中层管理-司办主管管理模块 精品.doc

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1、司办主管管理模块第一章 管理的基础第一节 管理的基本概念一、 管理的基本概念主管的工作，不在于借个人力量以求达成目标，而在于凝聚下属及相关人员的总体力量，创造能使下属专心完成工作任务、激发下属能力与意愿的条件，让下属达成工作目标，籍以实现总体和本部门的目的、目标。主管应是上级的最佳辅助者，当工作中出现问题时，主管不是将问题推给上级，而应分析问题，思考解决方案，使上级只要对此方案作出是或否的判断。管理是将人、财、物、时间、信息、系统、客户、市场、组织关系等所有经营资源作经济、有效率、有效果的运用，以达成组织的目的或目标。二、 主管的职责 敏锐的解读环绕在经营、部门及组织的环境变化； 为使经营目标

2、、方针、战略正确，而收集并提供各项信息； 针对经营目标，制订本部门的目标及策略，积极提供建议； 积极努力，使经营目标反应于本身的管理活动上； 积极主动的要求幕僚部门的建议与协助； 根据组织的实况与业绩，进行工作上的改善与改革； 经常与其他部门或上级主管保持沟通与协调； 及时报告工作的进展情况，使上级能正确掌握状况； 塑造启发性环境，使下属能感受到提升自己能力的意义； 培训能力不足的下属； 建立使下属能具有工作意愿的人性化环境； 主管本身负责各项工作的决策，并指挥其执行；三、 主管的基本心态 达成目标的意愿 突破框架，打破现状 效率意识 科学的方法 健全的判断 使命感第二节 组织运作的原则一、

3、洽洽公司的组织形态及组织架构职能型部门组织特征：依据制造、技术、销售、财务及人事管理等不同职能而区分的部门组织，不仅符合专业化的需求，且易获得最大利益，尤其是在中央集权式的管理控制下，更能发挥其优点。问题点：1、 随着规模的扩大，控制的范围受限制，而组织多阶层化时，容易发生沟通障碍及决策缓慢等问题；2、 职能不同的部门较难设定共通目标，且难以具体化的分担职务及掌握企业目标，容易陷入成为个别职能部门单独目标的状况。因此，职能部门的业务评估，不易以公司整体的观点观察，各个部门的责任追究也较困难；3、 职能部门彼此间容易发生本位主义和职能部门间协调不畅等问题；4、 在此结果影响下，具有整体经营观点者

4、仅限于高阶经营层的人员，凡属职能部门间的协调性工作，最后均推至经营层处理，因而增加高层人员的负担，分散了高层人员策略性决策的精力。公司组织架构（图）二、 分公司/办事处/联络处的组织形态及组织架构分公司：直线幕僚组织优点：1、 直线系统可得到幕僚的忠告和建议，故可专注于本身主要业务上；2、 可保持组织整体方针的一贯性；3、 尊重幕僚的建议及协助可避免独断专行之倾向；4、 直线部门活动的实际情形，可透过幕僚进行客观的评估；缺点：1、 有时幕僚的行为过当，发生越权之事；2、 直线系统有时过分依赖幕僚，或有时反而不运用幕僚；3、 幕僚有时成为对实际工作并无助益的空谈家；分公司组织架构（图）办事处/联

5、络处：直线组织 优点：1、 每人的权限及责任均十分明确；2、 命令迅速、彻底，不易发生错误；3、 规律及秩序易于遵守；4、 经营上无须庞大的经费； 缺点：1、 横向的联络及协调不够充分；2、 直线系统主管，需负担不同性质的业务3、 直线系统主管，责任的负担易过重；办事处/联络处组织架构（图）三、 组织运作四原则1、 职务的确定：明确组织内的所有成员隶属于何单位，由何人指挥，担负何种职责，并使周围人员充分尊重其职责；2、 职务意识的形成：由人所形成的组织中的个人，莫不期待受到上司的适当指导及鼓励，因此而形成的职务意识，成为激起达成组织目标意愿的主要因素，因此，主管应坚持与下属的相互沟通，实施适当

6、的管理；3、 职务认知的统一：为达成共同目标，主管须充分与下属交换意见，以统一认识，并使下属形成坚定的职务意识；4、 自主与创造的发挥：主管应授权给下属，使下属有发挥创意的机会，并多给下属自由裁量的余地，使其能充分发挥自己的能力；四、 岗位职责责任：分配于该职位的工作，职务内容；职责：对职务执行结果所负责任；权限：该职务在组织内，可以公开执行的权力，或以此为依据的权力；（附司办各岗位两书）五、 授权分辨自身工作必须保留的部分，与可授权部分，对可授权部分尽量给予授权；授权时，应充分掌握欲授权的下属的能力、态度，而做相符合的授权；授权内容，尤其针对工作成果，应与下属充分确认；授权后，尽可能认可下属

7、的自由裁量权；对已授权的工作，主管仍然负有责任；人事权、财权不可授权；第二章 司办业务的管理第一节 目标一、 目标金字塔集团使命集团目标安洽公司目标销售公司目标司办目标个人目标/经销商目标二、 目标制订原则（SMART原则）Specific 具体的，有针对性的Measurable 可以衡量的Ambitious 有进取心的Realistic 实际可行的Timed 有时间/期限的三、 目标设定的基本考量市场规模产品在市场之占有率产品在市场之成长机会竞品的市场活动客户数季节指数区域性差异新产品上市促销企图心四、 目标管理：比较去年同期前三个月趋势竞品比较五、 司办目标设定的流程1、 年度预算：每年1

