可行性报告-可行性投资报告分析.ppt

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1、可行性投资规划分析报告三宝洁公司日化产品背景五宝洁的优劣势六宝洁策略分析加标题四产品分析二宝洁的现状一宝洁的背 景标题文本文本文本文本文本七结论目录二宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 近日，宝洁太仓厂在江苏太仓市太仓港港口开发区破土动工，该生产基地将成为迄今宝洁在亚洲最大的一个工厂，预计明年下半年将建成并投入使用。据了解，宝洁太仓厂将成为宝洁在华的第十个工厂，投资额高达2亿到

2、3亿美金。一期工程占地718亩，全部建成后其产品将涵盖多个种类，并建成一体化物流分销中心。展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝洁的标志宝洁的标志第一条： 相信消费者第二条： 切勿愚弄消费者第三条：

3、顾客决定价值第四条： 想顾客所想第五条： 强化顾客关系第六条： 对顾客负责第七条： 倾听顾客声音第八条： 别因买卖成交而轻慢顾客第九条： 大胆创新第十条： 在尝试错误中成长第十一条： 产品实质重于包装第十二条： 改善永不停息洗涤用品中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的蓬勃发展。沐浴露香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。洗发护发在中国的洗发护发市场上，可以说是

4、国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压。化妆品国内化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。香水中国是个非常重要的香水市场消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。1按产品分类细分2按产品等级细分3按不同地区细分结论四产品分析产品分类产品分类市场分析市场分析宝洁公司产品分析宝洁公司产品分析美容

5、时尚美容时尚美容时尚，一直是女性朋友们的宠儿这个市场美容时尚，一直是女性朋友们的宠儿这个市场永远不缺乏顾客，只缺乏打动女人们的理由永远不缺乏顾客，只缺乏打动女人们的理由宝洁公司旗下最为让消费者熟悉的产品可以说基本都宝洁公司旗下最为让消费者熟悉的产品可以说基本都囊括在这个产品分类中，这反面反映了美容时尚是宝囊括在这个产品分类中，这反面反映了美容时尚是宝洁公司最重要的产品组成部分。洁公司最重要的产品组成部分。健康健康2121世纪，健康问题越来越得到人们的重视。未世纪，健康问题越来越得到人们的重视。未来绝对是世界几大商业主题之一。来绝对是世界几大商业主题之一。这个部分主要包括了女性和婴儿的健康用品，

6、这个部这个部分主要包括了女性和婴儿的健康用品，这个部分的宝洁公司的产品范围不大，但是在局部产品中已分的宝洁公司的产品范围不大，但是在局部产品中已经成为了市场绝对占有者之一经成为了市场绝对占有者之一家居家居家居绝对是一个永恒的话题，但这个市场相对家居绝对是一个永恒的话题，但这个市场相对稳定，没有过多变化和起伏。稳定，没有过多变化和起伏。家居用品是一个相对恒定的产品版块，宝洁在成功打家居用品是一个相对恒定的产品版块，宝洁在成功打入中国市场后便一直占有稳定的市场份额入中国市场后便一直占有稳定的市场份额彩妆彩妆彩妆属于一个相对冷门，专业的市场分类，冷彩妆属于一个相对冷门，专业的市场分类，冷门的市场往往

7、竞争相对减少，容易出现局部垄门的市场往往竞争相对减少，容易出现局部垄断断暂缺暂缺香水香水香水是一个品牌效应很高的产品序列，只要成香水是一个品牌效应很高的产品序列，只要成功建立起品牌形象，市场将有你的一份份额。功建立起品牌形象，市场将有你的一份份额。宝洁公司对于香水产业只能说有所涉猎，暂时不是主宝洁公司对于香水产业只能说有所涉猎，暂时不是主要的企业支柱，在中国境内更是难见踪影。要的企业支柱，在中国境内更是难见踪影。产品等级产品等级市场状况市场状况宝洁公司产品现状宝洁公司产品现状高档产品高档产品高档产品是利润空间最大的部分，高档产品高档产品是利润空间最大的部分，高档产品强调的不再是质量，更多的是品

8、牌的社会形强调的不再是质量，更多的是品牌的社会形象，地位，文化内涵等等象，地位，文化内涵等等宝洁公司通过自主开创和收购，拥有了许多世界知名宝洁公司通过自主开创和收购，拥有了许多世界知名品牌，成功的营销策略和良好的企业文化形象塑造，品牌，成功的营销策略和良好的企业文化形象塑造，让宝洁公司在高档市场中有相当实力。让宝洁公司在高档市场中有相当实力。中档产品中档产品中档产品向来是整个产业的中流砥柱，它的中档产品向来是整个产业的中流砥柱，它的市场结合了品牌效应和经济实惠两大特质，市场结合了品牌效应和经济实惠两大特质，量是中档市场的成功关键量是中档市场的成功关键作为世界作为世界500500强的企业，在整个

