中层管理-天安人寿主管基本法 精品.ppt

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1、天安人寿主管基本法解析主管基本法解析【第【第* *页】页】基本法寻宝秘籍2基本法五大优势1目 录【第【第* *页】页】基本法五大优势【第【第* *页】页】基本法核心导向【第【第* *页】页】天安基本法精髓新人利益最高的基本法绩优利益最大的基本法增员利益最深的基本法组织利益最多的基本法人性关爱最优的基本法最有利于建队伍的基本法【第【第* *页】页】新人利益最高最高2200元优势明显，给予更高挑战空间最长12个月引导留存，给予充分成长时间最多4 档打开源头，满足更多成长需求新人责任津贴【第第* *页页】新人利益最高新人责任津贴签约时间段计发条件津贴第1-3个月500月FYC800500800月FY

2、C15008001500月FYC25001200月FYC25002200第4-6个月800月FYC15008001500月FYC25001200月FYC25002200第7-12个月月FYC12001000p新人晋升至理财经理或业务经理层级后，新人责任津贴与理财经理责任津贴择高发放；新人晋升至理财经理或业务经理层级后，新人责任津贴与理财经理责任津贴择高发放；p签约起签约起1212个月内处于降级理财顾问不享受新人责任津贴。个月内处于降级理财顾问不享受新人责任津贴。【第第* *页页】新人利益最高晋升贺礼见习理财顾问签约起3个月内晋升理财顾问随第四个月佣金发放p签约第签约第4 4个月以后晋升理财顾问

3、，不享受晋升贺礼。个月以后晋升理财顾问，不享受晋升贺礼。 全年最高津贴19200元【第【第* *页】页】绩优利益最大 季度累计FYC（元） 比率 7500季度FYC12000 5% 12000季度FYC18000 8%季度FYC18000 12%理财顾问以上层级全员享受季度销售分红本人季度内累计FYC比率p季度内累计季度内累计FYCFYC不含晋升理财顾问前的业绩。不含晋升理财顾问前的业绩。季度销售分红理财顾问艾天安，2012年1月个人FYC6000元，2月个人FYC7000，3月个人FYC5000，则一季度季度销售分红：18000*12%=2160元【第【第* *页】页】绩优利益最大个人继续率

4、奖继续率奖金比率80% 继续率85%50%85% 继续率90% 70%90%继续率95% 90%95%继续率 100%续期续期双佣双佣营销员艾天安营销员艾天安20122012年年9 9月承保月承保3 3张吉祥鸟重疾，张吉祥鸟重疾，2525年交，每张保单年交，每张保单40004000元，第二年三张保单客户均按时续保，继续率达到元，第二年三张保单客户均按时续保，继续率达到100%100%，则其续佣，则其续佣为为1200012000* *15%=15%=18001800元，个人继续率奖再奖元，个人继续率奖再奖18001800元，合计元，合计36003600元元。【第【第* *页】页】绩优利益最大理财

5、经理责任津贴计提条件理财经理资深理财经理800月FYC1800 10%11%1800月FYC3500 12%20% 月FYC3500 15%22%月FYC3500元，就有22的奖励770元【第第* *页页】绩优利益最大长期服务津贴保单经过年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上奖金率0%0.8%1%1.2%1.5%2011年保费6万、2012年10万、2013年20万、2014年25万2014年长期服务津贴：6万0.8480元2015年长期服务津贴：16万0.81280元2016年长期服务津贴：6万1+30万0.83000元2017年长期服务津贴：16万1+45万0.85200元【

6、第【第* *页】页】增员利益最深增员奖增员人可计提24个月增员奖金第1-12个月：所增人员月度FYC 8第13-24个月：所增人员月度FYC 6p见习理财顾问增员，在晋升为理财顾问前不计提增员奖，晋升为理财顾问次月补发；p计提第13-24个月增员奖，要求增员人为理财经理（含 ）以上级别。【第第* *页页】增员利益最深伯乐奖在见习理财顾问获得晋升贺礼的同时，则增员人可获得 伯乐奖p若增员人仍是见习理财顾问级别则不享受伯乐奖。【第【第* *页】页】组织利益最多营业组责任津贴级别计提条件比率业务经理组FYC30008%高级业务经理组FYC400010%资深业务经理组FYC500012%【第【第* *

7、页】页】组织利益最多营业组管理津贴计提条件业务经理高级业务经理资深业务经理组FYC40002%2%3%4000组FYC70005%6%7%7000组FYC1500011%12%14%15000组FYC2800016%18%22%28000组FYC17%20%23%【第【第* *页】页】组织利益最多育成奖第一年第二年及以后直接育成奖金率12%6%第二代育成奖金率6%4%时间时间育成代数育成代数【第【第* *页】页】组织利益最多营业组年终管理分红直辖组月均FYC（元）奖金比率7000组FYC140002%14000组FYC280003%28000组FYC4%连续任职期间直辖组累计连续任职期间直辖组

8、累计FYCFYC（不含业务经理本人）（不含业务经理本人）比率比率p确定奖金比率时，营业组月均确定奖金比率时，营业组月均FYCFYC含业务经理本人含业务经理本人【第第* *页页】组织利益最多营业组继续率奖营业组继续率比率继续率80%080%继续率85%5%85%继续率90%10%90%继续率15%【第第* *页页】人性关爱最忧度假身价体检养老医疗特别待遇【第【第* *页】页】基本法寻宝秘籍【第【第* *页】页】u 增员奖u 伯乐奖u 营业组责任津贴u 营业组管理津贴u 营业组年终管理分红u 育成奖u 营业组继续率奖组织发展的基本法【第第* *页页】有效人力多绩优人力足直接增员强规划发展好上规模调