8、0月份，由营销中心制订次年各产品单项全年目标，销售公司将营销中心目标分解至司办的全年整体目标，司办根据此目标分解至分月、分品项目标并反馈逐级反馈；2、 月度目标：每月20日，司办主管根据淡旺季指数、本区域特性及司办月度营销计划（驻区企划拟订）针对次月的年度预算作出合理性分配，并于当天将业务次月个人目标反馈至营销人事部，且于每月25日后之月会中分配至业务个人（业务个人目标之和必须等同司办月度目标）；3、 经销商年度目标：经销商年度合约签订时间为每年3月26日，签订期限为本年度3月26日至次年3月25日；司办主管根据司办全年预算，综合考虑区域特性、营销投入、人力配置等因素，制订经销商分月、分品项目

9、标，并于合同中确定；4、 经销商月度目标：每月25日前，司办主管根据目标制订原则及上述各项考量因素将次月司办整体目标合理调整、分解至各经销商处，并以文本传真确认（不可低于年度合约中签订之目标）；六、 目标管理项目1、 销售（ABC城市达标指标）达成率铺货率2、 市场定期拜访客户关系促销执行同业动态店头执行不良品.3、 帐款（销管文件：应收帐款管理）应收帐款逾期帐款坏帐4、 报表业务报表看板专案追踪表第二节 计划一、 计划制定的程序明确目标确定什么是问题所在；所欲达成的目标；区分阶段目标与最终目标；考量投入/产生。掌握事实描绘全貌、抓住要因、不疏漏、不做无用功；运用“5w2H”，汇集重点事实。针

10、对事实做考量有无遗漏，相互间的关联如何；整理、区分、评估、推断；列出计划架构。制订计划方案制订若干备选方案；运用“5w2H”法则；列出计划执行日程表；列出检查进度的方法。计划的决定正确性、经济性、迅速性、容易性、安全性；符合目标、方针；决断和实施的时机。二、 司办计划的种类工作计划月计划上月工作总结及下月工作计划，并列出异常状况（附月计划表）； 传递范围：片区经理，销售公司销售部，部门内部（每月28日前）。周计划上周工作总结及下周工作计划，并列出异常状况（附周计划表）； 传递范围：片区经理，部门内部（每周六）。日计划时间管理，以重要性、紧急性为坐标，计划当天工作（坐标图）。销售计划（附销管文件

11、）营销计划月提报营销方案第三节 工作分配一、 工作分配的原则使公司主管的意图能让下属正确的理解，接受，且有意愿积极地去行动；用自己的话，充分了解公司上级的意图及下属所具有的条件，实际情况以分配，不可借上级之名“虎假虎威”或“照本宣科”，不可规避责任；避免下属的关切与意愿，引起下属接受挑战的举意愿，如可在司/办内部发起工作竞争和相互挑战等；鼓励、信赖、期待的心态，并使下属了解。二、 工作分配的方式1、 命令情况紧急、特殊，必须严格管制时，主管需担负命令内容的一切责任，原则上，下属不得另行提出建议或加上自己的判断；2、 请托一般状况，给予下属部分自由裁量的余地，下属亦对请托内容负有相当责任，下属可

12、提出个人建议以及运用自己的创意；3、 征询培养下属，使其产生强烈意愿及责任感，与下属站在同一起点上；4、 暗示能力强，主动工作的下属，启发其积极态度，下属对此内容承担责任，使下属了解执行事项的工作概要，以期自动自发的执行；5、 征求不可勉强，超出原职务范围，有危险性的工作时，主管对内容担负一切责任且需率先带头。第四节 控制控制的流程 控制是指为达成目标，透过计划、标准与绩效间的比较和研讨后，所采取的措施，预估可能会发生的问题，预先采取处置的方法。 观察：调查、测试、检讨及接收工作进程报告，为控制的前置手段，需有敏锐的问题意识与慎重对待； 评估：招待状况与计划，标准的对比，及原因的探究，针对事实

13、状况作考量； 修正、指导：修正错误，排除阻碍，完善条件，指导工作。二、控制不足或过当 1、控制不足或过当的原因： 控制手段使用频率过多，过少； 限制、指导过于专制、放任； 沟通不足； 主管的不安与意志动摇； 主管对计划的松懈，标准了解不足； 主管的观察力迟钝； 主管对下属不信任。 2、控制不足的表现 下属违反规定； 工作延迟； 工作效率降低； 浪费、勉强。3、控制过当的表现 降低下属的自主性，积极性； 主管接收的信息减少，没有申诉或提案； 缺乏朝气，阳奉阴违； 工作流于表面，形式； 掩饰错误； 对上司反感，只讲表面好听的话； 成为依赖型的下属。三、 司/办主管的控制工具1、 与下属的沟通认真的

14、态度，注意倾听；区别事实与意见；不要让主观偏见先入为主；确认模糊不清的地方；表达对下属辛劳的勉励；确实掌握问题点所在；按结论、理由、过程、意见的顺序听取。2、 业务报表（见报表管理）3、 看板（看板相关文件）4、 协同作业（见销管文件）5、 工作稽核（见销管文件）四、 下属的自我控制 让下属参与计划拟定，接纳其意见想法； 工作推动状况的变化及对应，与下属充分沟通； 下达命令时让下属正确了解； 扩大授权，让下属有自主权； 中间单位评估； 培育有能力，责任心高，问题意识高的下属。第五节 协调一、 协调的意义 原则上任何工作，如在事前制订完善的计划，做合理的工作分配，采取必要的控制措施，则工作必能按既定计划顺利进行，然而，实际上目