关于酒店营销方案集合5篇.docx

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1、关于酒店营销方案集合5篇酒店营销方案篇1酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉祥”套 票，客房方面推出优惠房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再 加上配套的娱乐活动，名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品 种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。一、春节套票：实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：（1）餐饮：600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）（2）客房：160元/间。天（含双早、含服务费）（3）娱乐:12:30-17:30 赠送包房 5 小时：17：30-02：00 赠 送包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含服 务费）二、客房

2、：1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20 间特惠房180元/间。天（含早、含服）2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。三、餐饮：1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠 赠“全家福” 一张。预定热线：2、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌四：温馨服务、阳光娱乐：(1)大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ 技师，能容纳50-IoO人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的 最好去处。春节期间包场5折优

3、惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价 格适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐“情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮：200元、客房160 元)无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒酒店营销方案篇2四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改 造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒 店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营 销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销 部

4、所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人 脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此 增加酒店的销售收入。二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报 价。2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务 部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全 员营销的奖励范围。3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间。夜（含早）奖励10元/间销售价格260元/间。夜（含早）奖励20元/间销售价格300元/间

5、。夜（含早）奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%,奖励给员工个人。4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖 励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证 明，虚假消费。一经查实除收回奖励外,给予营销部经济处罚500- IOOO元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处 分。方案四：酒店全员营销方案为

6、满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为 酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实 际，特制订如下方案：一、营销方案：1、推销办理储值卡的提成：根据办理储值卡金额（6000元起办）提成。具体提成办法见 关于办理VlP客户储值卡的相关事宜。2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人 第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营 销部主管核实有效，可按实际消费金额的L 5%提成，如消费后有 其他折扣或优惠的，均不能享受提成。3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门 人员必须全力协助接待。二、奖励对象：1、推销储值卡酒店全体员工均可参与

7、。2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人 员、营销人员不参与，其他员工均可参与。三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资 兑现。四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况, 该次提成全部抹零还将按酒店质量管理条例执行惩罚。酒店 营销方案篇3春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十 分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉 煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日 气氛；并在装饰和布置上突出新颖和独特；加大广告宣传力度， 达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。初拟营销方案及布置策划如下：一：春节酒

8、店的布置及装饰；1,主景点布置：大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年 准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作）, 在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起 费用预算1500元）。大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图 （木工制作，费用预算IOOO元）；二是在客梯前空地做一个（用 泡木雕，费用预算500元）。二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算200元）咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）2,其他：四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯 口，二楼大厅

9、及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的, 存品，估计仍须采购物品9000元。3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品 和在客房常客，商务客户所送的礼品，预计礼品费用1500元。以上共计预算费用15000元。二：春节主题活动安排：1、平安夜，狂欢夜自助大餐时间：20_年12月28日、29日18： 0020： 00地点：四楼多功能厅，二楼大厅规模：四楼260人/场，二楼160人/场内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品 以赞助为主）气氛布置：热烈、明亮、欢快票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。二楼：元/张儿童票半价（无套票）四楼：元/张儿童票半价套

10、票：元/张（两大一小）节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部 负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同 时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。2、烛光晚宴：时间：20_年12月28日、29日19： OO22： 00地点：21楼旋转餐厅规模：80IOo人内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨 气氛。票价：元/张儿童票半价 元/张（两大一小）（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）三：KTV狂欢春晚晚场时间：20年 12 月 28 日、29 日 19： 0024： 00 24： 00凌晨7：

11、00地点：四楼歌舞厅规模：所有包房内容：1、包房价格上涨小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两 份。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟 八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟 十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。四：客房礼品放送：春节当晚给常客，重要商务客户以及外宾送春礼物。用传统 的春老人袜装好送到房间，给客户惊喜。五：酒店整体气氛布置1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客户服务，给小 朋友发礼品。2、安排两名春天使迎宾。

12、3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。4、酒店提供照相留影服务。（自助餐客户）六：广告宣传1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传（费用已含在全 年广告费用预算中）2、印制宣传单IOOO份（费用财务另呈领导批示）3、印刷贺卡送客户（费用销售部另呈领导批示）4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。七：春节各项工作安排1、 11月10日一一12月3日拉赞助，12月5日到位摆置 大厅。2、 11月25日大堂及电梯广告到位。3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。4、 12月2日春票、贺卡、宣传单。5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。6、 12月6日景点布置完毕。7、 12

13、月8日送贺卡。8、 12月12日核定娱乐部节目。9、 12月15日下发晚会备忘录。10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位。11、12月24、25日作好晚会各项工作。酒店营销方案 篇4根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙 头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推 广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年 月年月。第二章形势分析一、市场形势1、20年全市酒店客房IOooO余间，预计今年还会增加12 个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改 善，

14、削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大 酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒 店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克 等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒 店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富 等。5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保 持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商

15、务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势, 餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团队本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的.商务公司。（3）会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：10、2、5,三个月）2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山 锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、 春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。C类：其它。按不同分类制定