某公司钢材销售管理及管理知识分析论文.docx

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1、某公司钢材销售管理及管理知识分析论文摘要在竞争日益猛烈的市场环境下，传统的人工管理与运营模式带来的信息不畅、市 场反应速度缓慢、效率低等弊端越来越突出。销售作为企业运作的重要环节，其传统 管理方式已不能满足现代市场的需求，特别关于钢材行业，由于其自身的行业特点一 钢材销售管理复杂、使用单位计算频繁、钢材进货与销售金额大、市场变化大、实时 性强等，急需利用现代信息化手段将先进的销售管理方法引入到企业的实践中去，为 企业的管理、改革提供切实易行的途径，满足其日益增长的业务需要。四海公司钢材销售管理系统正是基于以上的考虑。针对钢材行业与该公司的具体 情况，集中处理钢材产品的销售、库存、应收应付等销售

2、业务，同时对有关的供应商 与客户等基本信息进行管理，及时将数据快速转化为企业信息，为管理者提供有关根 据。本系统的要紧功能模块有：系统登录、日常业务、库存管理、查询统计、应收应 付管理、统计报表、基础信息管理、用户设置。关键词销售；库存；销售管理AbstractIn the increasingly competitive market environment, the disadvantages, such as impeded information, slow market reaction and low efficiency, brought by the traditional m

3、anual management and operation mode, are prominent day by day. Enterprise sales operation is took as an important part of all, whoes traditional management approaches have failed to meet modem market demands. Especially for steel industry, due to its own industry characteristicssteel complex sales m

4、anagement, use of unit frequent, large amounts of purchases and sales for steel, big market variety and rigid time limitations, it will urgently require to put advanced sales management into the corporate practice by modem information technology, for enterprise management. Finally, it will provide e

5、ffectively easy ways for management and reformation to meet their increasing business needs.The steel sales management system by Sihai company is just designed based on the above considerations. According to steel industry and the companys specific circumstances, the system synthetically processes s

6、ales, inventory, receivable and payable funds of steel. Simultaneously, the suppliers and customers management, and other basic information management, can transform data into enterprise information to provide managers basis in time and quickly.The system main functional modules: system login, day-t

7、o-day operations, inventory management, statistical inquiry, receivable and payable management, statistical report forms, basic information management, and user settings.Keywords sales； inventory； sales management目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1系统开发背景1第2章可行性分析32.1 技术可行性32.2 经济可行性32.3 操作可行性32.4 法律可行性4第3章需求分析

8、53.1 业务流程53.1.1 入库作业63.1.2 库存信息63.1.3 销售作业63.2 需求规范63.2.1 产品背景63.2.2 产品概述63.2.3 功能需求73.2.4 性能需求73.2.5 系统逻辑模型73.3 数据字典93.3.1 数据元素定义93.3.2 数据流的定义103.3.3 数据存储定义113.3.4 数据处理定义11第4章概要设计134.1 系统运行总体流程134.2 目标系统体系结构144.2.1 四海公司钢材销售管理系统软件结构图144.2.2 “日常业务”模块结构图144.2.3 “库存管理”模块结构图一五4.2.4 “查询统计”模块结构图154.2.5 “应

9、收应付管理”模块结构图164.2.6 “统计报表”模块结构图164.2.7 基础信息管理”模块结构图174.2.8 “用户设置”模块结构图17第5章数据库设计185.1 数据库逻辑设计185.2 数据库关系设计33第6章全面设计356.1 命名规则356.1.1 变量或者常量命名356.1.2 对象命名356.2 模块设计错误!未定义书签。6.2.1 登录窗口设计366.2.2 商品销售窗口设计错误!未定义书签。6.2.3 客户结款窗口设计436.2.4 库存盘点窗口设计456.2.5 销售查询窗口设计错误!未定义书签。6.2.6 销售日报表窗口设计476.2.7 商品信息管理窗口设计49第7

10、章系统测试547.1 软件测试基础理论547.1.1 软件测试定义547.1.2 软件测试基本概念547.2 软件测试目的557.3 软件测试方法分类557.3.1 黑盒与白盒测试557.4 四海公司钢材销售管理系统测试567.4.1 测试用例设计要求567.4.2 登录模块测试用例567.4.3 商品销售模块测试用例577.5 测试报告58结论错误!未定义书签。致谢错误!未定义书签。参考文献59第1章绪论1.1 系统开发背景钢材是重要的生产资料，改革开放以来，国家对钢材的管理进行了较大改革，开 放了钢材市场，钢材生产销售有了很大进展。特别是中国加入WTo后，我国钢材企 业面临着严峻的挑战。因

