现代商务理论知识考核试题题库及答案.docx

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1、现代商务理论知识考核试题一、单项选择题1市场营销中所指的市场，用公式表示为（单选题*市场二人口市场二人口+购买力+购买欲望V市场二人口+购买力市场=人口+购买欲望2、酒好不怕巷子深”是（）的体现。单选题*A、生产观念B、产品观念VC、推销观念D、市场营销观念3、我生产什么,你就买什么属于典型的（单选题*A市场营销观念B生产观念VC产品观念D推销观念4、企业向市场提供的所有产品，被称为（）单选题*A产品线B产品组合C产品项目D产品数量5、产品处于市场寿命周期投入阶段的促销重点目标是（1单选题*A认识了解产品B促进信任购买C消除不满意感D增进兴趣偏爱6、影响商务活动的消费需求变化最活跃的因素是（）

2、单选题*A消费者的收入B个人可任意支配收入C个人可支配收入D家庭收入7、市场细分是指企业按照“细分标准，把某一类产品的（）划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。单选题*A企业B产品C市场VD消费者8、一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（）策略。单选题*A无差异性营销B差异性营销C集中性营销9、当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（单选题*A无差异性营销B差异性营销C集中性营销10、产品一市场集中化战略是指（单选题*A企业向各个顾客群同时供应一种产品B企业向同

3、一顾客群供应不同性能的同类产品C企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群VD企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品11、推销观念产生于（1单选题*A买方市场B卖方市场C买方市场向卖方市场过渡D卖方市场向买方市场过渡。12、买方市场是指（）的市场态势。单选题*A供不应求B供大于求C供求平衡D产品不足13、把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（1单选题*A推销观念B市场营销观念C绿色营销观念D社会营销观念14、产品观念是（）的营销观念。单选题*A生产导向B消费导向C顾客导向D科技导向15、顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心

4、。单选题A政府机关B消费者C生产企业D创新产品16、下列不属于微观环境的因素是（单选题*A供应者B竞争者C顾客D亚文化群17、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（单选题*A微观环境B宏观环境C社会经济因素D政治法律环境18、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）部分收入。单选题*A货币收入B工资性收入C个人可自由支配收入VD人均国民收入19、“网上购物”的不断发展，主要是由于（单选题*A经济发展水平的提高B科学技术的发展C人口环境的变化D政治和法律环境的改善20、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中的（单选题*A有形产品B核心产品C附加产品21、

5、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（单选题*A核心产品B有形产品C附加产品22、所谓（）是指具有使用相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。单选题*A产品类别B产品类型C产品线VD产品项目23、（），是指产品大类中每种产品中有多少花色品种规格。单选题*A产品线B产品线深度VC产品线宽度D相容度24、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中5代表的是企业的产品组合的哪一个维度（单选题*A宽度B深度C长度D黏度25、产品生命周期指的是（单选题*A产品的自然寿命B产品的市场寿命C产品的技术寿命26、在产品生命周

6、期的阶段中，销售增长率最高的是（1单选题*A投入期B成长期C成熟期D衰退期27、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明产品已进入（单选题*A投入期B成长期C成熟期D衰退期V28、在产品成熟期常采用（）的策略。单选题*A低价格、低促销费用B低价格、高促销费用C高价格、低促销费用D高价格、高促销费用29、企业利润达到最高是在产品生命周期的（单选题*A投入期B成长期C成熟期D衰退期30、某公司原来生产摩托车，现在生产小轿车，该公司的做法属于（工单选题*A增加产品线的宽度B增加产品线的深度C增加产品线的相容度二、判断题市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。判断题*

7、对V错同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。判断题*对V错消费者对商品需求差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。判断题*对V错消费者市场细分的标准，全部可以用到生产资料市场，用做生产者市场细分的依据。判断题*对错V企业虽然已经确定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分市场。判断题*对错V企业占领目标市场的方式全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。判断题*对错V企业占领目标市场的方式市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。判断题*对V错集中性营销策略除了适用于同质市场的产品开发，主要适用

8、于有广泛需求的、能够大量生产的、大量销售的产品。判断题*对错V如果竞争对手较强，企业可以考虑采取无差异性目标市场策略。判断题*对V错一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。判断题*对错V对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性目标市场策略。判断题*对错V市场定位实际上就是一种竞争策略。判断题*对V错市场细分是选择目标市场的前提。判断题*对V错对错V重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功,就会取得巨大的市场优势。判断题*对错V产品是被卖出去的而不是被买出去的这是一种产品观念。判断题*对错V按现代商务的观点来看,所谓新产品必须是新发明的产

