某浴液营销策划书.docx

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1、某浴液营销策划书2002年，上海制皂推出新产品一一白丽丰彩浴露。6月底，白丽丰彩浴露盛大上 市。通过上海制皂的努力与我们天大广告设计有限公司的积极配合，产品进入到 上海与要紧周边城市的卖场超市，受到广大消费者的初步认同与同意。通过半年 的效果观察与分析，白丽丰彩浴露形象策划成功，上市顺利，广告与推广活动形 式多样，销售效果良好。我们天大广告设计有限公司受上海制皂有限公司的委托，全程参与了产品形 象策划与产品的推广活动。现将一年工作情况汇报如下：策划及实施项目白丽丰彩浴露是上海制皂有限公司开发研制的新一代液体产品，是白丽老品牌的延伸。 基于对新产品的信心与对我们天大广告设计有限公司的信任，上海制

2、皂请我们参与了白丽丰 彩浴露的上市与上市以后的营销全过程。我们也非常重视与珍惜此次机会，为白丽丰彩浴露 进行了产品形象策划、组织了产品上市新闻公布会、白丽丰彩浴露试用装派发与广场促销与 超市促销、主题活动等。具体实施项目如下：产品形象策划白丽新产品诞生后，我们对产品的LOGO,包装等进行了系统全面的策划。富有艺术感 的“白丽”文字造型，流线型的包装，兰色的包装色，系列产品包装的组合，新生活方程式, 帮助白丽制造了一个全新产品一一白丽丰彩浴露，给予了白丽这个老品牌无限的生命力。上市新闻公布会6月底与7月初，“白丽丰彩浴露上市新闻公布会”在南京与上海分别召开。就上海的 新闻公布会来讲，会上有50多

3、家媒体参与采访，会后，又在各大报刊进行了公布，影响面 很大。派送活动新闻公布会后，我们又在淮海路百盛广场、太平洋百货、古北路家乐福、人民广场南京 路几个人流量大的点进行了大规模的“白丽丰彩浴露 Ioml试用装的派发。旨在扩大产品 知名度。在每个派发点的10位派发小姐统一着装，向过路行人发放试用装。我们还配备了 一辆专用车，负责试用装的运送补充。各个点人流量大，派发活动进行得很顺利，基本没有 发生拒收的情况。这样的活动，对提高产品认知度起到了积极作用。广场促销9月份开始，我们又分别在南京路世纪广场、百盛广场、徐家汇汇金广场举行了大规模 的广场促销活动。活动中，我们在各广场搭建了大型的舞台，树立了

4、彩旗与白丽丰彩浴露包 装的大型模型。我们还聘请了专业的演员与主持人，进行精彩的节目表演；聘请了 10位促 销小姐在现场进行宣传资料与产品试用装的发放。活动还配以问答抽奖，尽管天气炎热，但 现场人流涌动，气氛热烈，观众参与积极，取得了很大的成功。主题活动主题活动紧扣白丽丰彩浴露的上市与声援世博会，与广场促销、产品销售同步展开。活 动从2002年6月26开始，截至2002年10月15日，从每2000名消费者选出1名中奖者， 最终选出50多名消费者到法国巴黎与云南昆明申博现场支持中国上海申博。活动迎合了广 大消费者热爱祖国，热爱上海，支持上海申博的强烈感情，受到广大消费者的热情支持与参 与。活动不仅

5、对产品宣传还对企业形象的宣传起到了积极的作用。当然，活动还有其深远的 社会意义，为企业服务社会树立了典范。超市促销白丽丰彩浴露是上海制皂的全新液体产品，上市之初，产品知名度不高，竞争力不够， 还不能进入到流通领域。因此超市是白丽丰彩浴露的要紧营销战场，超市促销从7月初开始，持续了几个月的时间。在活动过程中，我们在易初莲花、乐购、 吉买盛等多家超市进行了价格折扣、赠品赠送、捆绑销售等形式的促销。在超市我们还配备 专门的促销人员，在促销过程中对产品、活动等做专门详尽的介绍。活动的目的是直接促进 销售，通过几个月的促销活动，白丽丰彩浴露的销售量有了很大的提升，超市促销取得了成 功。策划及实施评估现在