11、此,假如我国国内企业不借助先进的管理思想转变经营观念、 使用信息化提高企业的管理水平与提高工作效率，将很难在今后的国际竞争中取胜。 作为劳动密集型企业的钢材行业，如何使用先进管理模式，有效操纵生产成本，提高 行业信息获取与商品运作效率，成为了企业增强市场生存力的关键。而企业管理在很 多方面、很大程度上都务必借助计算机来完成。目前，我国钢材销售企业的计算机管 理在很多方面水平还很低，随着技术进展，计算机操作及管理日趋简化，计算机知识 日趋普及，同时市场经济快速多变，竞争猛烈，因此企业使用计算机管理业务、财务、 生产流程等诸多环节也已成为趋势及必定。随着市场竞争的日益猛烈，如何降低成本越来越成为企

12、业要解决的问题。对生产 型企业来讲，这涉及到原材料的进货渠道、销售情况及库存方面的管理，管理的好坏 对企业至关重要。对经销商而言，渠道扁平化已是大势所趋，这使经销商对产品的销 售、库存合理化提出了更高的要求。在这种形势下，传统的依靠管理人员人工传递信息与数据的管理方式就无法满足 企业日益增长的业务需求了。由于企业经营的商品种类多，按照传统的人工管理方式, 存在下列问题：1、保管管理困难。有的物资超储备或者库存积压现象严重，采购成本居高不下, 有的物资严重短缺，导致保管管理工作混乱，影响企业正常经营。2、无法进行准确及时的成本、毛利核算。成本管理永远是企业管理的主题，特 别是面对多变的市场环境，

13、如何及时满足用户的需求是至关重要的。3、管理信息相互独立，市场预测手段、方法落后，严重影响企业科学决策。建 立科学的市场信息反馈系统是市场经济与企业的急切需求。因此这种传统的方式明显存在着不能及时获得销售信息，销售信息不够准确，无 法及时熟悉销售、库存等诸多问题，为了提高现代化管理水平，强化销售、库存等各 环节管理信息的准确性、及时性，开发现行系统已迫在眉睫。本系统对企业中常见的进货后的库存、销售等商业活动与有关的供应商与客户等 基本信息的有用性，能够满足企业销售管理的需要，有效减少盲目采购、降低成本、 合理操纵库存、减少资金占用并提高市场灵敏度，提升企业市场竞争力。能够利用现 代化管理水平提

14、高经济效益、产生的社会效益，运用丰富的管理经验与先进的技术手 段，为企业积攒更为雄厚的资金实力。第2章可行性分析2.1 技术可行性本系统使用Visual Basic 6. O作为其前台开发工具，它是一种可视化编程工具， 其开发功能强大、性能可靠，开发速度快捷。Visual BaSiC是面向对象的、结构化 的计算机语言。其界面由一些对象构成，每个对象有若干个属性、方法与事件，程序 人员的任务是设计这些对象的事件处理过程。本系统后台使用SQLSerVer 2000数据库，其可靠性、易用性都有重大改进，是 用于对存放在计算机数据库中的数据进行组织、管理与检索的一种工具；是一种特定 类型的数据库一关系

15、数据库。而操纵这种数据库的计算机程序是DBMS一数据库管 理系统。当用户想要检索数据库中的数据时，就通过SQL语言发出请求，接着 DBMS对该SQL请求进行处理并检索所要求的数据，最后将其返回给用户，实现 后台数据库的功能。2.2 经济可行性目前国内相当一部分中小型企业，没有完善的销售管理系统，管理水平差，运行 效率低，迫切需要提高现代化管理水平、管理质量与工作效率。四海公司钢材销售管 理系统可取代单据手工传递工作，减少人工开支，节约资金，同时可大大提高信息量 的取得，缩短信息处理周期，提高产品信息的利用率。该系统的投入运行将大大降低 成本，提高工作效率。节约公司的人力、物力与财力，为企业的进展做出奉献。2.3 操作可行性本系统界面统一规范，操作简单，易于懂得，提示信息功能完整，用户只要通过 简单的培训即可上手。公司管理人员与有关工作人员均能进行操作，运行环境要求较 低。2.4 法律可行性本系统遵守国家有关法律规定，因此法律上有保障，在法律上是切实可行的。具 体表现在：责任明确且具有法律效力。另外，在专利权、版权等方面不可能造成侵权 行为。第3章需求分析在本系统的分析中，使用的是结构化方法，其特点是用图形化的方法自顶向下地 分解整个系统。使设计者看到