汽车行业-奥迪汽车4S店可行性研究报告1226.doc

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1、XXXX奥迪汽车4S店展厅建设项目可行性研究报告项目建设单位：XXXX汽车销售服务有限公司编 制 单 位：安徽XX工程咨询有限责任公司编 制 日 期：二0一一年十二月二十六日目 录第一章 总 论4第一节 项目概况4第二节 编制依据5第三节 综合评价结论5第四节 结论7第五节 建议8第二章 项目建设背景及其必要性8第一节 项目建设背景8第二节 项目建设的必要性10第三章 项目区概况12第四章 项目单位基本情况14第五章 市场分析与销售方案16第一节 市场分析16第二节 销售方案19第六章 项目建设规模、技术方案及实施进度22第一节 建设规模22第二节 建设内容22第三节 业务流程25第四节 消防

2、26第五节 实施进度计划27第七章 管理体制与劳动定员28第一节 组织机构28第二节 劳动定员28第八章 环境保护30第九章 安全生产与劳动保护32第一节 编制依据32第二节 安全生产32第三节 劳动防护措施33第十章 投资估算及资金筹措35第一节 计算依据35第二节 投资估算35第三节 估算说明36第四节 资金筹措和投资使用计划37第十一章 财务评价39第十二章 结论与建议42第一节 结论42第二节 建议43 第一章 总 论第一节 项目概况一、项目名称：奥迪汽车4S店展厅建设项目二、项目建设性质：新建 三、项目建设单位：XXXX汽车销售服务有限公司四、项目建设地点：位于安徽省XXXX市宜秀区

3、，建设用地东侧与龙眠山路相临，南侧与纬五路相临，两侧为展厅中心，北侧为其他建设用地等。五、项目建设规模：年销售奥迪汽车1500台，主要建设内容：建设用地面积9500 m2，已与土地所有方XXXX艾诺威科技有限公司达成了土地转让协议，目前相关手续正在办理之中，总建筑面积9839m2，其中展厅建筑面积：3100 m2、车间建筑面积：6730 m2、保安亭建筑面积9 m2；六、项目总投资：9564万元1、用于固定资产8564万元2、用于流动资金1000 万元七、项目资金筹措： 1、自筹资金4564万元2、申请银行贷款5000万元用于固定资产投资第二节 编制依据1、可研编制委托书2、汽车品牌销售管理实

4、施办法 （商务部、发改委、国家工商总局20XX年第10号令）3、建设用地规划许可证4、国务院关于加强防尘防毒工作的决定5、工业企业厂界噪声标准（GB12348-90）6、建筑设计防火规范（GBJ16-87 2001年版）7、中华人民共和国劳动法8、中华人民共和国安全生产法9、工业企业设计卫生标准10、环境工程设计手册11、建设项目经济评价方法与参数（第二版）第三节 综合评价结论一、项目建设的必要性、可行性4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。随着消费者消费心理的不断成熟，需求日益多样化，对产品、服务的要求也日趋严格，原有的汽车代理销售体制已不能适应市场的需求。4S店的出现，可以满足消费者的各种需求

5、，它为用户提供装备精良、整洁干净的维修区；现代化的设备和服务设施；高度职业化的氛围；充足的零配件供应；良好的服务管理；迅速及时的跟踪服务体系等。通过4S店的服务，可以让用户对品牌汽车产生信赖感和忠诚度，从而扩大汽车的销售量。二、厂址选择本项目厂区建设地点位于位于安徽省XXXX市宜秀区，建设用地东侧与龙眠山路相临，南侧与纬五路相临，两侧为展厅中心，北侧为其他建设用地等，地势平坦，交通运输十分便捷，周围毗邻客运中心、大酒店、滨馆、大型超市、银行，周边有多家汽车销售企业，地理位置优越，是建设奥迪汽车4S店的理想地段。三、建设单位基本情况XXXX汽车销售服务有限公司是20XX年度XXXX市招商局招商引