6、对我们以上工作效果进行一个总结评估。总的看来，白丽丰彩浴露上市成功，产品 宣传效果显著，受到广大消费者的初步认同与同意。下面我们细分到每个具体环节，对我们 的工作一个系统的评估。一、从产品形象的宣传来看：由于白丽丰彩浴露是白丽品牌的延伸与扩展，是一个全新的产品，因此在产品形象的定 位与宣传上要新颖特殊，符合年轻人的生活观审美观，与社会时尚相吻合。下面从我们的工 作环节分别来看：1、白丽丰彩浴露的命名新颖时尚。“丰富多彩”的含义与产品的时尚、新颖不谋而合; “风采”的谐音表现了使用白丽丰彩浴露后的卓著风姿；朗朗上口的名称增加了产品的品牌 效应。从上市以来的销售情况与消费者的反映来看，这个命名不仅

7、新颖时尚，而且方便消费者 经历，容易引起消费者联想，对产品营销所起的作用是不容忽视的。2、白丽丰彩浴露的包装独具匠心。流线形的产品包装，蓝白相间的色调搭配，给人以 耳目一新的感受。这样的包装既醒目、时尚，能突出个性，又能方便消费者使用。时代的进展、社会的进步，消费者的消费观念也发生了巨大的变化，越来越乐于同意新 事物，特别是我们的目标顾客群一一年轻女性们。白丽丰彩浴露的这个新的包装造型，给了 消费者耳目一新的感受，在使用过程中，流线型的设计给予了消费者舒适与方便，受到消费 者的青睐。3、白丽”新生活方程式”的构思富有创意，代表了新白丽的出现，给予了一个老品牌 勃勃生机。与当今社会的新时尚相吻合

8、。在营销的新时代，科学营销已经深入人心，这个方程式的提出，无非乂是给消费者架构 了一个新的生活公式。对产品形象的提高起了很大的作用。二、从对目标市场的定位来看：我们的目标顾客群是1839岁的女性。这一消费群体收入较高，一定程度能引导新的 消费潮流，正由于我们深入熟悉了这一消费群体的生活形态与她们的消费习惯，因此确立了 行之有效的沟通手段与方式。在产品的实际销售中，这一群体的购买占了很大的比重。另外，从我们的广场促销活 动来看，参与者也多为这一群体的年轻女性。通过新闻公布会、派送、广场促销、主题活动、店头促销与电视媒体等的宣传，白丽 丰彩浴露已经初步在这一消费群体中初步树立形象，产品知名度有所提

9、升。三、从我们的推广形式来看：我们的推广活动的形式多样。具体形式有新闻公布会、派送活动、广场促销、主题活 动、店头促销与电视广告等。当然，通过半年的观察与效果分析，我们对各类宣传活动与推 广形式有了一个总体的认识。总的看来，白丽丰彩浴露的宣传推广形式多样，很多活动富有 创意，为提高产品乃至企业形象，促进产品销售起到了积极的作用。我们分别来看：新闻公布会形式新，影响广。就上海的来讲，公布会规模比较大，50多家媒体的参与， 极大的宣传了白丽丰彩浴露的上市，为产品上市销售开了一个好头。但是效果还需与投入结 合起来考虑，这种方式的优势背后，一个明显的劣势就是费用投入比较大。因此，我们准备 在2003年

10、新产品上市时，改变公布会的形式，尽量节约费用支出，使回报率更高。派送活动四面开花，效果显著。2002年的派送活动是很成功的。我们在活动之前，有 着充分的准备工作，在活动的过程中，有着严格的管理。派发地点的成功选择也是一个重要 的因素。派发活动不仅投入小，而且容易实施与管理操纵，在产品宣传方面，由因此与消费 者直接进行面对面的接触，能给消费者深刻的印象。试用装，让消费者对“白丽丰彩浴露” 有了一个具体直观的印象，加上我们其他方式的宣传，容易引起消费者的直接购买行为。因此在2003年，派发活动我们仍旧要继续进行。广场活动人气旺盛，业绩明显。这种人们常说的“街头秀”，在2002年宣传手段中是 一个亮

11、点。这种方式的要紧优势在于直接与消费者进行沟通，在宣传白丽丰彩浴露的同时， 让消费者回忆起白丽”今年20,明年18”的宣传，对白丽品牌也起到很好的宣传效果。也 就是说，这种形式的宣传，不仅是一个产品宣传，更是一个形象的宣传。效果如何，还要从现场的销售情况来看，广场促销同样带来了较高的销售（每天销售 100瓶以上）。热烈的气氛，现场观众的积极参与，还能给消费者留下深刻的印象。通过其 他的宣传手段支持，不断地冲击消费者的视觉，最终能促进消费者的购买行为。重要的是从管理实施上来说相对比较容易，费用支出有限。因此，这种手段，将是我 们明年广告宣传的要紧宣传手段。超市促销有条不紊，细水长流。市促销持续了

