园区招商体系的搭建策略参考分析.docx

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1、区招商体系的搭建策略园区招商是系统性的工作，产业定位、招商政策制定、营销推广、渠道整合、招商策略六个主要环节环环相扣，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。构建合理的招商体系不仅能够为园区创造股权投资机会、提升园区入驻率等，为园区创造收益。一套合理的招商方案,是园区成功发展的基础。做好园区招商体系，首先要精准的产业定位。做好产业定位的第一步，关键在以下三点：产业定位是招商的前置工作，通过科学的分析研判，从而确定产业/招商方向，提升招商成功率。1 .找出可选的名单，根据区域发展情况，尽可能多的获得当地可选择的产业；2 .排除不适宜发展的产业，根据产业所处发挥在那阶段，区域发展情况、地

2、方政府当下诉求等筛选标准，排除发挥在那可能性较小的产业；3 .确定产业定位，建立产业评估体系，确定核心产业。招商政策制定：优惠政策是企业入驻的原始动力之一，也是招商工作的重要筹码。制定招商政策，需要遵循四个原则：1、合理性，制定政策不是拍脑袋决策，任何一项政策的出台，都经过了缜密的调研与论证，既能不违背现行规则,又要精准匹配企业需求；2、差异化，园区应紧扣定位发展产业，对不同类型、不同规模的企业采取不同的政策手段，形成差异化竞争优势，避免与其他园区打价格战、优惠战；3、灵活性，提前与政府约定，重大事项需实行一事一议；4、全面性，只要是政府政策，都可以纳入园区政策体系，但这些政策信息分布在不同部

3、门、发布时间也很短，需要安排专人进行跟踪与整理，最大限度消除企业对政策的理解盲区。 招商策略研究：园区招商不仅要更要有好产品和好政策，更需要有策略。招商策略决定项目的运行下来，也决定园区的运营能力。需制定的招商制度及流程包括但不限于： 成立项目评审会，设立项目准入评价机制，避免盲目招商; 营造良好的营商环境； 以产业合作为支点，编制产业项目库，梳理政府政策，通过产业投资、政府支持和促进项目落地； 培养招商人招商技能，提升招商与服务水平； 挖掘园区招商吸引力，有针对性吸引目标客户； 构建政府主导、专业服务机构为核心的市场化招商机制； 采取产业链招商，资本招商等创新手段； 设计复合市场要求的产品和有市场竞争力的政策; 开拓多种形式的招商渠道； 与高效、科研院建立联系，做好产研对接；营销推广策略:目前，园区同质化严重，竞争风口，园区间的比拼的就是营销策略。一个合理的推广策略，可以高效拓展客户资源，提升园区品牌营销力与招商成功率。4