6、资项目，是一汽-大众奥迪授权特许经销商（国家工商行政管理总局工商市字20XX218号），根据中华人民共和国相关法律和法规于20XX年6月在XXXX市大桥经济开发区成立，依法办理了组织机构代码证（No：57708502-9）、企业法人营业执照（No：340800000097466）、税务登记证（No：340811577085029）等相关证件执照。四、市场分析目前拟建项目是XXXX市唯一一家经营奥迪汽车的4S店，随着XXXX市社会经济的迅猛发展以及个人收入的快速增长，消费者对豪华汽车的需求越来越强劲，因此在我市建立奥迪汽车标准4S店的发展空间巨大，前景广阔。五、建设规模、建设内容建设规模及内容遵

7、循厂商硬件建设要求与服务标准。建设规模：年销售奥迪汽车1500台，主要建设内容：建设用地面积9500 m2，已与土地所有方XXXX艾诺威科技有限公司达成了土地转让协议，目前相关手续正在办理之中，总建筑面积9839m2，其中展厅建筑面积：3100 m2、车间建筑面积：6730 m2、保安亭建筑面积9 m2；六、环境保护本项目针对具体工序采取了相应的环保措施，废弃物均可回收利用，对周边环境不会产生污染。第四节 结论本项目符合国家和地方的产业政策。项目的实施对提高汽车品牌服务意识，提升服务质量，促进区域经济的发展，增加地方财政收入等，具有重大意义。项目经济效益与社会效益显著，项目是可行的。第五节 建

8、议为使本项目顺利建设和投入运营，可研阶段建议如下：一、项目建设涉及部门较多，需要有关部门的积极支持。项目建设单位要与有关单位进一步健全合作机制，保障项目的顺利实施。二、本项目固定资产需求量较大，需项目实施企业和有关金融机构在项目建设初期就做出有序的安排。三、在企业现有市场的基础上，进一步扩大市场占有率，积极开拓市场，搞好经营模式，为企业进一步发展奠定基础。四、在初步设计之前，尽快完成本项目的环境影响评价报告。第二章 项目建设背景及其必要性第一节 项目建设背景进入21世纪以来，随着汽车工业竞争的日趋激烈，我国汽车销售市场除传统的汽车贸易市场外，出现了超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等

9、多种形式。目前国内各大汽车厂商均在全国各大、中城市设立特许经销商（或专卖店）。各厂商均对获受权的特许经销商（或专卖店）以4S店的建设标准、投资规模、开业时间等提出要求，随着新车型的出现，4S店数量还将如雨后春笋般蓬勃增长。 一、4S店的含义 所谓4S店是指：整车销售（sale），备件供销（sparepart）,售后服务（service）,信息反馈（survey），四项功能集于一体（简称为四位一体）的汽车销售服务企业。 二、“四位一体”与4S店概念的形成 国内市场具有代表性的几个汽车厂商在汽车销售市场上经过若干年的激战与磨练，并吸取国外汽车厂商的成熟经验，纷纷提出了可行的销售服务宗旨和理念。如上

10、海大众多年来实施 “用户满意工程”，提出“卖产品更卖服务”的口号；一汽大众提出了“一个中心，六个支撑”的理念，即以客户为中心，以市场为导向、领先的技术、国际水平的质量、有竞争力的成本、最佳的营销服务网络和最佳的合作与交流力；东风雪铁龙提出坚持一个服务理念：“麻烦自己，方便用户”，要求力争做到三个“百分之百”：服务及时100%，服务彻底100%，收费合理100%。从上述宗旨和理念不难理解，要树立良好的品牌，除对产品技术和质量的要求外，在汽车市场竞争日益激烈的今天，“用户至上”被提到了更为重要的位置。奥迪汽车在XXXX市按照标准的“4S店”经营模式，进行“四位一体”的销售和服务，这一举措对进一步贴

