因纳特市场营销模拟平台实验报告.docx

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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月？月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWoT分析、sTp战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包

2、装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟

3、进行报告!传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约,这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与

4、其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。第4年，一开始我公司就做好了走低档市场的准备，生产IOOOO件低档产品之后才发现市场上低档需求较低，基本都是需求高档产品，由于决策的失误，只能疯狂的抢购低档产品的单子，说来也是因祸得福，别的公司都去进行高档产品的销售了，我公司因此在华东、西北、西南的低档产品的销售畅通无阻！最终我公司取得了总成绩的第五名！下面是我公司第四年度的市场开拓度和3个市场的占有率排名1.2sTp分析S市场细分：低档产品、中档产品、高档产品T目标市场：华东、西北、西南

5、P产品定位：中低档1. 3swoT分析14竞争者分析以第4年度分析，市场上对于高档产品的需求特别大,华东、西南、西北3个片区基本都是需求高档产品，强大的竞争者们想要赚取更多的钱，必然需要抢占高档市场，由于我公司产品知名度低于巨头比如华东的“大黄蜂”，西北的“pa”，西南的“实信科技”，所以抢占高端成了问题，他公司必然要凭借其知名度抢占高档市场，所以对我公司走高档路线不合理！1. 54ps产品策略：通过产品策略，公司可以实现产品档次的提升，产品的包装，以及生产过程。在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资金，第一年就提升档次，可能会造成总资本短缺,生产

6、能力大打折扣，也就导致了不能获取更多利润，没有资金，没有货怎么赚钱！只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，再进行中高档产品的研发投入。产品档次的提升增加了产品的销售渠道及参加招投标的机会。但是我公司考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，所以还是主要生产低档产品进行销售！价格策略：【建议定价范围】来源于渠道的价格范围，商场和超市有对价格的最低要求和最高要求，公司需要先了解渠道的价格，确定本年度要和哪些渠道合作，之后再合理定价。定价的高低直接影响销量和销售利润！调价：对已经定价的区域，可以根据后来市场的变化作出调整，使公司最大程度的赚取利润！紧跟市场价格的变动，合理制定各档次产品价格，为了抢到足够

7、的单子适度调节，但是不会让我公司亏本销售促销策略：促销能扩大我公司在目标市场的可销售数量,在我公司还有大量产品或（:因纳特市场营销模拟平台实验报告）者能力收购大量货物时，可以用促销方式扩大可销售数量赚取更多金钱，这种方式给我公司增加了继续接单的可能，但是如果利润过低，还是不宜采用的！渠道策略：渠道分为商场和超市，每个区域都有不同的渠道分布。超市和商场，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格,选择最适合我公司的渠道进行销售1.6自由交易中心各公司可以在这里进行产品的抛售和采购，对于那些有订单没货或者有货没订单的可以在这里实现互利，我公司自给自足，只有几

8、次采购之后下订单完成交易！17招投标中心这里的需求量较大，最少3家公司竞标，能赚取更多的钱，但是我公司的知名度不是最高的，所以不做选择！1.8物流配送这个环节说简单也简单，说难可就难了！只要手上有货,自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货或者只有低档的但是有一批订单是中档的，这时资金周转不过来，就容易违约！我公司在这环节没有出现问题！大米关于大米，基本和传真机差不多，但是对于大米的销售遇到了新的问题，由于启动资金只有60万，但是对于技术的引进特别贵，一开始还处于之前传真机的那种状态中，也没看就这么点了好多下，导致生产的时候，资金太少，赚的钱也就少了，而且大米只进行了两年，为期较短，市场需求基

9、本不会饱和，所以对知名度的要求不是那么高，花很多钱在广告上不值得，由于第一年的失策，导致赚取的利润太少,用于生产的费用太少，销售也就上不去，又由于还是走的低端市场，还不能在自由交易市场上采购到货，只能干瞪眼！篇二：因纳特市场营销模拟平台软件-实验指导书因纳特市场营销模拟平台软件实验指导书深圳市因纳特科技有限公司前言首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！因纳特市场营销模拟平台软件现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。本实验指

10、导书根据淮阴工学院在使用因纳特市场营销模拟平台软件的一些具体使用办法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。希望我们下一个版本能够更完美！邮件：yntsoftyntsoft,com网址：技术支持：0755-26951051/1061/1

11、071目录前2实验一软件内容和实验思路讲解3实验二确定区域，进行市场开拓13实验三厂商与超市、商场的合作18实验四营销过程中的辅助工作19实验五单一档次产品，同一区域的营销21实验六多档次产品，同区域的营销23实验七单一档次产品，不同区域的营销25实验八多档次产品，不同区域的营销27实验九综合实验29实验一软件内容和实验思路讲解一、实验准备1、了解教师后台和学生端的有关操作2、在实验室准备好多媒体教学设备3、所有学生最好集中在一个实验室内二、实验目的1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理

12、解其含义4、4、初步了解本系统的使用方法三、实验课时2课时四、实验内容1、教师讲解学生端的操作方法。2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。2、学生进行简单模拟操作。五、具体授课内容因纳特市场营销模拟平台4.0初始营销数据，通过老师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近真实。在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。(-)系统后台设置讲解1.1批量帐号老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量。选择相应的角色，在帐号数中输

13、入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。批量生成的帐号老师不需再审核。12帐号审查学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点击“审核通过”即可。全部审核通过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过1.3学生管理老师可以删除学生帐号，为了保证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。也可以对学生帐号进行修改实验管理2.1 实验产品管理老师在后台对实验产品进行调整，调整之前要确保当前学生都已经停止了操作。2.2 实验时间老师在这里控制系统的模拟运作时间，指定实验的开始年份。时间控制由老师根据实验需要完成。例如设置同两课时为一个季度，两课时完成后可以在这里结束一个季度并开始下一个季度的运行。在一年的四个季度都完成之后系统会自动更新到下一年度。每个季度开始前老师须点击“开始”后学生才能开始本季度的操作。学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始时间。篇三：市场营销模拟实验报告（模拟平台）四川理工学院实验报告