某集团应急销售管理规定.docx

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1、应急销售管理规定第一章总则第一条为保障销售工作顺畅开展，当金属（铜、锡）价格出现快速急跌，通过启动“应急销售”的方式，并保证各个节点职责清晰、运转顺畅，促使产品销售效益最大化，结合公司实际情况，特制定本管理规定。第二条本规定适用于市场销售部及各事业部销售组。第二章工作职责第三条部门职责市场销售部：负责对销售组提报上来的成本分析、毛利测算和销售计划进行审核，以及销售过程中的其他管理工作，并按公司分级权限流程审批。各事业部销售组：负责按销售管理基本原则和分析金属价格走势等因素，与事业部（分子公司）进行沟通讨论，对于库存产品成本高，销售价格倒挂的，制定应急销售计划及销售策略，报送市场销售部审核，并按

2、分级权限流程审批后执行。财务部：协助销售组进行产品销售过程的成本分析及毛利测算工作。第三章工作内容第四条销售基本原则资源化产品的销售基本原则是顺价销售，快进快出，以保障公司稳定现金流。第五条启动应急销售启动应急销售计划的核心前提是当前金属价格较上月均价快速下跌幅度超过10%,或销售出货批次核算毛利为亏损，可启动应急销售计划，做好库存产品成本分析和销售毛利预测，制定下一步产品销售计划及策略，并按分级权限审批后执行。第六条审批权限当确定需要启动应急销售计划时，由销售组负责制定销售计划与销售策略，在OA系统“市场销售部流程”中的“应急销售计划”发起申请，并按以下权限审批（如公司分级权限流程更新，按公

3、司分级权限流程流程执行）。金属价格较上月均价下跣幅度销售组分子公司事业部市场销售部分管副总裁总裁销售经理总经理财务总监副总经理总经理内务主管部长15%审核审核审核审核审核审核审核审批-15%审核审批备注：提交应急销售计划时，应结合上月金属均价应与原料收集结算金属均价判断，如原料收集结算金属均价高于上月金属均价，应按照原料结算价格为准。第七条执行管理当应急销售计划通过审批后，销售组应严格执行。若实际执行情况与审批的销售计划不一致，销售组应根据实际情况及时汇报，并补充完善相关流程备案至事业部及市场销售部。第八条监督及检查市场销售部和财务部负责监督及检查销售组的应急销售计划执行情况。在应急销售计划执行过程中，遇市场发生较大变化时，市场销售部、销售组及财务部保持联动，加强信息传递、沟通，及时反馈，做出正面的应对。第四章附则第九条本规定由公司市场销售部组织制定、解释。第十条如与其他相关管理制度或规定有冲突的，以本规定为准。第十一条本规定自发布之日起执行。