三八妇女节策划创意活动方案.docx

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1、三八妇女节策划创意活动方案三八妇女节策划创意活动方案一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的,就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品

2、，下次我们一定把品种做得更齐全。3.不让她买产品：如果确定产品不适合她，坚定的告诉她，这个产品不适合她。四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有,情况都是故作高度,但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手装模做样罢了）。5.竖起耳朵：竖起耳朵，仔细倾听客户，不要从头到尾向她推销同一种产品。有时候倾听比销售更有效。六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。七。给客户家里退钱：多收了客

3、户的钱，一定要在客户不知情的情况下，在客户家里退掉，并带一些小礼物表示歉意。钱多钱少是其次，这种心让人无法割舍。八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的,么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。意思很明显:上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的,九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!）三八妇女节策划创意活动方案2一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销量

4、。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了 “讨好” 一下你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。二、促销的对象为了取悦买家，可以采取特价、送机、抽奖、回馈消费者的主题活动等方式。为了讨好用户，可以采取在套餐内刮卡、开盖、中奖等活动。推广资源有限，要集中力量；否则未必能有效讨好所有人，规划要做好。促销可以针对竞争对手的消费者，从未购买过我们产品的消费者和我们产品的忠实消费者。比如“妈妈

5、班”的受邀者除了现有的会员之外，还要特别邀请非会员的潜在消费者，这对提高你的业绩会有很大的帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如四、促销的产品促销产品可以是新品、销得的、销得最差的、知名度的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。如果做

6、销量，那么用销得的产品来做活动最有效果;打击竞品肯定用策略性产品;做消费者沟通则用公司的主推形象产品。促销应根据不同品类产品的特点、市场拓展阶段、消费群体结构、销售政策等因素，将主攻产品、辅助产品和季节性产品/潜力产品有效结合，在终端形成交叉销售，相互带动提高销量。五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日（如双休日）与假日（如妇女节、儿童节、五一、十一等）之间的联系，整体推广态势以及竞争对

7、手促销活动的周期，在促销时间上掌握切入点,从而有效借势和造势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大，形象好，地理位置好,并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重

8、点，并以此目的来选择的组合形式，避免发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。三八妇女节策划创意活动方案3一、背景及目的:模拟医院背景:三甲合格，综合医院，在当地有一定知名度和美誉度。主要科室是内科、外科、皮肤科。妇科处于相对弱势的地位，碧鸡医院妇科的优势在于主治医师和设备。策划目的:“三八”妇女节，历来是各家医院的阵地战，营销手法也层出不穷，主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、治疗优惠这四个方面，也就是促销活动，但是现在各家医院都是这样做，

9、一来没什么创意，二来，对消费者来说没什么大的吸引力，如何在目前竞争日趋激烈的境况下，作出创新?我想,应该用异业整合的方式去运作提升医院的品牌价值和内涵,扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费群体中的知名度和美誉度。二、活动核心主题：健康女人幸福长伴。三、合作单位:主办单位:市妇联、一市卫生局承办单位:一医院协办单位:一保险公司一银行一学校媒体宣传单位瑞丽杂志人人健康杂志晚报报纸健康信息周刊.市级电视台省级电视台省级移动电视台。四、活动总体思路:1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择福州日报等以夹页方式送达读者当中，同时在大众媒体版面上做

10、广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院;2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性E疗保险客户4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优

11、免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作,给特定的消费群体打造特定的项目5, 3.8是妇女节。在这个节日里，作为男人，或多或少会有不平衡。而且这个时候也很少有媒体或者组织关注和关心男性。针对这种现象，医院推出了和谐家庭卡，于3月8日发放给与来我院就诊的女子关系较好的男性，然后在接下来的周六或周日举办男性关爱专项活动。五、推广活动策略:第一阶段：导入期（新闻造势和市场预热期）2月日-3月8结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点,在

12、“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。宣传目的：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，充分塑造楼盘形象，引起目标受众的关注，创造市场，营造良好的现场氛围。宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”。推广“健康就是幸福”这个概念宣传策略:1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文

13、的投放，辅以少量的硬性广告3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说,成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多4、拓展延伸：（1）与当地或知名的女性杂志，比如瑞丽或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式,比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户5、本着“互惠互利,三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职

14、工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日E院这个项目，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时,阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。营销策略:宣传策略：以报纸、电视广告为主，事件营销为辅，提供更方便、更优惠的就医条件，以纯医疗导向的广告为主要卖点，配合现场活动，充

15、分发挥软文和新闻炒作的情调配合宣传，达到医疗热潮的目的。sp活动:1、与当地银行联手，（1）三八节期间（2月25日-3月25日），凡是合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。2.携手当地保险公司，将妇科项目与意外险项目互动融合。也就是说把妇科检查的保费卡和意外险卡交互给保险业务员和她的客户。同步两大消费群体，保险公司女员工和她的女性医保客户3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡第三阶段：主推期3月6日-3月8日阶段目标：提升形象，强调服务阶段目标：通过前两个阶段的销售反馈总