9、品。判断题*对错V达到质量规格的产品就是广大顾客欢迎的产品。判断题*对错V产品组合的广度是指企业生产经营的全部产品数量。判断题*对错V市场营销的范围涉及生产领域、流通领砌口消费领域。判断题*对V错、需求是指在一定时期内人们愿意而且能够购买商品的愿望。判断题*对“判断生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。题*推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。判断题*需求是指消费者想要购买某个具体的产品。判断题*顾客购买产品是为了产品的实体。判断题*交易是交换活动的基本单元，是由双方的价值交换所构成的行为。判断题*对“一次交易只要有买卖双方及买卖双方所

10、同意的条件就能实现。判断题*对V错大市场营销观念要求企业借助于政治力量和公共关系，积极主动地寻求各有关方面的合作与支持。判断题*对V错30、市场营销观念是从需求满足中获利。判断题*对V错三、多项选择题1影响商品质量的最根本因素是（）多选题*A.原材料B.生产工艺C.商品包装D.商品流通2、商品质量认证的标志有（）多选题*A.认证证书VB.认证标志C.长城标志D.PRCS3、金融市场按金融交易的期限划分为（）多选题*A.货币市场B.现货市场C.资本市场D.期货市场4、违约责任的承担方式有()多选题*A.免责B.支付违约金C.赔偿损失D.继续履行B()1商务环境既给企业带来了有利于发展的市场机会，

11、又给企业带来不利于发展的环境威胁。【判断题*A、正确VB、错误()2、消费者个人从各种来源中所得的全部收入，包括工资、退休金、红利、租金等，都属于消费者的个人可任意支配收入。单选题*A、正确B、错误V()3、恩格尔系数越高，生活水平越低，反之，恩格尔系数越低，生活水平越高，恩格尔系数与生活水平成反比。单选题*A、正确VB、错误()4、对于房地产公司来说，汽车公司也是它的竞争对手。单选题*A、正确B、错误()5、如果企业面对的是同质市场，市场的类似程度较高，可采用差异性策略。单选题*A、正确B、错误V()6、企业选择靠近现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的目标顾客，这是一种典型的迎头定位策

12、略。单选题*A、正确B、错误()7、需求是指在一定时期内人们愿意而且能够购买商品的愿望。单选题*A、正确B、错误()8、酒好不怕巷子深、一招鲜，吃遍天”是生产观念的生动写照。单选题*A、正确B、错误V()9、推动策略主要以广告方式为主，将目标市场直接对准最终消费者的促销策略单选题*A、正确B、错误()10、长虹、康佳、海尔这些都是品牌标记。单选题*A、正确B、错误V()I1撇脂定价策略，是为了迅速占领市场，并占有较大市场份额，以巩固市场为目标的定价策略。单选题*A、正确B、错误V()12、像机床这种体积与重量大且专用性强的产品适用长和宽的分销渠道。单选题*A、正确B、错误()13、一般来说，人

13、员销售、公共关系、广告等促销方式都具有持续性和常规性，而营业推广常作为以上促销方式的辅助手段，用于特定时期、特定商品销售。单选题*A、正确B、错误()14、商品非整数定价为了给消费者便宜的印象，一般高档商品使用这种定价策略较多。单选题*A、正确B、错误V()15、新发明的产品才是新产品。单选题*A、正确B、错误二、单项选择题1、促销工作的实质是(单选题*A、出售商品B、沟通信息VC、建立良好关系D、寻找顾客2、从调查对象的总体中，抽出一部分个体作为样本进行调查，这种市场调杳方法属于（）单选题*A、市场普查B、抽样调声VC、重点调查D、典型调查3、服装企业针对不同性别、不同收入水平的消费者，推出不同品牌、不同价格的商品，并采用不同的广告主题来进行宣传，这是采用（）单选题*A、无差异性策略B、差异性策略VC、集中性策略D、迎头定位策略4、市场细分就是把一个整体市场划分为若干细小市场，在不同细分市场之间，消费者的需求是（）单选题*A、完全不同的B、有显著差别的C、大同小异的D、无法判断的5、产品处于市场寿命周期投入阶段的促销重点目标是（）单选题*A、促进信任购买B、认识接受产品VC、消除不满意感D、增进兴趣偏好6、在黄金周，很多旅游景