产业扶贫西葫芦农产品商业营销策划方案.docx

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1、产业扶贫西葫芦农产品商业营销规划策略许多人在“院落旁院内开放空间”种植了一种易于维护且有用的西葫芦植物。有些人在温室里为他安排了一个地方，有些人更喜欢在空地上种植西葫芦。这种植物在没有温室“包裹”的情况下更容易饲养,因为它很早而且朴实无华。栽培技术没有什么特别的难点。西葫芦在西北消费者中很受欢迎。这种蔬菜卡路里含量低，含有蛋白质、维生素和各种矿物质。它既可以在工业上加工，也可以在家里加工。西葫芦在生长条件下的高产量使这种作物成为农业中最赚钱的作物之一。西葫芦很有价值，因为它们含有适当人类营养所必需的有效成分。它们富含矿物质盐，对人体的新陈代谢非常重要。它们在很大程度上满足了人体对维生素C、B、

2、B2、B6、PP的需求。水果的果肉含有大量的果胶和少量的植物纤维，因此很容易被人体吸收。西葫芦被广泛用于许多国家的美食中。他们使用称为绿色的年轻不发达水果,其中含有大量的水（高达95% ）,以及0.6%的蛋白质、2.55%的糖和0.13%的脂肪。西葫芦既可以添加到儿童菜单中，也可以添加到正在康复的患者（患有心脏、肾脏、肝脏和胃部疾病）以及患有消化问题的人的饮食中。一个重要的特点是西葫芦是葫芦科的成员。在烹饪方面，这是一种万能的产品，可以炒、油炸、炖、涮、煮美味的鱼子酱。西葫芦热量低（每100克约27大卡），富含钾、铁和一整套维生素。非常适合减肥饮食，人们从疾病中恢复。这项的目的是以西葫芦为例，

3、为鹏程控股有限公司制定营销计划，并针对已识别的问题提出解决方案，同时计算营销预算。为实现这一目标，应解决以下任务：进行市场调研；分析企业的外部和内部环境；识别公司的优势和劣势、市场机会和威胁；设定营销目标；为公司制定营销策略计算在市场上实施该策略所需的预算。研究中的公司鹏程控股有限责任公司成立于2010年。河套地区的农业活动由河套地区农委控制。如今，大多数企业的西葫芦都是在露天种植的。各地区在开阔地的播种面积方面的评级。河套地区占地90.1万公顷，4.8%-排名第8位，华北区7%o被调查公司鹏程控股有限责任公司 占河套地区总土地面积（500公顷）的5.6%O在进行本文时 使用了以下分析方法：P

4、EST分析、SWOT分析、使用BCG矩阵的研究、竞争力矩阵、竞争优势、Ansoff、产品生命周期分析。一、市场分析近年来工业西葫芦种植（农业组织和农场，不包括家庭数据）的播种面积在3-6千公顷之间变化。在2000年代初期他们达到了 5-8千公顷。近年来，西葫芦的产量显着增加。过去15年-西北地区平均为15.6%O使用高产西葫芦种子播种以及滴灌系统的农场产量大幅增加。2014年以来西葫芦进口量从40.4万吨下降到2016年的35万吨。到2016年6月，国外西葫芦进口量降至零。进口量减少是由于元贬值。2016年出口量为1.1万吨，比上年增长6%。-向西北引进西葫芦从这项研究中，我们可以得出结论，由

5、于进口量急剧下降，近年来国内市场上的西葫芦供应量有所增加。这一过程的结果是西葫芦市场的趋势-种植面积每年增加，这直接影响总收成。因此，西葫芦的供应量逐年增加。关于2017年7月至8月西葫芦销售价格的动态，根据农业综合企业专家和分析中心的研究，产品成本在一个月内没有显着变化-它们保持在0.85-1.5元/公斤的水平。在一个月内，它们下降了 32.9%O旧的西葫芦以及滞销产品的售价为0.55元/公斤及以下。由于多种因素，对西葫芦等作物的需求逐年增加：加工业的发展,人们追求健康生活方式的趋势。这就是为什么大多数农业企业出售西葫芦进行深加工和批发的原因在西北种植蔬菜往往伴随着恶劣的天气条件，这就是为什

