销售经理(OTC)岗位说明书.docx

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1、销售经理（OTC）岗位说明书岗位名称经理岗位编号所在部门销售部（OTC）岗位定员1直接上级总监工资等级直接下级销售代表薪酬类型本职：负责OTC销售部的全面工作，对整个部门的业务目标负责。一、职责与工作任务：职责职责表述：部门管理工作作任务1、承担本部门的年度/季度/月度的销售、回款任务，并进行成本控制，实现利润目标；2、负责本部门的团队建设与管理工作，做好部门业务人员的业务指导、培训、目标达成、人员管理、费用管理、奖惩等工作；3、负责部门内各业务人员业务开展的协访、管理，协助同事进行客户关系维护；4、负责本部门的日常事务，做好与部门间的协同、配合沟通工作；职责职责表述：业务工作安排工作任务1、

2、负责自有市场及客户的销售及维护工作；2、负责指导部门销售代表在制定区域内的工作，并给予所需的支持；3、负责市场区域的划分及人员的配置；4、负责销售区域内各销售客户的应收款及其他事宜；职责三职责表述：完成公司领导交办的其他工作二、权力：1、对部门销售政策有建议权，对部门利润、费用有知情权，对员工考核条款有制定权；2、对部门下属的销售任务、业务费用有决策权；3、对部门下属业务情况有知情权及监督权；4、对部门内业务区域、客户分配有调配权；三、工作协作关系：内部协调关系公司各部门负责人外部协调关系客户四、任职资格：教育背景人力资源、行政管理、市场营销等专业本科以上学历培训经历受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、人力资源管理、财务管理等方面的培训1。经验3年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧熟悉现代管理模式，熟悉运用各种激励措施个人素质较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力五、其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Intornct/Intranet网络）及通讯设备工作环境办公室，经常出差工作时间特征偶尔加班所需记录文档销售数据报表，销售进度表等六、考核指标：1、业务指标：销量达成率、销量回款率、客户开发数2、人员指标：人员招聘进度、人员流失率3、部门配合指标：配合度、衔接度4、基本指标：执行公司规章制度七、备注