2023《中小型企业的营销创新研究论文8900字》.docx

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1、中小型企业的营销创新研究目录引言2中小型企业管销策略的发展及现状2（-）企业营销理论的产生及发展2（二）中小型企业营销策略的现状3二.中小型企业营销策略创新的必要性3（-）适应经济全球化带来的挑战3（二）为中小企业发展提供广阔的发展前景4（三）是企业在竞争中生存与发展的必要手段4（四）提高中小企业市场竞争力4三.中小型企业管销策略创新的困境5（-）企业营销观念落后，缺乏整体规划5（二）企业营销渠道单一、没有全面性5（三）企业营销产品无特色、缺乏市场竞争力6（四）企业营销队伍能力低、缺乏创新性6（五）营销战略管理体系不完善7四,中小型企业营销创新的方式7（-）学习营销创新精神，制定萱销方案71全

2、球营销观念72 .绿色营销观念73 .以客户为中心84 .网络营销的理念8（二）调整与优化企业的营销方式8（三）增强企业产品竞争力9（四）提高企业营销队伍整体素质及创新能力9（五）健全与完善创新营销管理机制10总结10主要参考文献H引言众所周知，虽然改革开放之后我国的中小企业的发展已经日渐成熟，但是由这其中的大部分企业的营销手段都稍显落后，导致其在经济发展的大潮中被逐渐淹没。尤其是2023年初爆发的疫情带来的经济下滑更是让陷入困境的中小企业的运营难上加难，营销手段落后这个营销痛点也暴露无遗。现在中小型企业的发展对于带动国家经济发展的作用越来越重要，所以研究中小型企业的营销创新更是重中之重。由于

3、经济全球化带来的影响越来越大，我国的中小型企业的发展也越来越难。自中国2001年11月份加入世界烫易组织(简称WTO)以后，这些企业就一直承受着来自国内外的多重压力，再加之他们没有突出的竞争条件和营销策略，发展前景更是不容乐观。著名的企业战略鼻祖安索夫(H.I.AnSoff)九层提到过，“在中小型企业的发展中选择战略的类型至关重要”，弗雷特罗杰斯也在他的论述中提到“技术创新是推动企业成长的重要动力，并且认为企业内部具有创新思想的员工能通过技术的研发来推动企业的发展”o而桑格菲特的研究则进一步认为，营销创新作为战略创新的一部分，是一种企业能力。相对于国外,我国对于中小企业营销的创新研究起步较晚。

4、刘永安的谈企业的营销创新就对这个问题进行过详细剖析,杨刚的论新经济时代企业市场营销创新的问题也有自己独到的见解。I总而言之，国内外专家、学者已经对中小型企业的营销创新有了比较细致的研究,接下来我们要做的就是结合我国的国情以及企业的特性来制定专属方案，从而使中小型企业在经济发展的洪流中站稳脚跟。中小型企业营销策略的发展及现状(-)企业营销理论的产生及发展早在上个世纪20年代初，代表着营销策略的市场营销就已经出现在大众视野,为当时发展情况并不乐观的诸多企业提供新的经营方法,寻找新的营销渠道，帮助他们在同行的竞争中更有优势，在市场中站稳脚跟。具体来说，营销策略的发展可以按照几个时期来捋顺。首先是萌芽

5、时期，也就是我们刚刚所说的上个世纪20年代初，由于美国工业的发展，市场营销应运而生。当时对于企业营销的研究并不深入，仅限于一些广告营销等，还不为众人所知。接下来是可以说是试水阶段，从20世纪20年代开始，一直到二战结束，企业的市场营销才刚刚开始被正式应用。最先试用的是美国的企业，他们会通过营销策略来经营公司，紧接着其他国家也开始应用营销策略。这一发展让“营销”一词迅速红遍世界，被更多国家的更多企业所认可。再接下来就是企业营销理论的发展形成阶段了。从20世纪50年代到20世纪80年代的这几十年可以说是企业营销理论飞速发展的一个阶段。这个时期美国的经济开始迅速发展，但是国民消费水平较低，为应对此情

