元市皇 泽寺和昭化古城内部景点。4、活动报名时间及地点：报名时间：20xx年5月5日-5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部5、比赛要求：(1)个性突出，留给人深刻的印象。(2)讲解得体，突出主题，语意鲜明，要突显活力，有健康向 上的风采。表