招商策划-XXXX红谷凯旋一期商业街招商执行纲要 精品.ppt

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1、2022-11-14红谷凯旋一期商业街红谷凯旋一期商业街招商执行纲要招商执行纲要2商业物业目标沟通商业物业目标沟通成为项目增值举措成为项目增值举措具有展示价值具有展示价值利润的重要来源利润的重要来源住宅商业对项目发展的作用住宅商业对项目发展的作用目标沟通会目标沟通会3红谷滩同类项目扫描4项目名称江信国际花园物业类型高层售价13000元/平米租金1216元/月平米销售率27出租率9项目简介江信国际金领域位于红谷滩核心地段，南昌市政府旁，红谷六路以北，丰和大道以东，红谷五路以南，红谷大道以西，其中江信国际花园一期、二期已交付使用，三期为江信国际金领域，由三栋高层组成，其中18#楼为15层，19#2

2、2层，其中13层为8100平米的商业裙楼。20#楼为18层，其中13层为4300平米的商业裙楼；三期共计商业面积12400平米。5项目名称江信国际花园物业类型高层售价13000元/平米租金1216元/月平米销售率27出租率9项目简介三期18#、19#楼沿街商铺12层为商业，3层为写字楼；商铺开间为3.66.5米不等,进深为1018米不等,层高为4.85米，单间商铺面积为200余平米。13层销售率为96%，未售沿街商铺2间，面积为400余平米(可分割)，售价1200014000平米；已售商铺1层租金为30元/平米/月，2层租金为25元/平米/月；现只有1家商家进驻经营。20#楼现正处于施工状态。

3、6项目名称江信国际花园物业类型高层售价13000元/平米租金1216元/月平米销售率27出租率9项目简介一、二期沿街商铺已交付使用，沿街商铺为2层。商铺开间为3.64.2米不等,进深为16米左右,层高为4.85米，单间商铺面积为6080平米不等。其租金为1000元/月左右。业态有房产中介、家装、建材、饰品、银行、联通缴费、生活馆等等7江信国际花园江信国际花园三期图片8项目名称滨江豪园物业类型商住楼售价11000元/平米租金50元/月平米销售率18出租率8项目简介滨江豪园商业广场总建筑面积17000万平米，区内下沉式广场2000多平米。沿街商铺开间为4.56米不等，进深8米，层高4.5米；面积为

4、80100平米不等，租金为50元/平米/月，售价为11000元/平米；销售率为80%。9 项目名称滨江豪园物业类型商住楼售价11000元/平米租金50元/月平米销售率18出租率8项目简介现经营业态有宾馆、音乐房、咖啡屋等。下沉式商业广场商铺30余间，开间36米不等，进深810米不等，层高3.6米；面积为3080平米不等，租金为2025元/平米/月，售价为45006000元/平米；销售率为50%。现经营业态有小超市、茶楼、干洗店、足疗、小菜场，其经营情况不佳。 10滨江豪园滨江豪园11滨江豪园滨江豪园12项目名称万达星城物业类型高层售价9000元/平米租金10元/月平米销售率23出租率6项目简介

5、 万达星城一期和西区风情商业街共50余间店铺，开间为3.6米，进深约14米，层高为56米不等；面积为50150平米不等，小面积店铺居多；租金水平为6001000元/月，售价为800010000元/平米。目前进驻商家有11家，风情商业街业态有超市、干洗店、诊所、餐馆、家装、SPA生活馆、理发店、女子护理、布艺、小菜场、卤味烧腊坊。13项目名称万达星城物业类型高层售价9000元/平米租金10元/月平米销售率23出租率6项目简介一期和西区小区内配室内外泳池、各种室内球场、健身房，一期幼儿园已经建成、西区约 24 班的小学正在筹建中。万达星城凌湖郡第七批房源07年3月18日开盘，而600米风情商业街却

6、未对外发售。14万达星城万达星城15 结 论： 通过江信国际花园、滨江豪园和万达星城三个楼盘的商业数据显示，我们可以得出，红谷滩板块目前的商铺售价在10000元/平米左右，租价集中在15元/平米月，大多以13层的商业裙楼的建筑形式表现，业态多为食品店和超市，但经营情况不是很理想。目前红谷滩区域内商铺的销售率和出租率均比较低，这也是当前区域内大多数项目所面临的窘境。不过，展望未来，我们会发现，随着红谷滩综合配套的逐渐完善,商务浪潮的蓄势待发，加之高幅增长的商务办公需求，红谷滩商用物业的升值潜力巨大。16本本 案案 简简 析析17概概 况况本期招商任务为：u商业一至商业三加幼儿园部分u面积为：54

