销售管理制度及提成.docx

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1、销售管理制度及提成销售管理制度及提成销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行）一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、营销人员薪资构成：1营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公

2、司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度：1提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；七、销售提成：方案1:销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2:销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部

3、分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策：为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：10万一20万元以内一次性奖励100元20万50万元以内一次性奖励300元50万一100万元以内一次性奖励500元100万一300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励2000元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励

4、；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励,4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第T立，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父

5、母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！销售部提成及管理制度20152016-08-149:53|#2楼一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。二、实施：1销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层

6、考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。三、管理标准：1公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。2、销售人员行为考核：（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务3、出差（出差申请表见附件表2）:销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出

7、差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。四、销售部人员级别分类（共6级）1实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。5、销售经理：具备培养、管理销售团

8、队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：1底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；2、岗位工资：（a）根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科

9、本专业学历100;其他特殊情况商议而定。（b）岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。销售员未达到个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放标准见表一销售等级任务表；3、绩效工资：（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；（b）上季度回款率60%,下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（4、提成：（a）销售利润=（销售收入一销售成本一运输费用一其他费用（个人费用+30%公摊费用）*Q26%）;（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：

10、实际产品销售额(扣除客户commission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。表一销售等级彳壬务表六、提成结算方式：1、2015年销售目标，全年2000万。建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标IoOO万/组)：2、提成计算产品：(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部

11、分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。(1)、银行利息=当年银行利率X实际天数(发货后三个月开始计算利息)(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：销售提成二(销售价格-Po价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)X提成比例(2025%);(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分(2)、100%完成销售目标，提成比

12、例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%o5、发放方式：(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。七、激励制度：为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：1月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出

13、一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%,获优秀经理奖,出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%,获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）;注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）八、实施时间：本制度自2015年3月30日起开始实施。销售部员工于年月日入职，熟知公司上述销售部管理制度。确认签字：最全面提成管理制

14、度2016-08-1416:27|#3楼1、目的1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，为公司创造更大的业绩。2、适用范围2.1提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员）。3、薪资构成3.1薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。4、权责4.1 各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。4.2 综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。4.3 财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成

15、工资，并提交至总经理核准；5、提成管理5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金/意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成分配；退货产品不计入销售业绩。5.2提成结算方式：隔月结算。5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%,剩于部分在第二月兑现20%,每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放所有剩余提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商会项目两类提成）：5.4.1直接拓展提成1.1.1.1 信息提供者：提供渠道、客户信息。1.1.1.2 跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。1.1.1.3 直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。1.1.1.4 间接人员：提供后勤保障,如综合管理人员之人事、财务等。1.1.1.5 如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，可以重叠获得提成。1.1.1.6 如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。1.1.2 招商会项目提成1.1.2.1 销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。5A2.2老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。1.1.2.2 指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部责任。1.1.2.4 会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ,摄影师等。1.1.3 业务已签单成功，并确认全额