中层管理-七月25日主管经策会 精品.ppt

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1、旗舰团队主管经策会旗舰团队主管经策会 - -霍崇波霍崇波 二零零四年七月二十五日二零零四年七月二十五日2泰康人寿南宁分公司3敬业时间敬业时间旗舰一厅：旗舰一厅：12人人潘波、陈强、危鸿宇、黄荣、董富、韩颖槐、谢丽娟、徐碧莲、蒙洁、黄彩霞、张苑苑、刘季壮旗舰二厅：旗舰二厅：9人人霍崇杰、莫贡明、李嘉弟、张子封、李建玲、孙可、王嘉（代）、全玉英（代）、郑春凌（代）旗舰三厅：旗舰三厅：9人人石猛、黄德振、郭广英、潘建中、苏颖思、陈红、李振平、黄锡康、雷达智泰康人寿南宁分公司处处处歌歌歌创一流团队创一流团队 树行业标杆！树行业标杆！ 奋斗目标6泰康人寿南宁分公司-霍崇波霍崇波7 8 我们的基石我们的基

2、石-团队文化团队文化9人力人力出勤率出勤率活动量活动量总保费总保费人均标保人均标保总件数总件数人均件数人均件数件均件均标保标保 破零率破零率 举绩率举绩率200人人 90% 2访访 13万万元元件件件件元元%七月一日至七月二十五日七月一日至七月二十五日 10陈强部陈强部霍崇杰部霍崇杰部 石猛部石猛部潘波部潘波部直辖部直辖部黄德振部黄德振部旗舰团队旗舰团队目标：目标：15万万目标：目标：8万万目标：目标：9万万目标：目标：6万万目标：目标：8万万目标：目标：6万万目标：目标：62万万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：万达成：达成：13万

3、万达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率： 达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率：达成率： 11 人力建设人力建设团队七月份新进人力三十六人。团队七月份新进人力三十六人。 （不足：增员渠道闭塞、引进人员社会历练偏少）（不足：增员渠道闭塞、引进人员社会历练偏少）基础管理基础管理团队基本制度得以落实，平均每日出勤率团队基本制度得以落实，平均每日出勤率90%以上；活动量每日以上；活动量每日2访。访。 （不足：基础制度活动管理工具落实、执行力度欠缺。（不足：基础制度活动管理工具落实、执行力度欠缺。业绩达成业绩达成15万；万；经营管理经营管理严抓基础管理、但主管追踪力度严重不足

4、严抓基础管理、但主管追踪力度严重不足。 12七月业绩标准要求七月业绩标准要求落实落实：泰康人寿南宁分公司准明星会员、明星会员（人均：一万元以上标准保费）（准明星会员准明星会员：苏敏、赵靖、陆凤琼、余璐华、周超云、梁丽、曹建荣、罗文宁、罗绍：苏敏、赵靖、陆凤琼、余璐华、周超云、梁丽、曹建荣、罗文宁、罗绍棠、黄露莎、粱丽菊、唐贵峰、张苑苑、温世伟、徐碧莲）棠、黄露莎、粱丽菊、唐贵峰、张苑苑、温世伟、徐碧莲）（明星会员明星会员：黄荣、黄彩霞、黄荣、黄彩霞、岑倩、岑倩、苏颖思、雷达智苏颖思、雷达智、辛雨）、辛雨）业务主任、高级主任、部经理（人均：五千元以上标准保费）（经理、高级主管经理、高级主管：陈强

5、、潘波、霍崇杰、郭光英（代）、黄德振、危鸿宇、莫：陈强、潘波、霍崇杰、郭光英（代）、黄德振、危鸿宇、莫贡明、潘建中）贡明、潘建中）（业务主管业务主管：蒙洁、谢丽娟、刘季壮、韩颖槐、董富、李建玲、张子封、孙可、：蒙洁、谢丽娟、刘季壮、韩颖槐、董富、李建玲、张子封、孙可、王嘉（代）、李家第、全玉英（代）、郑春凌（代）、黄夕康、陈红、李振萍）王嘉（代）、李家第、全玉英（代）、郑春凌（代）、黄夕康、陈红、李振萍） 13七月经营奖励方案七月经营奖励方案落实落实：泰康人寿南宁分公司你入围了吗？你入围了吗？本月三峡游方案入围本月个人成功直接增员五人以上者：荣获增员能手荣誉证书本月个人成功直接增员五人以上者：