11、近用户，全面服务用户，具有重要意义。三、4S店的优势4S店的优势在于：厂家与经销商的利益是一致的，减少了中间环节与责任冲突，易于实现策略互补，对于营销的拓展、售后服务维修、专业化管理极为有利。第二节 项目建设的必要性 20XX年，受金融危机影响，全球绝大部分国家的豪华车销量都在下滑，而中国豪华车市场却一枝独秀，实现了40%以上的增长，一举奠定了全球豪华车战略高地的市场地位。20XX年，奥迪销量为22.8万辆，同比增幅43%，德国戴姆勒股份公司全球董事长兼首席执行官蔡澈在20XX年北京车展上表示，通过20XX年豪华车销量及保有量数据可以肯定，中国正成为全球汽车行业的引擎。根据欧美发达国家的权威市

12、场经验显示，高级豪华车在整个乘用车市场上的比重应为10%-15%，美国是15%，豪华汽车品牌最多的德国则达到了30%。而中国目前不到5%，还具有无限的增长潜力，这给豪华车留下了巨大的市场空间。豪华车本土化的的先行者是奥迪，在1988年开始本土化，较竞争对手奔驰、宝马领先了一个时代。在长达10年的时间里，奥迪以唯一国产豪车品牌的身份在中国尽人皆知，以其卓越的性能与优良的设计，牢固树立了“人性、领先、远见、激情”的品牌价值、拥有了庞大的销售群体。奥迪可谓中国豪华车市场迄今最成功的，这个90年代。国内高档政府用车和商务用车几乎都是奥迪的一统天下。近年，奥迪全线的产品悉数登陆中国，A8L、A5、A3、

13、Q5、Q7、TT.等明星产品，20XX年奥迪旗舰产品A8L已在国内上市，期首款4门跑车A7即将上市，20XX年上海车展首发亮相的Q3将在两年内成为下一款国产车型，凭借坚实优异的产品品质、无可比拟的销售规模以及不断推出的新产品系列，在国内目前的高档轿车市场上，奥迪的优势地位是不容置疑的。奥迪汽车公司在XXXX市还没有建设自己的4S店，给广大用户带来诸多不便，为了更好的满足用户的各种需求，XXXX汽车销售服务有限公司拟在XXXX市龙眠山路与纬五路交叉口建立奥迪汽车4S店。通过本项目的建设，可以为用户提供装备精良、整洁干净的维修区、现代化的设备和服务设施、充足的零配件供应、良好的服务管理、迅速及时的

14、跟踪服务体系、高度职业化的氛围等，让用户对奥迪汽车产生信赖感和忠诚度，提高奥迪汽车的品牌意识，从而扩大奥迪汽车在XXXX市及周边地区的销售量。 综上所述，本项目的建设依据充分，是十分必要的。第三章 项目区概况一、项目区概况XXXX市位于安徽省西南部长江中下游北岸 ,地理坐标东经11546-11744、北纬2947-3117，与鄂、赣两省及本省XXXX、巢湖、六安、池洲四地市相邻.XXXX市下辖迎江、大观、郊区三个区和桐城、怀宁、潜山、岳西、太湖、枞阳、宿松、望江八县(市),全市土地总面积为15398平方公里,20XX年末,全市总人口609.15万人.XXXX市城区是全市城市建设主要区域,目前城

15、市人口59万,建成区面积为35平方公里,城市基础设施齐全,是全市政治经济和文化中心.二、项目区自然状况XXXX市大地构造属下扬子古生代褶皱带的长江冲击平原.古生代晚期,属海浸区,中三叠纪印支运动中,褶皱上升为陆地,同时形成湖泊和盆地,后受燕山运动强烈干扰,火山岩浆的侵入,形成了大龙山脉,第四世纪地壳又发生了显著的沉降和几次轻度抬升,伴有长江中游大量泥沙淤积,从而形成西部丘陵岗地和东部冲积平原以及江中的新洲.境内地势起伏,自东往西逐渐增高,呈一级阶梯,东南大片圩区地面高程9-13米(黄海高程),西北山丘区地面高程18-700米,其间杂以13-48米残蚀丘陵,地形破碎,岗冲起伏,沟港迂回.土壤类型复杂多样,有13个土类,94个土属、147个土种,处于黄棕壤与红壤两大地带性地壤交汇地带,具有明显过渡特色.XXXX市位于安徽省西南部，长江中下游