医院临床代表岗位说明书.docx

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医院临床代表岗位说明书岗位名称医院临床代表岗位编号所在部门纯销部岗位定员1直接上级纯销部主管工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期本职：负责推广新品种，做好渠道维护及日常业务工作；及时向上级汇报工作，确保销售目标的达成。一、职责与工作任务:职责职责表述：医院临床代表相关工作内容工作任务1、制定所负责医院销售品种的推广方案及建议2、所负责医院销售品种的临床推广、上量工作；3、学习所负责医院销售品种知识，针对目标客户（医生）准确介绍品种4、完成公司下达的销售目标5、制定自己的销售计划（出差计划），并按计划拜访客户及开发新客户；6、协助上级针对所负责医院新品种的开发及进院工作；职责二职责表述：公司领导交代的其他工作二、权力：1、对销售计划的建议权2、新品引进的推荐权3、更改品种销售政策的建议权三、工作协作关系:内部协调关系公司各业务支持部门外部协调关系医生四、任职资格：教育水平大专及以上专业医药、市场营销及管理相关专业培训经历经验3年以上新药销售经验，2年以上从事新药销售管理岗位知识对新药采购、销售、招标等工作流程相应的了解技能技巧能够独立开展科室推广会个人素质五、其它：使用工具/设备电脑、住宿房、宽带、移动电话工作环境工作时间特征工作需要实行柔性工作制所需记录文档六、考核指标：1、业务指标：医院销售完成率、客户开发情况等2、部门配合指标：制度流程的执行情况