6、入围总监荣誉餐本月个人标准保费一万元以上者：入围总监荣誉餐本月营业小组标保五万元以上主管：入围总监荣誉餐本月营业部标保十万元以上经理：入围总监荣誉餐14七月经营衔接七月经营衔接落实落实：泰康人寿南宁分公司你按要求去执行了吗？你按要求去执行了吗？各层级主管每天给营业部属员发送鼓励短信一条。各层级主管每天与营业部重点核心人员进行电话联系。各层级主管每天必须填写追踪手册。各层级主管管理处通知开主管经策会时汇报属员追踪情况。各层级主管需及时向管理处反馈本人及属员经营状况。霍崇波-1387710160113877101601、58555005855500（办）（办）15 16 团队团队. . 专业专业.

7、 . 坚持坚持. . 荣誉荣誉. . 创新创新 “骆驼理念骆驼理念” CAMELCAMEL C C自信自信A A成就成就M M市场市场E E教育教育L L领先领先 含义：广阔的沙漠意喻寿险市场，一群骆驼代表团队，它们坚含义：广阔的沙漠意喻寿险市场，一群骆驼代表团队，它们坚持不懈的向着金字塔方向前进，而金字塔喻意着团队的规则和远景，持不懈的向着金字塔方向前进，而金字塔喻意着团队的规则和远景，金色的天空喻意寿险精英不断的创造辉煌。金色的天空喻意寿险精英不断的创造辉煌。17 无论是狮子，还是羚羊，你都要奔跑；无论是狮子，还是羚羊，你都要奔跑； 无论是精英，还是雏鹰，你都要拜访。无论是精英，还是雏鹰，

8、你都要拜访。 无论是贫穷，还是富有，你都必须奋斗；无论是贫穷，还是富有，你都必须奋斗； 无论是士兵，还是将军，你都必须增员。无论是士兵，还是将军，你都必须增员。 高起点、高目标、高标准、高要求高起点、高目标、高标准、高要求 高成长、高绩效、高达成、高速度高成长、高绩效、高达成、高速度18 订立万众一心的目标订立万众一心的目标 创造迈向成功的环境创造迈向成功的环境 坚持不断努力的行动坚持不断努力的行动 信守团队利益和荣誉高于一功的准则信守团队利益和荣誉高于一功的准则 培养自我提高的能力培养自我提高的能力 把握时代赋予的机遇把握时代赋予的机遇 挑战人生挑战人生 挑战极限挑战极限 坚定自我，永不放弃

9、！坚定自我，永不放弃！ 坚定自我，永不放弃！坚定自我，永不放弃！19 如果没有激情和渴望，任何伟大的成功都不可能实现。 摘自公司精神20 严格自律 为人正直 树立榜样 率先垂范 爱护下属 尊重上司 努力学习 爱岗敬业 热爱公司 遵守行规21 四业理念 创业精神 专业技能 敬业态度 职业典范 营销干部对营销伙伴 以崇高的使命，无私的责任感为下属服务。 以提高营销伙伴的收入，改变他的生活，实现其人生梦想为 已任。使其竭诚为客户提供优质的寿险产品服务。 通过专业、强大的教育训练体系，将其培养为寿险业的中流砥柱。22 - -成为泰康成为泰康南南分月保费收入最高的营业单位分月保费收入最高的营业单位 -

10、-成为寿险业成为寿险业广西广西市场最具实力的营业单位市场最具实力的营业单位 - -成为泰康系统最大、最好的营业单位成为泰康系统最大、最好的营业单位23今天通过三大枢纽看旗舰！今天通过三大枢纽看旗舰！ 文化枢纽文化枢纽（文化铺路、团队文化建设过于形、实质体现不理想）（文化铺路、团队文化建设过于形、实质体现不理想）利益枢纽利益枢纽（按二百人计算半年时间平均月收入（按二百人计算半年时间平均月收入500元？）元？）情感枢纽情感枢纽（对属员的关怀、帮助、有多少？）（对属员的关怀、帮助、有多少？）24 基础管理基础管理-活动量要求执行力度与落实追踪严重缺水活动量要求执行力度与落实追踪严重缺水？文化传承文化

