医美整形企划营销8月工作总结.docx

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1、医美整形企划营销8月工作总结9月工作计划一、8月主要工作：1、8月份暑期活动的推广执行跟进计划安排、执行；2、皮肤科新任专家的包装整理，整形项目话术包装整理；3、自体脂肪填充项目统一包装、网络专题完善；4、网络专家专题、项目专题按照统一包装整改推广；5、执行市场部沙龙会筹备、邀约、场地设计、现场执行；6、执行整形美容一自体脂肪填充专场活动专场（8月5-6口）；7、执行微整形美容一金教授注射亲诊活动（8月1374口）；8、执行整形美容-谭教授专家专场（8月19-20口）；9、执行皮肤美容一超皮秒专场（8月26-27口）；10、执行老客户沙龙会筹备、邀约、场地设计、现场执行；11、执行现场特惠营销

2、一七夕特惠专场活动（8月28-31口）；12、网电半月数据总结分析、网电咨询专业技能学习培训；13、9月份医院营销活动讨论、执行；14、网络推广自体脂肪填充项目以及网络特惠活动；15、企划网络部门的资源整合（人员调整、主网站局部进行调整修改，基本调整修改到位）；16、新媒体人员、活动方案调整、业技能学习培训；17、口腔美容专家、技术包装调整；18、根据8月份活动配合各专项小组的工作二、8月工作内容活动时间主要内容活动形式活动说明8月5日6日整形美容一自体脂肪填充专场活动没有现场形式，院内专家形象布置。主要用于结合专家配合现场促进顾客成交后消化。针对性推广消化，同时所有部门开展积极邀约和消化。提

3、前预约预定。8月13日14日微整形美容金教授专场以FH整形微整形为新概念，升级亲诊活动，提高医院的业绩。争取逐步培育FH独有手法、独有概念、按部位卖法尝试8月19口20口整形美容一谭教授结合FH整形新材料、新技术概念发布，升级亲诊活动。以外科更精细化、更精准手术方式突破单一模式8月26口27日皮肤美容-超皮秒新技术概念发布、品牌专家亲诊活动。以流行品牌项目为支撑点、提升医院的皮肤美容品牌效应。8月28日-31日FH七夕专场线下活动专场，现场营销形式以传统节日为切入口，配合精准营销政策来刺激销售心理。二、本年8月初诊来源统计时间初诊成交成交率复诊成交成交率再消费本年7月32311536%3025

4、83%232上年8月24812751%343397%137本年8月42319747%3333100%232时间4总初诊网电市场其他时间合计网络电话新媒体市场路过外告户广视播电广朋友介绍本年7月32317752032055024上年8月24812019128073412本年8月431242238331872032分析说明：初诊量本年8月年同比上年增长了74%,环比7月增长了33%,网络本年8月年同比长了102%,环比7月增长了37%；新媒体本年8月年同比上年增长了217%,环比7月增长了90%；8月上门初诊量其他同比去年8月均有大幅增长，其中网络同比增长一倍多，环比增长三分之一多,新媒体同比增长

5、两倍多，环比增长近一倍多，这主要原因是8月初诊量6096以上为皮肤类项目，而8月网络投放项目及营销活动推广也以皮肤美容类开口项目为导向，这与暑期皮肤美容市场需求大的情况相切合，推进了医院8月初诊量的大幅度上升。三、网络数据统计1、本年8月网络数据展现量点击量总对话有效对话来院人均成本消费金额本年7月362701179441346851189805.81152299.01上年8月42674520570752695140869.06121667.89本年8月364979187111202752274536.19146915.86分析说明：网络竞价投入本年上8月同比上年投入增长了21%,而环比7月投

6、入减少4%,人均成本本年上8月同比上年下降了38%,环比7月则下降了33%,网络来院量本年上8月同比上年8月增加了96%,环比7月增加45%,总对话本年上7月同比上年7月增加了60%,环比7月下降11%,展现量、点击量、有效对话8月与比上年8月比变化幅度较小。本年8月网络竞价投入相比去年同期小幅增长，但是人均成本同比、环比均下降三分之一多，来院量同比上升接近一倍，环比上升近一半。四、网电咨询个人数据统计日报表总计商务通咨询量728商务通有效537有效对话率74%商务通留电323留电率60%商务通到诊274到诊率51%到诊成交128成交率47%五、本年9月工作计划1、教师节活动专场方案落实执行;2、品牌沙龙会的筹备策划执行；3、微整形美容专家专场活动；4、十大经典项目包装；5、私密活动活动专场；6、整形美容雷建波专家专场。