中专中职学校招生电话话术5篇汇编.docx

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1、中专（中职）学校招生电话话术5篇汇编中专学校招生电话话术（一）电话咨询常见问题和话术（注意:不要主动添加家长微信，让家长主动添加我们，假如我们一天打100个电话，若主动加100个微信，会被封号的！）1 .首Can常用语家长您好，我这边是河南郑州青年中专的招生老师，想问一下，孩子这次中招考试考的怎么样呢?我这边可以帮孩子做一个简单的学习规划等家长同意后，说出分数，再进行具体规划（如家长拒绝，直接礼貌用语挂断电话、如果家长说不知道成绩，问一下孩子的平常成绩）1成绩大概能在450分以上，或者成绩完全可以上高中好的，孩子这个成绩还算是很不错的呢，也希望孩子能上一个理想的高中，初中培养孩子的学习能力，高

2、中的学习会塑造的人格和世界观，也祝愿孩子能金榜题名。对了，您可以加一下我的微信，就是这个手机号，将来孩子填报志愿的时候，随时可以咨询我，您这边要是有分数底，不能上高中的孩子，也可以推荐他们加我的微信。（即便我们拿到的电话号码，孩子不需要上中专，也是可以添加家长微信的，维护好关系，多积累客户，后期总会收益的）2 .成绩在400分以下，成绩不能上高中（先好好判断家长说话的语气）好的家长，您这边情况我已经大致了解了，您也别心急，想问一卜，您这边对孩子的未来有什么具体规划吗？是想让孩子上高中呢？还是上中专呢？（注意停顿，看看家长是怎么回答的？）如果家长回答想让孩子上民办高中好的家长，要是论学习氛围的话

3、，重点高中一定要比中专强不少,但是民办高中有时候确实不好说了，有些学校不要说本科的升学率，连大专的升学率也很低，但是我们的中专学校，是可以保证百分之百升入大专的，您看这样吧，要不您加一下我微信，我在微信上给您具体介绍下我们学校。如果家长回答想让孩子上中专好的家长，情况是这样的，您不用过于去担心孩子的前途和未来,上中专只是个起点，您比如说郑州市，今年的录取率特别低，一半的学生才能上高中，剩下一半孩子，也只能上中专了，但是中专不代表着孩子求学生涯的终点啊，想问一下，我们这边有选择好孩子想上的中专学校了吗？我们的学校，是全军事化管理的，百分之百保证升学，可以花同样的时间，和高中就考上重点中学的孩子，

4、最后在同一所大学里上课,虽然现在只是上了中专，但是中专只是开始，这样吧，您加一下我微信，我帮您给孩子的未来做个规划，您看可以吗？（最后引导到加微信、微信预热聊天、拉进群、进行社群运营）综上所述，通过上面的话术，有以下三点需要我们注意：第一个是要切合实际，随时掌握学生和家长的动态。第二是要有随机应变的能力，掌握好话术的有效性和延展性（有话题可聊）。第三是要有做咨询和规划的能力，好的咨询师、课程规划师，都是具备一定的规划和指导能力，在前期我们话术不够精炼的时候，做好开场互动，只要能成功引导加微信，就迈出了关键的一步。C端话术：开场：1家长您好，我是河南科学备考中心的X老师，今天给您打电话的目的，是

5、想免费帮孩子做一个学习规划，最近孩子在学习过程中有遇到什么问题吗？（如果家长提出异议，比如说不用了，问是从哪里得知的电话？或者不需要的时候，我们不要主动挂断电话，拒绝是成交的第一步,需要用话术和技巧来打消）可以这样回答：家长您好，因为我们跟孩子的学校，是校企合作关系，并不是什么校外培训机构，今天来也不是做推销的，您这边完全可以放心，这边只是单纯的帮助孩子做一个一对一的学习规划，您看现在时间方便吗？2.如果家长告诉你问题，孩子学习不好，没有上进心好的家长，您这边情况我已经大致了解了，您也别心急，想问一下，您这边对孩子的未来有什么具体规划吗？有没有想过短时间内让孩子提升学习兴趣或者成绩的方法呢？（

