从园区招商的角度了解企业入驻园区的需求--至少满足企业四层需求.docx

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1、从园区招商的角度，了解企业入驻园区的需求一座产业园区的从无到有伴随着复杂的调研、分析和规划等过程，以及大量资金和人力的投入，因此每一座产业园的建立都不是随随便便的决定。众所周知，建造一座产业园要比设立一家企业承担更多园区招商是系统性的工作，产业定位、招商策略、渠道整合、营销推广等环环相扣，只有满足企业需求，研究客商的需求和投资影响因素，达到高效招引企业，才能从根本上解决招商难题。园区招商引资至少要满足企业以下四层需求：第一层：生存需求企业要活下去，有几个必需品：1、市场需求，市场是企业生存的根本，没有市场也就没有企业。2、基础设施，土地、水、电之于企业，就和空气、阳光、水对人一样重要，没有的话

2、是生存不了的。如果涉及特殊行业，还需要特定的配套设施：如生物医药的企业，对环评和建筑都有要求、生产还要接上下水；做直播的企业，场地、拍摄和交互标准都是特殊化的；新建的化工项目，必须进驻到以化工为主导产业的产业集聚区或化工专业园区3、资源供给，指企业研发、生产、销售必需的资源。对实体经济，要保障其供应链稳定，钢铁、煤炭、电力、水泥等原材料供应充足，通道顺畅，货运、物流正常运行，当然还有最重要的一点，要有足够多的工人；对高新技术企业，还要满足其对技术嫁接和高端人才的需求。一般来说，为生存而战的企业大都是初创企业和一些濒临倒闭的企业，这些企业几乎没有明确的愿景和使命，活下去是他们短期内唯一的目标。第

3、二层：安全需求安全需求是除生存需求外最重要的要素，具体包括良好的法治环境、市场环境、政策环境、政商关系等。一是市场环境，在我国，内资企业与外资企业之间、国企与民企之间，政策上差别对待、市场竞争不公平等问题一直存在。这需要有关部门逐步清理不平等的政策法规，并通过完善相关制度建设，让所有入园企业处在充分公平、优胜劣汰的良性竞争环境中。二是政策环境，随着银行信贷收紧，企业（尤其是中小企业）融资既难又贵，一些企业由于无法自筹资金，不得不向民间高息借款渡过难关。园区应在金融上出台相应政策，包括引导金融机构加大对民企、尤其是中小企业的信贷投放力度，并提供融资担保、贴息贷款等政策，同时，配套推出简政、减税、

4、降费相关措施，给企业提供更多安全感。第三层：社交需求企业的社交需求，指企业融入本地产业链、价值链、供应链、技术链，在各种链中获得上下游支持，进而推动企业做大做强的需求。同时，对园区来说，打造一条相对完整的产业链，也是推动园区发展，协调区域繁荣的必经之路。帮助企业融入本地产业链，从园区的层面，有几件事情可以做。首先是通过资金扶持、政策引导等方式支持龙头企业组建创新联合体（也是配合国家相关政策），再吸纳中小企业融入全产业链。因为在一个在一个产业链中，大企业起着支撑和引领作用，对于以大企业为销售对象的中小企业而言,加入大企业主导的产业链，就有机会获得巨大、稳定的市场订单，这有助于企业发展壮大，甚至成

5、为专精特新企业。第二，通过市场化运作，建设一批技术创新中心、产业技术联盟，引导企业提高自主创新能力；第三，强化产业链招商，针对产业链的各个环节筛选优质供应商，通过开放供应链、资源共享、政策扶持、联合研发、基金并购等方式将同一产业链上的项目引导在一起，形成产业集群。第四层:自我实现需求实现企业的愿景与使命，培育出一家具有全球竞争力的伟大企业，是无数企业家倾其一生所追求的终极目标。为了帮助企业实现远大目标，园区要充分发挥政府产业引导基金的杠杆作用，撬动一批行业龙头企业、平台型企业，为企业补齐发展短板，构造一个适合其发展的创新生态圈；内部要制定龙头企业的专项培育计划，由市主要领导担任班长，成立工作专班，为企业提供管家式服务，重大问题要通过一企一策解决，园区无法解决的，还应协调上级部门解决；鼓励企业通过增资扩股、兼并重组引进战略投资者;园区口径上增强企业宣传，帮助企业申报各类政策、争取各项荣誉。5