企业营销策划书范文10篇.docx

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1、企业营销策划书范文10篇为了提高我们工作的积极性和目的性，在写策划书之前我们应该了解好项目的内容。策划书的写作格式都有哪些要求呢？下面由我们给大家来分享企业营销策划书范文，欢迎您参阅读本网页！企业营销策划书范文篇1一、对企业网站进行优化网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等；网站页面优化：页面布局，页面设计优化；导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；链接整理：对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：对相关标签进行优化设计。根据以上我建议：1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOO

2、G1E搜索。3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。9：退换货的说明，应该写上。10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。11：为了增加有

3、效率的访问，可与同行业或同性质的网站（但不是竞争对手）作友情链接，为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接1）、文字链接，2）、BAR的链接，包括交换广告的链接3）、1oGo的链拉要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。二、营销分析1关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等技巧（1）：选择关键词选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飕升。以下有几个很好的关键字选择原则：A）把自己放在来访者的角度上去看问题B）找出你的竞争对手所使用的关键词C）尽量使你的关键字词短小D）选择合适的词组组合如想在“韩服”这个词组上得

4、到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服对YAHOO的注册不能草率了事原因：YAHOo是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。如例：1）确定查询关键词，以瓷砖为例2）确定在商务策划师YAHOO网站中相应的目录下提交正确的UR1进行注册，如：商业与经济公司建设营造地面，墙壁及天花板一一瓷砖。或者：区域一一国家与地域一一中国大陆省级行政区福建省商业建设营造瓷砖3）注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐心注意以下几个问题：从Y

5、AHoO中文首页逐层查找到最具体适合的页面一一注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页提交前要检查页面中是否有死链接一不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页不必加入有感情I色彩的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,ww,web,webpage技巧（2）：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字，认真填写您的网页摘要，使您的

6、网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头（标题）和简介,做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。文字突出产品，简单，概括性强。搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；价格分析：

7、价格如何，合理性等。三、整合推广网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；外部链接推广：友情链接策略的使用;病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。信息部的组建信息部要完成的任务：1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。4：有专人去注册各大BBS,搜索引擎，发布商品

8、消息。5：EMAI1回复，时间最好在一个工作日内。6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。电子商务的运作1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁,突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。7：产品邮寄时，包装要

9、有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。企业营销策划书范文篇2一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，网给我们提供一个方便快捷的购物环境。中国的网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。20_年新春伊始，我在网上注册了自己的小店，取名“衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。二、个人网店基本介绍（一）经营方向衣橱店铺的店铺类目为

10、服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的。饰品为义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。（二）目标群体小店主要面向的客户群为17-30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我

11、们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路。三、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度。增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站，进行营销推广。四、市场分析在网络店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。（一）竞争大小分析实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在网调查中

12、，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。（二）市场需求分析据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消

13、费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件。既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚t恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。（三）经营风险分析店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。五、营销具体策略（一）

14、定价策略电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。（二）产品策略我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量

15、带来的品质。也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在一元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。（三）网店推广策略1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：论坛，微博，网，微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点,例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰。韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面