五连矿泉水上市推广策划书.docx

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1、五连矿泉水上市策划书策划者：匡文彪2013年10月28日“五连矿泉”地处东北，是全世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在全国3500初可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS014001双项认证，是第六届华商大会制定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会制定用水。现在五连矿泉水决定加大产品开发力度和市场投入，做大做强，准备进军湖南市场。方案一、以促销的方式在商业步行街以及周边地区进行销售二、已开展活动的形式打响品牌知名度三、建立“公司茶管家”的营销理念，向公司进行推销目录封面1目录3市场分析4新品分析5新品的SWOT分析

2、6产品定位7推广目标9推广策略9经费预算11效果评估11（一）市场分析面对日益严重水污染，矿泉水的取材以成为当代消费者所关心的主要问题。其次，水中所含的微量元素对人体的健康所带来的影响也成为了人们所关注的话题。五连矿泉地处东北，是全世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在全国3500初可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和ISO14001双项认证。矿泉水已经成为广大消费者日常消费中必不可少的一部分，但是每位消费者所看好的方面也不一样，一部分选择水质好的矿泉水，也有选择口感好，而有人却重视矿泉水给人所带来的健康，但是，也有消费者关心的

3、是矿泉水的市场价格。而五连矿泉水的上市能满足消费者的这些需求。进军湖南市场，面临的竞争压力来自娃哈哈矿泉水和怡宝矿泉水，这两个品牌的矿泉水，第一、进军湖南市场较早，口感也被大众消费者所喜闻乐见。第二、两个牌子的矿泉水市场价格都在1.5-3.5元之间。第三、两个牌子的矿泉水均在长沙有生产基地。第四、两个牌子的矿泉水所含的人体所需的微量元素和口感都比较单一。第五、采用的包装都是用塑料瓶，且设计简单。（二）新品分析“五连”矿泉水有如下特点：1世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名；2 .天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见；3 .口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容

4、易上瘾；4 .包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠；5 .营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。包装和市场零售价：容量单位（瓶）价格（元）330m115.5238m114200m113.2核心利益点：口感独特，且利于养生。()新品的SWOT分析优势：a、品牌好，荣誉度高世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名。b、含人体所需的微量元素，有利于养生。C、口感独特且爽口，水中天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见。包装特殊d、能争取到新的用户群，适合各个阶层的人消费劣势：a、进入长沙市场较晚，知名度不高b、价格高于一般矿泉水，消费者的爱好逐步转变oC、产品的制作

5、成本高机会：a、能被广大消费者所接受，有利于消费者的身体健康。b、在非碳酸饮料中非常罕见，面向广大消费者，可以争取到新的用户群。c、具有养生功能，提高了在同行业中的竞争力威胁：a、市场增长缓慢，不能在短期内被消费者所知晓。b、替代品的销售额逐步上升。（四）产品定位目标人群：广大消费者和公司内部员工市场细分从地理上看，矿泉水的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重矿泉水的口感与设计。而农村消费者更注重矿泉水的实用度。从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人看重的是其口感与外观。而年纪大的人则注重于实用度与养生。高收入的人群所买

6、的矿泉水价格也相对较高。相反，收入低的人所买的矿泉水价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对矿泉水的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，矿泉水行业是一个服务于大众的行业，外观设计受女性关注较多，以1535岁女性为主要的消费者。口感受男性关注较多，以1540岁男性为消费者。从竞争者分析，矿泉水行业产品价格较低，产品更新慢，这就对产品要以口感、健康、环保。物美价廉打动消费者的要求更高，而且是其设计简单，投机规模大，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。目标市场：矿泉水面向于广大消费者，都市时尚男性、勤劳的农民、学生等都是消费

7、人群。成本价格：由于“五连”矿泉水的品牌还没达到法国巴黎水的国际品牌高度，所以要与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，对价格进行微调:如下表容量单位（瓶）价格（元）330m115238m114200m113市场定位：a、拥有好奇心强且容易接受新鲜事物人群。b、对于养生有着兴趣的老人家。（五）推广目标：“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，使企业获取更大的利润。（六）推广策略广告主题：舌尖上的五连矿泉，给您不一样的人生广告语：滴水孕育万物，五连矿泉，给你一个亲近自然，感受奇迹的机会。五连矿泉呵护你的人生，保护您的健康，让你感受大自然神奇魅力，你还在等神马？人生路漫长，何处

8、没挑战？五连矿泉，带你体验舌尖上的挑战，给你不一样的感觉。促销活动活动一：活动主题：五连矿泉缔造您的养生梦，愿养身您同在活动目的：推广五连矿泉，获得消费者的亲睐时间：2013年10月31日地点：长沙市商业步行街活动前期准备：a、打印1000份五连矿泉水的宣传单与购物券并安排工作人员在商业步行街和周边小区发放。b、打印出宣传海报并在商业步行街的广场上搭建舞台。c、安排工作人员对整个活动进行录制。d、安排工作人员进行活动培训（主持人、会场纪律、宣传等）。e、定制五连矿泉水的Iogo纪念品活动流程与主要内容：a、把五连矿泉水运到商业步行街内进行销售b、凡是一次性购买四瓶以上者可获得1ogo纪念品一份

9、c、抽奖，凡是购买五连矿泉水者可凭矿泉水进行抽奖。e、活动完后安排人员对场地进行打扫后期安排：a、活动的视频进行后期制作并在步行街以及通过电视台进行放映b、公司内部开会，对此次活动进行评价活动二：活动主题：五连矿泉，您的好“管家”！活动时间：2013年10月31日活动地点：长沙市商业步行街内的公司前期准备：a、组织人员对商业步行街内公司的员工进行调查了解一手资料。b、将调查来的数据进行分析与统计。c、组织人员拜访公司老板并向他推广五连矿泉公司茶管家的理念。公共宣传活动活动一：在湖南卫视等电台进行动态广告宣传活动二：在步行街广场上租借1ED显示屏，将五连矿泉的用PPT的形式播放活动三：由公司负责人和生产部的部门经理开记者招待会，并邀请养生专家参与此次活动。（七）经费预算经费项目数目金额员工工资3天1500元宣传单IOOO份200元宣传海报1张500元纪念品若干3000元场地租借IoOO元促销活动宣传2500元闲杂费用1300元广告媒体宣传10000元合计20000元（八）效果评估通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去,让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使“五连”在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。