找到你心得体会.docx

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1、找到你心得体会共享心得体会篇1一个顶尖销售人总结了9项成功阅历,从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功阅历，销售成果就会立即开头实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项阅历是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。1、销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！2、销售员要把握的两大能力销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力2）维人：建立长期稳定的关系，不是简洁的买卖关系，而是伴侣、伙伴关系3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。4、销售不出业绩4主要原因1）拖延习惯，不断的拖延！2）无意义的拜访

2、3）一问三不知4）生理的疲惫5、业绩猛增的5类销售人员1）导师型：靠才智吃饭的带队者2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战3）警官型：有极高的忠诚度4）自信型：没有不行能5）事必躬亲型：有强烈的责任感。6、顶级销售人员的6个人格特质1）主动乐观，永不放弃，提高成功机率2）同理心，察觉客户没说出口的需求3）正向思考，挫折复原力强，修正再动身4）守纪律，做好简洁的小事，累积成卓越5）听多于说，先听后说，提出对的问题6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。7、销售顶尖人员的7个小习惯1）不要说尖酸薄情的话2）牢记顾客的名字养成翻看会员档案的习惯3）尝试着跟你厌烦的人交往4） 一定要敬重顾客的

3、隐私5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在6）勇于认错，诚信待人7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。8、销售的八个更重要1）找到顾客重要，找准顾客更重要2） 了解产品重要，了解需求更重要3）搞清价格重要，搞清价值更重要4）融入团队重要，融入顾客更重要5） 口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要6）获得认可重要，获得信任更重要7）达成合作重要,持续合作更重要8）卓越销售重要，不需销售更重要。9、顶尖销售员的九大秘诀1）钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。2）想干的人永久在找方法，不想干的人永久在找理由世界上没有走不通的路，只有想不通的人。3）销售者不要与顾

4、客争论价格，要与顾客讨论价值。4）带着目标出去，带着结果回来，成功不是由于快，而是由于有方法。5）没有不对的客户，只有不够的服务。6）营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。7）客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去老客户要坦诚，新客户要热忱，急客户要速度，大客户要品尝,小客户要利益。8）客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。9）客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。寻找最美老师心得体会篇2我们在学校的组织下，分年段学习了最美老师的感人事迹。老师们都深深地被最美老师的义举所打动，纷纷表示要学习最美老师强烈

5、的责任感和爱心。许多老师认为，最美老师的义举正是对爱岗敬业、忠于职守的崇高品质和心系学生、爱生如子的高尚师德的最好诠释，他们身上印证了平凡中的非凡，一般中的崇高，为广阔老师树立了可亲可敬的榜样。最美老师的救人不在于偶然，是无处不在的责任心所致。她们使我对爱与责任有了更一步的熟悉。爱事业如爱生命，她们的事迹鼓舞着大家，我们要像她们那样，怀着对工作的爱，对学生的爱，热爱教育事业。她们是我们学习的楷模。下面谈谈学习最美老师的心得体会：一、立足本质，对学生献出一片爱心。托尔斯泰说过：假如老师只有对事业的爱，那么他是个好老师，假如老师对事业的爱和对学生的爱融为一体，他就是一个完善的老师。通过学习，我深刻

6、体会到，作为一名老师，对于任何学生就是一个爱字。以无限的真情去关爱，用爱去感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导,当学生做错了事的时候，指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生，用父亲般的爱感化学生，使学生感受到老师的爱如同父母，甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习，在快乐中成长。二、对工作必须有强烈的事业心、责任感。最美的老师坚持朴素的工作作风，一心扑在教育事业，我们也应该做到这几点：引用衢州市委书记赵一德三句话进行了概括。第一是学习忠于职守、高度负责的精神。最美老师，美在责任。她们的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度，充分体现了她们

7、敢于负责，敢于担当的精神。向她们学习，就是要树立强烈的责任心和事业心，把岗位当作社会责任，把工作当作一种事业的追求，满腔热忱的、全身心的投入各项工作，踏踏实实的干事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。三、学习乐于助人、至善大爱的精神。最美老师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里，对学生不嫌弃、不抛弃、不放弃，坚守着可以没有大师，没有大楼，但绝不能没有大爱的坚韧的信念和价值。向最美老师学习，就是要传承中华的美德，弘扬大爱精神，本着爱人民、爱社会、爱他人的博大情，扎扎实实的做好为群众服务的各项工作，努力把衢州打造成为布满爱心，人人向往的幸福之城。四、学习甘于奉献、团结互助的

8、精神。最美老师，美在团队。正是由于学校的这种团结互助的精神，才共同谱写了这曲感人的赞歌。向她们学习，就要增强大局观念，强化责任意识，强化团队精神，心往一处想，劲往一处使，强化工作的合力，为衢州两个崛起贡献才智和力气。我们要以她们为榜样，关心爱惜每一个学生，做到一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切，我们面对的学生特殊，这就更需要我们拿出一颗慈母之心，循循善诱,对学生要耐心细致的去做，去为这些学生服务。就是要学习他们忠于职守、高度负责的精神，就是要学习他们乐于助人、至善大爱的精神，就是要学习他们甘于奉献、团结互助的精神。最美老师这个洪亮的名字已经震撼衢州、感动浙江、传遍全国，为全体老师树立了