6、况，美国的专家提出了“运用市场营销学来带动经济发展”的说法，通过营销手段心音客户消费，以此来提高国民消费水平，事实证明，通过营销来提高企业发展水平是可行的。最后一个阶段就是市场营销的成熟时期，也就是80年代开始到现在，市场营销已经成为一门独立的，可与其他主科比肩的学科，而且有了其成熟的理论体系，在我国大大小小的企业中也有了相当多的应用，让现代营销策略成为企业发展的关键点。(二)中小型企业营销策略的现状伴随着改革开放的的到来，我国的社会主义市场经济稳步发展。各个企业也在这种良好的经济环境中不断进步，同时也有越来越多的人开设了公司，可谓是遍地开花。据统计，一直到2014年末，我国的中小企业就已经增

7、至了IoOo余万户,而时至今日,在我国的所有企业中，中小企业的数量已经达到了99%的占比。对我国的总体税收收入的贡献值达到了50%,而对GDP有了高达60%多的贡献。另外，在进出口的贸易额方面，中小企业也占据了70%左右，提供了80%的城镇就业岗位。通过数据我们可以看出，我国的中小企业在我国的经济发展中起着至关重要的作用。但是，目前的经济环境对于中小企业来说并不友好，首先经济全球化为各个企业带来了一定的竞争压力，其次，还有一些国有企业以及外资企业带来的竞争压力。而现今，年初疫情的爆发让中小企业的发展更是雪上加霜。其实，让中小企业陷入如此困境的最主要原因就是他们的营销策略过于落后，不足以支撑企业

8、有进一步发发展。因为反观大企业，虽然经济疲软对他们造成了一些影响，但是并不明显。所以，对于中小企业来说，创新营销策略，改变营销方式是他们重新“站起来”的必经之路。二.中小型企业营销策略创新的必要性(-)适应经济全球化带来的挑战我们常说，经济全球化是把双刃剑，即机遇与挑战并存。没错，这句话对于中小企业来说同样适用。经济全球化的出现，加快了市场环境的变化，一系列的金融危机更是让中小企业难以站稳脚跟，他们的“生存”受到了威胁，只有克服重重困难，他们才能把挑战变成机遇，在市场发展的关键时期迎难而上，在防止营业额下滑的同时提高自身实力。要想像其他大企业一样在恶劣的经济环境中生存下来，就要求我国的中小企业

9、要进行营销策略的创新。可以说，创新营销策略迫在眉睫。目前，大部分的中小企业信息落后、资金短少、技术不成熟，这样的条件下根本不足以适应经济全球化带来的一系列变化。这种发展不符合经济全球化下区域经济一体化的现状,跟中小企业在我国经济和社会中的整体作用是极其不相符的。他们必须在整个世界中创造发展空间，在各个国家的市场中做好营销准备，通过营销来发展自己。所以，创新营销策略是让我国的中小企业适应经济全球化带来的挑战的唯一途径。（二）为中小企业发展提供广阔的发展前景就目前而言，由于我国的中小企业的营销策略普遍落后，导致其发展还处在一个不成熟的阶段,停滞不前。所以,如果想要在激烈的市场竞争占有一席之地，一定

10、要进行战略创新，通过这种创新来适应全球经济环境的变化，为中小企业的发展提供广阔的发展前景。因为在经济和网络信息技术飞速前进的今天，如果能够为企业匹配上优质的营销策略，让企业能够适应环境的各种变化，那么中小企业的发展空间就会越来越广阔，而不是仅仅局限于某个特定的且发展不够完美的方面。这样一来，企业的营销策略创新之后，他们的发展方向以及发展战略也会相应的优化，发展渠道变的广阔，发展效率也会一路飙升，走出一条真正适合这个企业的发展道路。（）是企业在竞争中生存与发展的必要手段前面我们已经说到，经济全球化给我国的中小企业带来的影响是非常巨大的,在如此艰难的经济环境下，“生存”成为了企业发展的重中之重。据

11、记录，我国的中小型企业在十一五末的时候登记在册的就已经有Iioo余万家，这庞大的数字背后是残酷而又激烈的竞争。那么如何才能让中小型企业在如此激烈的竞争中生存下来，继而得以发展呢？那就是依靠营销策略的创新。因为中小型企业的特点基本相同，资金少、规模小，这些我们没有办法改变，而能够改变的就是更新陈旧的营销策略，让企业在经济大潮中脱颖而出，走可持续发展道路。（四）提高中小企业市场竞争力现如今,经济发展速度非常快,不过中小型企业的发展也收到了很多的制约，可以说是步履维艰，主要是因为他们缺乏市场竞争力，论资金流，大企业和国有企业资金更充足;论专业技术,相较于大企业而言,中小型企业的技术更落后总而言之，信