9、生产管理水平中绝对属强的企业，在整个生产管理水平中绝对属于佼佼者。良好的企业文化得到众多消费者的认可，于佼佼者。良好的企业文化得到众多消费者的认可，多元化的产品结构在中档市场中影响力巨大多元化的产品结构在中档市场中影响力巨大低档产品低档产品低档市场是一个存在着很大局限性的市场，低档市场是一个存在着很大局限性的市场，价格局限，地域局限，消费力局限，等等价格局限，地域局限，消费力局限，等等宝洁公司作为跨国企业，没有更多的浪费精力在低档宝洁公司作为跨国企业，没有更多的浪费精力在低档市场中，低档市场的小打小闹显然不符合宝洁公司的市场中，低档市场的小打小闹显然不符合宝洁公司的利益利益地区地区市场形势市场

10、形势宝洁公司现状宝洁公司现状国内国内中国作为世界人口最多的国家，对于日常生活用中国作为世界人口最多的国家，对于日常生活用品而言是世界上最大的消费市场之一，且近几十品而言是世界上最大的消费市场之一，且近几十年中国的经济高速发展，国民的购买力日益上涨年中国的经济高速发展，国民的购买力日益上涨宝洁公司在宝洁公司在19981998年强势进入中国，以健康的形象，深年强势进入中国，以健康的形象，深入民心的宣传，品牌与经济并存的产品组合迅速的打入民心的宣传，品牌与经济并存的产品组合迅速的打入了国内市场，到目前为止已经有国内领头羊的风范入了国内市场，到目前为止已经有国内领头羊的风范。并且，。并且，201020

11、10年宝洁在北京设立了全球最大的北京研年宝洁在北京设立了全球最大的北京研究所。究所。国外国外日常生活用品，不仅仅是生活中必不可少的一部日常生活用品，不仅仅是生活中必不可少的一部分，随着现在人对生活质量需求的提高，对产品分，随着现在人对生活质量需求的提高，对产品的要求也会随之上涨，市场也在不断开发，这是的要求也会随之上涨，市场也在不断开发，这是一个仍在不断发展的巨大市场。一个仍在不断发展的巨大市场。宝洁公司拥有将近宝洁公司拥有将近200200年的历史，由于它是在国外诞生年的历史，由于它是在国外诞生的品牌，它对外国市场已经消费习惯的专业程度有过的品牌，它对外国市场已经消费习惯的专业程度有过之而无不

12、及，作为有之而无不及，作为有200200年历史沉淀的王国，宝洁在世年历史沉淀的王国，宝洁在世界的影响力可见一斑界的影响力可见一斑根据上面的分析，我们可以得出以下四大结论：宝洁公司的产品主要包括日常家居用品以及女性、婴儿用品，这个结果说明了在执行购买行为的时候，女性才是宝洁公司的绝大多数第一顾客对象。 作为世界500强企业，中档以上市场才是宝洁公司的目标市场，完全覆盖中高档市场，对于宝洁公司而言是毫无疑问的。作为一个旗下品牌众多，产品跨度面相当大的企业，在这个日常生活用品市场日益成熟稳定，人们对生活质量最求日益提高的时代，更多的开发和创新，是宝洁公司更进一步的必走之路。结论优势优势(S)(S)良

13、好的企业形象良好的企业形象宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持向国内消费者提供更具性价比的产品向国内消费者提供更具性价比的产品 重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程完整的公司结构完整的公司结构外部关系良好外部关系良好多年的技术经验积累多年的技术经验积累宝洁强大的品牌号召力，雄厚的资本，以及庞大的消费群体，产品覆盖面，组成宝洁有形与无形宝洁强大的品牌号召力，雄厚的资本，以及庞大的消费群体，产品覆盖面，组成宝洁有形与无形的资产等方面使其具有

14、很大的优势的资产等方面使其具有很大的优势劣势劣势(W)(W)宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工危机管理体制还存在诸多问题危机管理体制还存在诸多问题从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上，宝洁犯下了一系列错从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上，宝洁犯下了

15、一系列错误。误。产品策略多品牌策略价格策略营销策略宝洁公司的人力资源战略多品牌策略产品间相互补充相互竞争多品牌策略的优势多品牌策略的缺陷产品间相互补充相互竞争首乌黑发型海飞丝润妍轻盈均衡型滋润去屑型去屑润发型草木精华滋养型丝质柔滑型倍黑中草药型护理去屑型丝质柔顺型飘柔共享企业资源相互补充相互竞争降低经营风险、填补市场空白精确定位，相互独立相互补充加强内部竞争，促进良性循环多品牌策略的优势对于公司 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源对于竞争者拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒

16、宝霉变，洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌”对于消费者给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌多品牌策略的缺陷产品策略价格策略变革营销广告营销其他机制网络营销促销策略分销策略 宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了越来越多的市场份额。当然宝洁公司成功还与其它的营销策略，包括定价策越来越多的市场份额。当然宝洁公司成功还与其它的营销策略，包括定价策略，促销策略，分销渠道等密切相关。但产品无疑是整个市场营销活动中最略，促销策略，分销渠道等密切相关。但产品无疑是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。然而同时也可以看到，它的产品策略隐含着一些缺点基本也最重要的因素。然而同时也可以看到，它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司