11、传承-消极负面的人员和因素未能及时消除？消极负面的人员和因素未能及时消除？人员人员新人收入不确定性、老人亚健康状态严重。新人收入不确定性、老人亚健康状态严重。经营经营营业部与小组经营未能正常运作、主管成长太慢？营业部与小组经营未能正常运作、主管成长太慢？核心人员核心人员-绩效层、管理层的成长意识及意愿不太强？绩效层、管理层的成长意识及意愿不太强？25原因何在？原因何在？执行！执行！ 各级主管没有强有力的执行意识与行动！各级主管没有强有力的执行意识与行动！什么是执行？什么是执行？含义：含义：按质按量按质按量完成所下达的任务。完成所下达的任务。26执行执行-五准则：五准则： 不等待（身己例行）不等

12、待（身己例行）不打折（按质按量）不打折（按质按量）不推拖（说做就做）不推拖（说做就做）不抢功（贡献为证）不抢功（贡献为证）不推卸（责无旁待）不推卸（责无旁待）27 千里之堤千里之堤 溃于蚁穴！溃于蚁穴！ 切记：切记：28业绩目标：七月二十六日业绩目标：七月二十六日七月三十一日七月三十一日陈陈 强强 部：八万部：八万 石石 猛猛 部：六万部：六万霍霍 崇崇 杰部：五万杰部：五万黄黄 德德 振：五万振：五万潘潘 波波 部：四万部：四万旗舰直辖部：四万旗舰直辖部：四万确保三十万、确保三十万、8月月3日归队我们将怎么做日归队我们将怎么做！29人力目标：七月二十六日人力目标：七月二十六日八月十日八月十日

13、陈陈 强强 部：十人部：十人石石 猛猛 部：十人部：十人霍霍 崇崇 杰部：十人杰部：十人黄黄 德德 振：十人振：十人潘潘 波波 部：十人部：十人旗舰直辖部：十人旗舰直辖部：十人注：固定每月十号开班、每周六面试各厅每注：固定每月十号开班、每周六面试各厅每周制试化组织增员茶话会。周制试化组织增员茶话会。30严格要求自己、以身作则经营日志、主顾卡严格要求自己、以身作则经营日志、主顾卡100落实。落实。确保达成本月团队、个人业绩目标。确保达成本月团队、个人业绩目标。经理每周必须关注三项指标实动人力、人均件数、人均标保。经理每周必须关注三项指标实动人力、人均件数、人均标保。建立述职制度、问责制。建立述职

14、制度、问责制。主管主管经理经理管理处管理处营销部营销部总经理总经理总裁总裁董事长董事长快速提升自我专业知识及技能。快速提升自我专业知识及技能。新、老人员的追踪、追踪手册的落实。新、老人员的追踪、追踪手册的落实。核心团队的建立及组训、经理每人复制三人。核心团队的建立及组训、经理每人复制三人。经营管理水平的快速提升。经营管理水平的快速提升。（注：营业部经营模式、（注：营业部经营模式、小组二次会议经营小组二次会议经营。）。）九月份基本法考核提前筹备人才的引进。九月份基本法考核提前筹备人才的引进。（每天（每天1访）访）个人及营业单位比较和效仿体系的建立。个人及营业单位比较和效仿体系的建立。 注：一切全在于你要去注：一切全在于你要去执行执行！31 生命的伟大取决于、我生命的伟大取决于、我们每一天的不断成长和改们每一天的不断成长和改变！变！ 你的成功取决于、你的你的成功取决于、你的信念、你的坚持、你的执信念、你的坚持、你的执着、你强有力的执行！着、你强有力的执行！ 旗舰需要你们、伙伴们旗舰需要你们、伙伴们需要你们、让我们共同拥需要你们、让我们共同拥抱成长、共同拥抱未来！抱成长、共同拥抱未来！ 谢谢：祝福大家谢谢：祝福大家