12、息不通畅，融资难，抵御风险能力不足是他们的主要问题。据不完全统计，有超过60%的中小型企业是没有自己的营销战略的。最终导致企业面临破产关门。其实，中小型企业的硬实力在市场中是毫无竞争力的，因为他们提供大部分的劳动密集型，可替代性强、低附加值、高能耗产品上，缺乏核心竞争力。所以，要通过营销策略的创新来为企业争取机会，必须通过营销创新，用先进的营销理念来指导营销活动，在产品、营销手段、营销技术、营销战略等方面有所革新，在满足客户需求的同时提升市场竞争力，建立独特的竞争优势。.中小型企业营销策略创新的困境（一）企业营销观念落后，缺乏整体规划与大型企业相比较而言，中小企业无论是在人力、物力、财力又亦或

13、是管理理念和水平上都处于劣势地位。一些中小企业的管理者自身素质存在着显著的问题，因为管理者自身的认知水平以及其对营销方式的偏差，导致企业无法有效地融入市场经济体制之中。而还存有一部分的企业不重视市场调研工作，所以进而导致在市场的分析与把握上出现了误差，相应的营销计划和决策也不具有科学性,呈现出一定的盲目与主观性。此外，甚至还有一些企业根本就没有制定出相应的营销计划与策略，关于产品的营销单纯地依靠人员的推销，在这里需要意识到的是，消费者的实际需求是会变化和发展的，作为企业应该将此作为依据随之进行创新与发展。企业的营销工作应该是将消费者的实际需求作为导向的，但是中小企业在对待产品与用户需求上，往往

14、存在着厚此薄彼的现象，营销方式也只是延续着传统的营销模式，即推销。（二）企业营销渠道单一、没有全面性目前来说，我国大部分的中小企业都是通过传统的线下营销方式来进行经营的，而鲜少采用新颖的影响方式，渠道比较单一，缺乏全面性。其实，传统的营销渠道中间层次多，不利于中小企业产品的推广。这种营销渠道单一的现状急需改善，中小企业营销渠道的拓宽是营销创新的重要着力点。这些年来，很多的中小型企业的品牌产品降价明显，这都是因为这些企业竞争力不够，不得已选择低价出售的方式出现的结果。这种过度重视低价竞争的营销策略而忽略品牌建设的营销方式对中小企业的成长百害而无一利。有数据显示，在选择营销方法上，超过30%的中小

15、企业会通过增多服务的方法来盈利，而有近70%的企业通过拓宽销售圈层来盈利，这两种方法依靠的都是回扣。但是要知道，这些传统方式已经不足以支撑中小企业发展。在信息高速发展的今天，代理网络、广告等宣传方式仍然是在次要位置。从原材料采购依赖企业的采购人员，以获得来自制造商信息的市场营销，批发商和对所提供的信息和信息产业的其他公司占一个专业信息机构的更高的比例，在互联网、广告和其他零售商的信息方面实际利用还比较低。从销售额来看,有超过一半的中小型企业销售人员将提供此信息作为一种基本的销售手段。但是仅仅依靠这种渠道来谋求发展不仅缺少全面性，而且缺少竞争优势，不利于企业发展。()企业营销产品无特色、缺乏市场

16、竞争力我们都知道，产品、品牌、企业发展，这三者是密切相关的，中小企业的产品品质是企业营销创新策略的实施成功与否的关键点。由于中小企业规模小、资金短缺，导致其在资金保障,技术投入等方面都做的不是很好。而且他们的研发团队由于资金不够，也无法创造出更具特色的产品，致使其失去竞争优势。另外,企业对其产品的研发和萱销都非常重视，却忽略了品牌营销的重要性。虽然有些企业也意识到了品牌的作用，但由于缺乏专业的营销策划人员，或是由于资金已经优先投入到了产品的研发和营销中，使得品牌营销的资金投入不足，在一定程度上制约了企业进行有效的品牌营销，妨碍了品牌的宣传。进而限制了企业的发展。(四)企业营销队伍能力低、缺乏创新性中小企业由于自身实力欠缺、用人机制不健全等原因,导致营销人才引进难、高素质营销人才易流失。久而久之，中小企