23.案例：绝妙的实体书软文广告招商策略.docx

《23.案例：绝妙的实体书软文广告招商策略.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《23.案例：绝妙的实体书软文广告招商策略.docx（3页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、有一位超常规营销VIP的学员在群里咨询说：“我准备帮一位给灯饰经销商做经营培训的老师，印刷1万本实体书，然后送给全国各地销售灯饰的终端商家，可我不想自己承担至少5万元的印刷成本，所以,计划找生产灯饰的厂家联合赞助，彼此分摊成本，将这些灯饰厂的优势以软文形式植入到书中，用这位老师的口吻进行介绍，潜移默化的影响经销商的心智，我想，这对于厂家来说是非常有价值的。”虽然这是一个非常不错的整合想法，可他却犯难了，他表示说，虽然我有信心，只要这些厂家愿意与我见面交流，就有很大的把握让他们掏钱做软文植入的赞助，但现在最大的困惑是，如何才能让这些厂家主动找我，思考了很久都没有找到有效的解决的方案，也就是说，我

2、该如何包装引流产品吸引这些厂家。有人说，给这些厂家提供免费的咨询服务吧！也有人说，把这位老师的视频课程作为引流产品免费赠送吧！还有人说，整合别人的产品作为引流赠品来吸引这些厂家主动联系！以上这些思路看起来都是引流产品的打造方法，但事实是，生产厂家是很难被这些虚无缥缈的东西所吸引的,因为不管是咨询还是课程，他们见得太多了。到底这些灯饰厂家需要什么呢？很简单，让更多销售灯具的终端店面了解到他们的优势，从全国成千上万家灯饰厂脱颖而出，这是他们迫切需要的。鉴于以上的需求，我给的建议是:1、书中增加一张彩页，成本并不会提升多少，但是这张彩页正反两面至少可以做80家灯具厂商的1OGO、广告语和联系方式。2

3、、彩页上设计一个统一的二维码，扫描二位码，可以进入手机版网站查看这80家灯具厂的产品图片、优势及合作咨询。试想，1万本书都是发布到精准目标客户手上，书是可以长期保留和复习的，还有权威老师推荐，在书中植入的品牌广告及手机版网站宣传，价值至少可以包装到1万元以上。3、把以上的价值塑造好，将1万元的精准宣传，免费赠送给灯具生产厂家，吸引力自然就有了，不管是信函邀请，还是让灯具厂现有的供应商当做回馈的礼物赠送，都能非常轻松的吸引到至少80个厂家主动联系。4、最后经过深入的沟通，在这80个厂家中筛选出10个额外掏钱做软文广告的，就非常简单了。其实，这就是通过增设一个前端体验产品，作为引流赠品的思路进行策

4、划的。把主营产品、服务，让目标顾客没有任何抗拒的免费或低价体验，获得第一次跟他们接触与沟通的机会，促使后续长期付费购买以及带动身边的朋友消费，这是前端体验类引流产品所要达到的目的。往往我们拥有很好的产品和服务，但在消费者没有认识到它的价值时，做出购买决策是相当困难的，与其花费大量的宣传投入，还不如直接让他们体验。饭店可把特色菜通过鱼塘免费赠或低价销售的形式，吸引客源，目标顾客趁着这道特色菜，很有可能进店消费，他们除了吃这一道菜，肯定还会有其他消费，这种引流形式，一般不会赔钱，要是正好符合他们的口味，很有可能就会长期过来消费。然而，很多店宁愿花几千上万的广告,采用打折或消费送代金券的促销方式，也

5、没有意识到，把特色菜塑造包装之后，对接精准客户渠道免费赠送，将瞬间引爆客流量，在顾客进店之后，采取办理会员卡锁定或赠送下次抵现消费的代金券，很容易引发重复消费。做空调清洗服务的，可以把市场价40元每台的挂机清洗，给目标客户免费清洗一台，要知道，多数家庭平均有三四台空调，而且，还有收费80元的柜机，我们以前做保洁公司时，所测试的结果是，只要1台空调清洗了，基本上所有的空调都能拿下，有的客户还会请我们给他们父母家的空调一并清洗。在没有接触之前，他们并不知道清洗空调到底有什么好处，也没有感受过清洗后的空调跟没有清洗的差别，通过面对面的沟通及效果对比，就能立刻产生后续消费。健身房可以免费提供健身月卡，并配合身体检测和一对一教练辅导，当做引流产品，对接鱼塘赠送。客户过来之后，通过身体检测找出毛病，一对一教练辅导进行沟通教育，就能产生一部分办卡的客户。其实，健身房的固定成本是不变的，来多少人都一样，关键是很多人不知道健身的好处，没有到健身房健身的习惯，你提供一个月健身，他们不来你没有损失，来了，就有更多销售的机会。