6、注意停顿，看看家长是怎么回答的？）无论家长怎么回答，话术都可以统一采用以下的应答方式好的家长，情况是这样的，您不用过于去担心孩子的前途和未来,只要现在开始努力，都会比站在远点更接近成功的。同时，学习是需要一定的方法和技巧的，也是一个输入和输出想对等的过程，一味让孩子听课，或者大量的做题，有时候难以达到理想的效果，最好的方法就是试着给孩子设定一个伸一伸手就能够到的目标，短时间内树立孩子的学习态度和自信心是关键！您看我先加您微信可以吗？因为我们有一个最近获得过国家专利的新方法，在短期内可以让孩子的总成绩，提升20-30分。加了微信之后，也方便把具体的方法告诉您。（最后引导到加微信、微信预热聊天+介

7、绍产品、拉进群试听，教给我们的讲师就可以了）如果家长告诉你问题，孩子学习很好，基本没有问题（其实每个孩子在学习的过程中，多多少少还是会遇到问题的，我们要想办法寻找到这些切入点，）可以这样回答：好的家长，那证明孩子目前的学习状况还是很优秀的，您目前对孩子的升学有规划吗？是想让孩子升入重点大学吗？目前河南地区竞争本来就很激烈，现在有个方法，就是可以让孩子在原有成绩上，短期内提升20-30分，也是最近获得过国家专利的新方法，方便的话，您看我先加您微信可以吗？也方便把具体的方法告诉您。（最后引导到加微信、微信预热聊天+介绍产品、拉进群试听，教给我们的讲师就可以了）B端话术:现在，重点讲一下B端针对与培

8、训机构校长和老师们的沟通话术，这些培训机构工作人员并没有公办学校老师那么清高，很多还是以挣钱为目的，只要把握对了方向，满足他们的虚荣心和好奇心，在利益驱使之下，一般是很少会挂电话的。陌生电话的话术：X老师您好，我是河南科学备考中心的X老师，今天给您打电话的目的，是想谈一下我们科学备考的项目，另外我们和河南工业大学（或者换个名字）是校企合作关系，也有办公地点，目前之前您这边应该有听说吧？（如果培训学校的老师们提出异议，比如说不用了，问是从哪里得知的电话？回答没有听说过，或者不需要的时候，我们不要主动挂断电话，拒绝是成交的第一步，需要用话术和技巧来打消）此方法比较适合给专升本、考研机构来沟通、如果

9、遇到中学培训机构，可直接把话术换为，与某某重点中学是校企合作关系可以这样回答：之前您有和河南工业大学的校企合作部门谈过招生合作吗？我们的课程基本上就是讲如何在短期内提升学生学习成绩的，用科学的方法和技巧，让孩子少走弯路，可以随时见到效果，也是最近获得过国家专利的新方法，您看方便的话，我先加您微信可以吗？另外我们也有招生宣讲会，到时很多学校的老师，领导还有培训机构的校长们都会过来，您也可以现场参加。（培训机构的校长老师们，需要的就是这样的互动资源、最后引导到加微信、引导到参加我们的展销会上）中专学校招生电话话术（二）1 .选择职业学校有什么优势？国家大力提倡职业教育，因为缺少有动手能力的技术操作

10、人员。目前政府推动、企业参与、校企合作加强、顶岗实习制度完善。中职学校学生享受国家奖学金、助学金和助学贷款、还有困难补助等。国家还专门拿出5亿元资助职业学校的建设和发展。其中我们学校“XX专业”为重点扶持专业,从今年秋季招生开始享受XX优惠。上职业中学学习方式是以动手能力为主。形象思维能力和动手能力强的学生,适合职业教育的发展需要。能从学生的自身基础条件和兴趣爱好以及家庭经济状况中,选择一个适合自己的专业。重要的是学会一门技能的同时还有学历,职业教育能让为个家庭幸福和稳定。建议各位家长和每一位学生,根据自身的实际情况,做出正确的选择。2 .你们学校是公办学校吗？是由XX省民政厅,省教育厅批准和

11、备案的一所全日制职业教育学校。3 .学校现在规模如何?在校生多少?学校目前有X个校区，XX校区位于xxx；XX校区位于XXX；在籍学生XX人左右,在校XX人左右,因为有实习的学生。4 .学生平时可以外出吗?管理严格吗？校园是全封闭式管理,周一到周五不许随意外出。校内有食堂、仓买、洗衣房、ATM机，自助打印机、自动售卖机。我校采取XX化管理为主,寝室24小时有寝室老师值班,晚上20点锁寝室大门,寝室老师逐一寝室点名查寝,22点熄灯断网。5 .上课时间怎么安排？早操-早餐-进班级打扫卫生一开始晨读-第一节课-中午午休-下午开始上课-下课-吃饭自由活动一晚自习一下课（返回寝室）一熄灯6 .孩子小能适