6、么这种生产方式非常危险。西葫芦市场也很不稳定，但对热量的低需求使得获得高产量成为可能。西葫芦的销售既可以用于市场，也可以用于零售，也可以用于进一步加工（西葫芦干菜和其他工业）和牲畜。然而,这种产品在蔬菜市场上是很有名的，因为它的用途很普遍：西葫芦可以用自己的双手加工成各种食品。销售良好，由于竞争者数量少和价格最优，该产品具有良好的销售前景。同样重要的是，该公司在种植西葫芦时实际上不使用化肥。这类产品的弱点包括季节性：西葫芦生长在露天或温室中。在鹏程控股有限责任公司，西葫芦是在地上种植的，不允许全年销售。而且种植的复杂性还伴随着恶劣的天气条件：2017年的季节，由于夏季寒冷和大雨，产量急剧下降。

7、值得注意的是，西葫芦市场是一个垄断竞争市场，因为有许多竞争公司供应公众认为不同的商品。这个市场是典型的消费品市场。在这种情况下，企业往往会增加种植量，面对替代产品的竞争，不忘记确定价格。根据消费者购买行为的性质，西葫芦可以区分为日常需求商品。1.1企业外部环境分析1 外部环境。外部环境分为间接影响因素（宏观环境 网直接影响因素（微环境b宏观环境因素：-政策与帮扶因素：农业企业必须监督是否给予企业补贴，以及通过了哪些与农业业务相关的规定。政策和帮扶因素包括专门为西葫芦生产支付的补贴。比如2017年政府对这种产品的种植拨款比较大，2018年补贴减少4倍，2019年补贴完全取消，导致西葫芦完全自种。

8、-经济因素：任何企业都应该关注国家经济的发展情况，尤其是与农业生产相关的业务。通货膨胀率具有特殊的影响。2016年通货膨胀率为5.38% ,比2015年下降了 7.53%O此外，由于自2014年以来对西北的进口减少，国内市场出现了进口替代市场上销售的西葫芦数量增加了 25%O谈到经济因素，国有经济发展的动力起着要作用。银行业的趋势会影响种植量，因为播种开始时的主要财政资源正是信贷资源。价格和消费趋势是购物者可以转向另一种产品的重要因素。说到贷款,如果在2015年以每年15%的利率贷款，而部分贷款由国家归还，那么现在可以以每年5%的利率贷款，而无需使用国家的回报。这种修改是由于返回该状态的困难而

9、发生的，因此该过程被简化并变得直接。-社会人口因素：对商品需求有特殊影响。当今消费者口味的变化非常重要：随着健康生活方式的推广，对蔬菜的需求尤其增加。西葫芦是一种热量相当低的产品，它吸引了更多的关注。西葫芦是一种万能产品，多年来对西葫芦的需求一直没有下降，并且由于健康生活方式的发展，对这种产品的需求更加增加。今天，这种蔬菜在批发市场上主要由年轻人（20-29岁成年人（40-49岁）和老年人（55岁及以上）购买。2017年，根据河套地区的人口分布，他们的人数按选定的年龄组公布：青年-17.14万人，成年人-18万人，老年人-43.9万人。.技术和工艺因素：西葫芦种植的创新年复一年。今天，导致成本

10、增加的西葫芦温室生产，以及提高种植水果质量的滴灌，成为了人们关注的焦点。我们不能忘记化肥，它往往是不可替代的。组织中使用的设备也很重要：拖拉机、播种机和中耕机。所有列出的设备都在被分析的企业中使用和运行。尽管今天的农业出现了创新，但体力劳动在收获方面仍然非常重要。技术因素也影响着西葫芦的生产在种植中使用新技术（温室、最少化肥 开发销售这些产品的网站。-种植任何种类的蔬菜时，地域和环境因素是最重要的。西葫芦对水分和热量要求很高，这在河套地区非常不稳定。但是，如果水分过多（大雨）或过热（干旱），西葫芦就不会生长，作物就会损失。这就是为什么上述因素在西北越来越受欢迎-带有滴灌的温室。然而，这种种植西