7、61+幼儿园约400平方米u套数：48套18u面积：2314。36u 14套u面宽：8.1米商商 业业 一一19商商 业业 二二u面积：2072。23u21套u面宽：8.1米20商商 业业 三三u面积：1074.97u9套u面宽：8.1米21u面积：1074.97u4套u面宽：7.2米10.8u进深：18.2米幼儿园商业幼儿园商业22周边一公里之内目前居住人口不足;尚未形成成熟的生活圈；没有成熟的商业；2324商业商业街的街的SWOTSWOT分析分析1.全街铺2.社区品质和客户群的含金量3.高起点的商业街规划和品质4.CBD中心商圈的逐步形成1.片区商业氛围弱2.人气不高3.期房，不能现铺租赁

8、目1.CBD的逐渐成熟2.红客隆的开业3.政府政策1.片区同类产品多2.空置率高营销策略营销策略u借势造市；u打造CBD中心商圈蓝图；25商业商业物业物业价值分析价值分析 最大的商业价值在于未来升最大的商业价值在于未来升值潜力：值潜力：位于CBD中心生活圈内，生活圈内的总人口将可望突破40万人；同时也地处CLD中心；将拥有南昌含金量最高的客户群体26本项目商业本项目商业物业物业的的可能性可能性物业类型物业类型SHOPING MALL步步高、沃尔玛等大超市商业步行街专业市场问题动辄数万平方米的大开间，建筑形式无法满足无法提供足够数量的停车位如无特色，所在位置难以吸引足够人流对住宅品质造成影响可行

9、性不可行不可行可以参照不可行u以国际风情商业街为主的运作模式最为可行；27本本 案案 定定 位位 初初 探探28经营组合：高档服装家居装饰音响店西餐、静吧；银行、证券业；高尔夫艺术精品店等运动特区；书店、药房、电器；美容化妆品；鲜花店、24小时便利店；29u街区名建议街区名建议建议街名：建议街名：香榭里舍大街香榭里舍大街 与项目二期的凯旋门衔接，同时建立项目高度，为项目拉伸形象，提高附加质。与项目二期的凯旋门衔接，同时建立项目高度，为项目拉伸形象，提高附加质。 香榭里舍大街位于巴黎协和广场和凯旋门之间，凯旋门到协和广场，全长2公里，重大节庆日时，在此举行盛大的游行和庆祝活动。大街在Rond P

10、oint des Champs Elysees街心圆盘处分成两部分。上部也就是靠近凯旋门的部分，是喧闹、不夜的繁华商业区。两边布满了巴黎高档商店、酒店、各色餐馆、咖啡馆、剧院、电影院、大银行、大航空公司等。下部要安静多了，两边是茂盛的林阴大道和花园。 在第二帝国时期，香榭丽舍成为咖啡馆、饭馆云集的时髦豪华的大街，后来则云集了银行。 备选街名：备选街名：形象延展：与CBD内的国际企业为邻的价值直接链接； 30业态招商规划业态招商规划“点点”对对“点点”有效控制经营风险的模式有效控制经营风险的模式锁定目标招商（如肯得基、麦当劳）同一品牌，招商时承诺在商业借不出现第二家；进行清晰的分区，如精品区，餐

11、饮区，静吧特区、金融区等等，并增加临街面集中排烟的设施，保证临街面有做餐饮的可行性；31营销举措营销举措1 1：拍：拍 租租 红谷滩的商业也可以拍租，打破人们对区域无人气的心理障碍，接势（洪客隆开业）造势，最大化实现项目利润32营销举措营销举措2 2：新闻发布会：新闻发布会举措：邀请各家媒体和专业人士参与；主题： 1、南昌CBD中央生活圈商业价值分析； 2、集中商业和商铺的投资价值论；目标：u引发对国际商业街面世的广泛关注：u引发业内和专业人士对CBD中央商业和商铺的投资价值分析和争论；33u本案项目性质为小规模的群楼商业，对展示性的要求比较高，所以不太适合过早进入市场招商，蓝地认为在项目交付使用前2-3个月开始招商。营销举措营销举措3 3：入市时机：入市时机34营营 销销 实实 施施 构构 想想街区展示攻略营销组织攻略 以以“国际化国际化”，“时尚时尚”为核心的展示要求，为核心的展示要求，如如 最大限度利用洪客隆；最大限度利用洪客隆；以新闻发布会为推广的引爆点，逐步蓄以新闻发布会为推广的引爆点，逐步蓄客，集中爆破。客，集中爆破。多国人物，异域餐饮，酒吧，服装等多国人物，异域餐饮，酒吧，服装等；2022-11-14再度携手再度携手 成功在望成功在望THANKS！