9、结构优架构促育成高收入的四大利器【第【第* *页】页】有效人力越多，收入越高（上规模）组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组550002500090010501950B组10500050000180033005100C组2050001000003600690010500假设：级别均为资深业务经理，小组人均产能均为假设：级别均为资深业务经理，小组人均产能均为50005000元，按佣金率元，按佣金率30%30%计算，计算，3 3个营业组的管理收入各为多少元？个营业组的管理收入各为多少元？组织规模增加组织规模增加300%300%，管理收入增加，管理收入增加 438%438%【第

10、【第* *页】页】作为一名业务经理要深刻牢记上规模的法宝：新增上规模的法宝：新增增员增员=增元增元【第【第* *页】页】第一重：增员奖第一重：增员奖6000600030%30%8%8%12+500=222812+500=2228元元第二重：责任津贴第二重：责任津贴6000600030%30% 12% 12%12=259212=2592元元第三重：管理津贴第三重：管理津贴6000600030%30% 23% 23%12=496812=4968元元第四重：年终管理分红第四重：年终管理分红6000600030%30% 4% 4%12=86412=864元元合计合计=2228+2592+4968+86

11、4=2228+2592+4968+864=1065210652元元主管每增主管每增1 1名绩优人力，一年的组织发展利益是多少名绩优人力，一年的组织发展利益是多少? ?第二年第二年还有还有增员奖增员奖！有效新增=收入【第第* *页页】u 新人是团队活力的源泉。新人是团队活力的源泉。u 关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。u 关注新人的晋升是强化新人留存的关键。关注新人的晋升是强化新人留存的关键。u 关注新人晋升理财经理是建立绩优团队的基础。关注新人晋升理财经理是建立绩优团队的基础。问渠哪得清如许，惟有问渠哪得清如许，惟有源头源头活水来活

12、水来【第第* *页页】结论：结论：增才就是增才就是 建金库建金库【第第* *页页】有效人力多绩优人力足绩优人力足直接增员强规划发展好上规模调结构调结构优架构促育成高收入的四大利器【第【第* *页】页】人均产能越高，收入越高（调结构）组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组102000200007204201140B组10500050000180033005100C组10100001000003600690010500假设：级别均为资深业务经理，小组有效人力均为假设：级别均为资深业务经理，小组有效人力均为1010人，按佣金率人，按佣金率30%30%计计算，算，3 3个营业组的

13、管理收入各为多少元？个营业组的管理收入各为多少元？产能增加产能增加400% 400% ，佣金增加，佣金增加 821%821%【第第* *页页】有效人力多绩优人力足直接增员强直接增员强规划发展好上规模调结构优架构优架构促育成高收入的四大利器【第【第* *页】页】营业组架构分析营业组架构分析业务经理A见习理财顾问理财顾问理财顾问B理财顾问理财顾问见习理财顾问见习理财顾问业务经理A见习理财顾问理财顾问见习理财顾问若若B B晋升业务经理，业务晋升业务经理，业务经理经理A A小组将成为弱体组小组将成为弱体组。【第【第* *页】页】优优业务经理A理财顾问见习理财顾问理财顾问B理财顾问理财顾问见习理财顾问见

14、习理财顾问营业组架构分析营业组架构分析稳健发展的营业组稳健发展的营业组主管直接增员主管直接增员, ,补充人力，优化结构，充实架构补充人力，优化结构，充实架构, ,B B晋升业务经理，对主任晋升业务经理，对主任A A的维持没有影响，相反将助力的维持没有影响，相反将助力A A晋升更高级别。晋升更高级别。【第【第* *页】页】小康组小康组7000C7000C业务经理月收入3142元u FYC=1500元u增员奖=312元u 责任津贴=7000*8%=560元u 管理津贴=7000*11%=770元业务经理1500C见习理财顾问900C理财顾问1000C理财顾问1500C理财顾问600C理财顾问100

15、0C见习理财顾问0见习理财顾问500C【第【第* *页】页】富裕组富裕组15000C15000C业务经理月收入5852元u FYC=1500元u增员奖=752元u 责任津贴=15000*8%=1200元u 管理津贴=15000*16%=2400元 结论：管理利益提升170%业务经理1500C见习理财顾问1500C见习理财顾问1500C理财顾问1500C理财顾问B3500C理财顾问600C理财顾问1500C见习理财顾问0见习理财顾问500见习理财顾问1500C见习理财顾问500C见习理财顾问900C【第【第* *页】页】业务经理卓越组卓越组28000C28000C 业务经理月收入9780元u F

16、YC=1500元u增员奖=1280元u 责任津贴=28000*8%=2240元u 管理津贴=28000*17%=4760元 结论：管理利益提升426%【第【第* *页】页】从小康组到卓越组u主管带头出单管理的话语权u主管直接增员健康发展的前提条件u小组持续新增晋升发展的必要条件u绩优人力沉淀保费平台的必备条件收入收入= =组组FYCFYC系数系数组组FYC=FYC=人均产能人均产能有效人力有效人力有效人力有何而来？有效人力有何而来？从主管带头出单而来从主管带头出单而来从小组规模人力而来从小组规模人力而来从持续新增人力而来从持续新增人力而来【第【第* *页】页】作为一名业务经理要深刻牢记作为一名业务经理要深刻牢记架构架构=收入收入【第第* *页页】有效人力多绩优人力足直接增员强规划发展好规划发展好上规模调结构优架构促育成促育成【第【第* *页】页】管理级别越高，收入越高（促育成）FYC20000FYC20000的业务经理的业务经理 责任津贴责任津贴=20000=200008%8%=1600=1600 管理津贴管理津贴=20000=2000016%16%=3200=3200合计管理收入合计