11、葫芦的方法在西北的单一企业中运作。在河套地区，这项技术目前还没有用于种植西葫芦等作物。基于宏观环境的分析因素，我们将使用PEST分析直观地反映它们，PEST分析是分析企业宏观环境（外部环境）的一种简单方便的方法。这种分析方法包括政策、帮扶、经济、社会人口和技术因素。西葫芦的PEST分析政策和帮扶因素经济力量1 .种植骨髓式补贴2 .新的方法行为一、经济发展动态二、物价与消费趋势3 .银行业趋势社会人口因素技术因素1 .消费者口味需求变化2 .社会趋势一、栽培新技术的出现2 .互联网站点的开发3、原材料的改进2、微环境因素：种植西葫芦的种子供应商原本是莫斯科地区SSOK研究所的精英种子，但近年来

12、西葫芦已经在自己的种子上种植；化肥购自莫尔多维亚共和国的一家专业企业。优质进口肥料和种子的重要性完全影响了种植的最终结果：肥料不好，产品的味道会变差，因为种子不好,西葫芦可能根本长不出来。由于供应商位于西北，因此延迟交货的风险大大降低。此外，由于公司选择的供应商都是信誉良好的公司，和子和化肥价格都有可能大幅上涨，对合作产生不利影响。农业生产者和消费者之间的中介要么是泽西的批发市场（在河套地区），要么是在梁赞、下诺夫哥罗德、萨马拉地区的西葫芦深加工（制成西葫芦干菜b河套地区的主要竞争对手是洛帕廷斯基地区的西葫芦农业生产商。在该地区之外，主要竞争对手是克拉斯诺达尔地区和罗斯托夫地区的农业生产者。消

13、费者是许多微细分市场，包括从儿童到老人，因为西葫芦健康且易于制作，并且还以各种罐头食品、婴儿食品的形式出售。3 .市场细分。这家企业没有进行市场细分，因为西葫芦是所有消费者的通用产品：对于婴儿食品，对于年轻人（各种菜肴都是用这种产品快速制作的），对于中老年人，西葫芦是一种方式为老年人尝试菜肴易于使用且有用的产品。在我看来，最受青睐的部分是青年部分和老年人部分，因为在这种情况下，使用西葫芦作为烹饪产品是最优化和最容易的。考虑到根据产品用途对市场进行细分，已确定了两个主要领域:批发销售和将蔬菜送去深加工。“鹏程控股有限责任公司”公司专门针对西葫芦干菜产地的加工厂开展活动。对于正在研究的公司来说，最

14、有希望和最有利可图的是出售用于加工的西葫芦，因为在这种情况下销售的产品量最大。最没有希望和利润的就是冬天的小批发。潜在的选择包括向婴儿食品行业供应西葫芦。4 .竞争对手。说到竞争，值得一提的是，在河套地区，西葫芦生产商的数量大约是10-12家。农场被认为是最畅销的。然而，在该地区之外，有受欢迎的西葫芦生产商：基本上，其商品也供应给河套地区。首先，有必要评估现有公司之间的竞争威胁。目前，西葫芦种植的竞争水平一般，但在区域外，竞争正在加剧。接下来，您应该分析西葫芦市场出现新竞争对手的可能性。尽管农业生产者数量相当多，但所研究的市场正在稳步但缓慢地被新企业补充。还有一些人应该考虑来自供应商的威胁。由

15、于种植西葫芦的供应商数量最多为两个，并且交货时间充分延长，因此供应商的风险很小。接下来，您需要评估来自消费者的威胁。由于对西葫芦的需求没有下降，而且人们不断需要一种通用食品，因此这方面的风险很小。此外，西葫芦在不同行业的分布有助于将风险降至最低。竞争力模型中的最后一个威胁是新产品替代产品出现的威胁。可以替代西葫芦的产品有茄子、西葫芦、土豆。然而，没有什么可以替代西葫芦，它们被送往进一步生产。为了确定当前在市场上实现并保持竞争优势的战略，让我们转向中的竞争优势矩阵。企业类型取决于市场地位研究中的公司采用被动战略来追求市场领导者。由此我们可以得出结论，公司的活动旨在增加市场份额，公司的战略是“跟随”最小化领导者反应的风险，例如定价政策和“环境”，这在于通过研究其弱点并从不同角度绕过竞争对手，逐渐积累对领先者的优势。因此，我们可以得出结论，该公司需要开展广告活动并改善公司形象，以在市场上立