12、比较长的时间，手段有捆绑销售、价格 折扣、礼品赠送等方式，我们也采取了人员促销的方式。由于白丽丰彩浴露产品上市时间短, 各方面还不成熟，不可能很快进入到批发市场的流通中去，因此我们的终端促销是要紧的手 段，效果也是比较明显的。产品上市以来，通过终端的促销，提高了产品的销售。当然，终 端促销也有一些问题，如店头数量少，人员专业化不够等等问题。我们将在下一年的工作中 加以妥善解决。电视、报纸广告渲染烘托，与其他宣传相辅相成。2002年我们在报纸、电视等要紧媒 体做了广告宣传。一方面，电视报纸等广告作为辅助手段，同样对提高产品的知名度，促进 销售的起到了积极的作用；另一方面，电视报纸等媒体的受众有限

13、，特别是电视广告，费用 支出高，效果不易具体评估，投入的回报不明显。因此我们在2003年，报纸与电视仍将作 为一种辅助手段，特别是报纸，我们将作为其他宣传促销的辅助手段。申博主题活动影响巨大，意义深刻。申博主题活动是我们精心策划并实施的一项大型 活动，持续时较长，消费者参与积极，不仅促进了产品的销售，而且对产品乃至企业形象作 了很好的宣传。而且，对企业形象的宣传的作用是要紧的方面。这样的活动，迎合了消费者 热爱上海，支持申博的感情，因此也能够引起消费者对白丽品牌的认同。但是此类活动实施对社会因素的依靠性较强，我们在今后的工作中会根据实际情况适 当改变活动形式，争取把活动影响再扩大，为白丽系列产

14、品与企业形象的宣传起到更好的作 用。通过以上的分析，我们对2002年的工作有了一个比较全面的认识。基于对2002年工 作中的成功经验的总结与不足之处的反思，我们制定了 2003年年度的营销方案，争取发扬 今年工作中的长处，把明年的工作做得更好。2003年度营销策划通过本年度对白丽丰采浴露上市营销的策划及实施工作，我们对当前市场态势有了更 进一步的认识，并对我们产品营销的市场切入点做出了相应调整。从各项信息的收集与反馈 中，积存了较为丰富的实施经验。这些已经取得的成绩与宝贵经验，是我们对白丽丰采2003 年度营销策划的出发点与重要参考根据。具体策划方案如下：新品上市：2003年度，白丽丰采浴露系

15、列马上推出新品。产品系列化是品牌实现成功的重要一步, 但今后新品上市与本年度新品上市在策略上应有较大区别。作为一个新的品牌，推出伊始宣 传重心应放在品牌与产品品质上，目的在于用较短时间提升产品认知度、实现市场占有率。 而产品系列化过程中的新品上市，品牌的造势与炒作并不是宣传核心。如何借助既有产品的 市场认知扩大影响是较好的选择。宣传目的在于告诉消费者我们的产品在品质与特性上进一 步提升，并在品牌形象的宣传上投入更多精力。“白丽丰采浴露系列产品，用心照顾并满足 不一致消费者、不一致肤质、不一致季节的多样需求”是我们宣传的方向。在宣传上，可使 用新闻公布会、酬宾促销、广场活动等形式，并配合媒体宣传

16、扩大影响。具体实施：令 报纸宣传。主题能够是“白丽丰彩浴露又出新品”等。宣传重点是白丽风彩浴露系列， 而不是单独的产品。宣传要起到造势的效果。令新闻公布会。此次公布会的规模能够适当小一些，重在过程。令之后的活动详见下列活动具体实施。广场活动：对比本年度各项广告宣传与营销工作，广场活动的促进作用是十分突出的，取得积极效 果的原因要紧来自于我们对白丽产品市场定位的准确把握。我们认为，2003年度对广场活 动的投入还应增加，并以此作为全年营销工作的核心。具体措施如下：令 扩大活动举行的范围，选择更多人流量大、宣传效果好的地点。如南京路步行街、淮海 路百盛、淮海路太平洋、徐家汇汇金、浦东八百伴、四川北路、五角场等。 增加活动密度，保持活动连续性，提升宣传效果。尽可能每月举行一次，在销售旺季每 周举行。 丰富活动形式，增加活动参与性，吸引更多消费者。除传统的歌舞类