中小型智能化弱电公司该如何发展.docx

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1、中小型智能化弱电公司该如何发展？前言：最近一个远房亲戚在联系上到了我，咨询了一些关于弱电方面的问题，我觉得比较有代表性，今天就拿出来分享一下，讨论一下正文：远房亲戚在云南一直从事音响方面的业务，大约干了四年左右吧，从今年开始，公司业务就一直不好，上半年只中了四个标，而且全是小标，几十万的，并且销售业绩也不太好，他们公司是专门代理国外品牌音响的，主要应用于酒吧，KTV.大型会议室、多功能厅等场所，产品单价比较高，头几年酒吧、KTV的升级改造，带给了他们公司的一笔不小的收入，但是从2018年下半年开始，公司业绩就开始下滑了，下滑比较明显，单一的音响业务已经无法支撑公司正常运营了，准备转行，或者增加

2、一些其他业务，想听听我的看法。远房亲戚一直从事音响行业，尤其对于酒吧、KTV方面有很深造诣，对于音响效果的把握绝对是数一数二的，毕竟又是一个热爱打碟之人，那么对于一般的会议室，那简直就是小菜一碟，所以技术上面他是没有缺陷的，但是智能化弱电系统博大精深啊，几十个系统啊，你只精通一个，不能满足业主的正常需要啊，你要练就七十二变，随时给业主提供解决方案，所以要想多方面发展,还是要拓展其他领域，比如常用的弱电系统：视频监控、门禁系统、停车场管理系统、计算机网络、综合布线系统，这些子系统只要是一个行业都需要，音响系统还是有点乏力。再一个就是他代理的音响品牌太高端，客户群体比较少，应该发展一些民用的产品，

3、比如家庭影院，背景音乐的常用产品，有个读者专门做民用产品也很不错啊，自己开发了一个中控系统，随便接入音箱，APP都是免费使用啊，吸引了不少客户啊！还是要从广撒网，不能死磕一个产品，现在智能化弱电行业发展太块，产品更新太快，谁也不能保证谁的产品永远立于不败之地，当然你有强大的人脉关系，这个可以忽略，有什么都可以卖什么。他想准备发展当地代理，我说发展代理是可以的，尤其在三四线城市，信息差异化严重，可以值得一试，三四线城市的安防市场是巨大的，是一块肥田，很多大企业一直在一二线城市竞争，往往看不上小地方的市场，但是小地方多，市场也大，竞争也大，很适合发展一些差异化比较大的业务。还是多提高自身的竞争力，多参加一些展会，在云南，本地企业还是竞争不过外地的企业，很多读者在云南的业务都是外地的公司，不要小看了本地市场。