12、应学校吗?文化课不好能跟上吗？我们学校都是初中左右的学生,孩子应该可以很好的融入学习的氛围中,而且我们的教学以德育教育为本,处处为学生能学会、学懂、学好着想,不同于传统课堂填鸭式,把原来不好学,难懂的知识变得容易学。我们学校70%都是实践课,主要是培养孩子的动手能力,30%是理论课和实践相结合,跟之前的文化课没有太大的关系。比如学前教育专业,钢琴声乐课,老师会带领学生从识谱、发声开始练习、手把手的教、一对一的教。所以只要学生上课跟住老师都能学会7 .学校有什么优势？一切为了学生,使学生尽快学成专业技能，完全改变传统教育中的“老师讲、学生听”的局面。在老师的指导下,充分发挥学生的主体作用，每个学

13、生都参与到每个教学练习中，充分调动起学生的学习积极性,让学生能学懂、爱学、有学习兴趣,学生达到自立，自强。8 .男孩子比较适合什么专业?女孩子比较适合学习什么专业？主要还看孩子的个人喜好只有喜欢才能学好。男孩子相对比较适合学习XXXo主要还看孩子的个人喜好，只有喜欢才能学好。女孩子XXX都是不错的选择。9 .毕业颁发什么学历？毕业颁发XX证，实现学历技能双丰收。10 .选择学校有年龄要求吗从14-22周岁都可以,免试入校,须有初中毕业证。I1顶岗实习有工资吗？根据每个学生学习情况不同，工资待遇也会不同，但是实习期都可以保证基本的生活需要。12 .学校有什么特色课堂有茶艺、声乐、舞蹈、红酒品鉴、

14、乐器、国学教育等。学生在充满趣味,轻松的特色课堂里学习，在活动中发掘自身的潜能,开启丰富的心智大门，突破自己、超越自己。传承成中华民族优良传统,使学生形成良好行为习惯,培养懂技术、有特长、高素养、高技能的复合型人才。13 .专业:XXXX等热门专业14 .各个专业怎么收费？15 .各专业招生要求？16 .就业问题A学校毕业包分配吗？学校是100%包分配。入学的时候就会签订就业协议,保证学生毕业后5年之内在岗位有跟踪服务,在这期间学校可以多次安排分配工作,保证就业的优质率,就业时候不需要额外缴纳费用。B学校就业方面有哪些优势？学校每年招生人数根据学校与企业签订的安置协议而定。学生入学签订就业协议

15、保证每个学生都100%对口安置就业,5年在岗跟踪服务，已达到对岗率10%,稳岗率95%,远远高于传统学校。老师为需要岗位提升的毕业学员与企业沟通,解决学历提升岗位提升等需求。在就业过程中，有就业指导课，毕业前有岗前培训I,岗前辅导，帮助学生做人生规划,长期目标17 .学校就业情况怎么样?都跟哪里有合作？截至目前,学校走出就业的学生遍布全国十几个省市。与学校签定校企合作意向的企业涵盖了“国企”，世界五百强企业,大型企业。学校设有就业指导中心,致力于校企融合共同发展，学生实习上岗就业。就业指导中心率领各地就业办事处,为学校就业树立金字招牌,打造一个学生,家长,企业三方面满意的就业平台。高质量就业是就业指导中心对学生负责的根本目标。最后,希望家长给学生选择一个原则性强的学校,为孩子未来前途考虑的学校。中专学校招生电话话术（三）1、家长你好，我是XX学校的老师。2、你好，你是不是XX同学家长？家长回，怎么了。你回，你只要回答我是，还是不是。此时，你猜猜家长心里有几只小马在崩腾？3、XX同学家长，你好，孩子今年考得怎么样，上了高中线了吗？家长回，家长回，考得不好后。你安慰了一下家长，又继续介绍自己的学校，我们学校包就业,学个一技之长也挺好的，人生不只是上高中这一条路。我们学校。（自夸自卖中）。4、家长，不好意思，打扰你几分钟，我是XX职业学校的老师,今天给你打电话是问问孩子中考的情况。