9、学习的榜样，是激励我们团结拼搏，奋勇向前的强大动力。总之，我要以最美老师为榜样，加强理论学习，提高理论水平，更新观念，努力钻研业务，爱岗敬业，在自己的工作岗位上兢兢业业，勤勤恳恳，扎扎实实得工作，为教育事业的不断进步和进展做出自己应有的贡献。个人实习心得体会篇3暑假期间，我在X有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每日在规定的于生活，又服务于生活。在教学中，我把知识进行拓展，让学生都纷纷举诞生活中有规律的事物。通过找生活中的规律，让学生感受到数学就在身边，对数学产生亲切感。这节课，我和同学融为一体，顺利地完成教学任务。在整个教学活动中，愉

10、快时刻荡漾在课堂上，创新，自主探究，师生互动，生生互动成为课堂的主旋律。不足之处：1、老师说的过多，学生自主探究过少。2、如何应对学生课堂上的生成，我显得有点无所适从,老师个人的课堂机智要提高，如：在学生找出规律后，我要他们总结出规律，学生没答到要点上，而我也没能予以机智地引导，有点着急，直接吧答案告知学生。3、难点不突出。本课时的难点是能用合理、清晰的语言阐述自己所发现的规律，并学会制造规律。在学生表述的时候，声音较小，说话不完整，我只有提示要说完整的话，没有把他落实到实处。制造规律的这一环节，大部分学生能拼出简洁的规律，有个别学生拼的图形没有规律我是直接告知他，假如能引导他和其他同学对比，

11、让学生自己发现要推断一组图形有没有规律，至少要重复三次，效果更好。总之，希望在今后的教学中，要留意自己的教学机智，能够更好地把握课堂，把学生良好习惯的养成贯穿于每一堂课。集体舞找伴侣教学心得体会篇10大班集体舞：找伴侣活动目标：1、学习随音乐有节奏地做找伴侣动作，并能在间奏音乐时大胆创编动作，进展合拍动作与灵活的反应能力。2、能看懂图示，学习内外圈按顺时针和逆时针方向走。3、体验不断变换新伴侣带来的快乐。活动打算：1、已熟悉找伴侣音乐，会做简洁的动作。2、可活动的队列图示。3、贴花人手一个贴于右手手臂上（红苹果、绿苹果贴花均为幼儿人数的一半）。4、音乐、电脑。5、场地布置：事先画好内外两个圆圈

12、（一个上贴苹果标记，一个上贴五角星标记）。活动过程：一、复习歌曲找伴侣，大胆用动作表达歌曲内容。播放音乐1,请小伴侣跟着音乐玩找伴侣的游戏吧！（老师参加和幼儿的互动中，使幼儿的动作渐渐地趋向整齐。二、间奏音乐的创编游戏。1、播放音乐2,提问：这和刚才的音乐有什么不同？引出间奏音乐。2、播放音乐3,提问：是不是这段不一样？听了这段音乐你想做什么的动作呢？3、请幼儿自由表现间奏音乐的舞蹈动作，提问：你是在音乐的什么地方变换动作的？请个别幼儿进行尝试。（重点倾听此段音乐，感受这段音乐的乐句特点，渐渐梳理、总结出“在每一乐句的第一个重拍做一个动作停一下”的方式进行表现。）4、“照镜子”游戏：先由小伴侣

13、当镜子，表现和老师一样的动作；再请幼儿思考小伴侣一起做这个游戏时在音乐的什么地方商量谁和谁学？小伴侣两两相对，一起做镜子游戏，提问：你们在遇到了什么困难？为什么好伴侣做得动作和你不一样？怎样解决这个问题？（协商、谦让，提醒幼儿做动作尽量不要是地面动作，这样接下去的动作就会有点来不及，留意相互商量好谁当镜子，速度要快，要在这段较短的音乐时商量好）幼儿尝试两次。5、播放音乐2,“连着找伴侣的音乐一起玩一玩吧！”游戏重复两次，期间提问：遇到了什么问题？将问题抛给幼儿相互帮助解决。三、学习集体舞找伴侣。1、出示队列图1,观察理解队列图所表达的意思。（1）根据图示，理解队形的隐秘，即站成单圈、双圈、面对

14、面站好的概念。（2）转动里圈，理解外圈不动，里圈按顺时针方向走。（老师边清唱歌曲边移动图谱，移动一个位置，请幼儿观察后说说自己的发现）（3）请幼儿根据自己佩戴的贴花形状站到相应的圆圈上，并尝试变化队列，即里圈幼儿朝着贴花的那只手的方向移动一个位置。（先尝试变队形时老师清唱歌曲进行两遍，再加入音乐4进行游戏）（提醒幼儿根据图示要求站在相应的圆圈上，面对面站好;提醒幼儿在舞蹈过程中有节奏地走，可以跟着音乐走到下一个小伴侣对面的方法来找伴侣。站在圆圈上不挤在一起，要与左右的同伴保持一定的距离；重点练习内圈走的过程中，当节奏音乐开头时立即停下找到伴侣，并做好伴侣“照镜子”游戏）（4）在队形变化上，你有没有其他方案？（激励幼儿大胆表达自己想法）2、出示队列图2,观察理解队列图所表达的意思。（1）根据图示，理解外圈逆时针、内圈顺时针方向走。（2）请幼儿猜猜这样走，下一个伴侣你会找到谁呢？（3）请幼儿尝试变化队列，即内圈和外圈幼儿面对面站好后朝着贴花的那只手的方向有节奏的走动，方法同上。（老师重点观察幼儿队列是否正确，了解幼儿在活动中的把握程度）5、听音乐，完整舞蹈。（此环节中，假如幼儿把握比较困难，可以延长到下一环节中进行再一次尝试）四、结束活动，和好伴侣一起走出活动室。