【《联想手机的战略对策探究》2500字（论文）】.docx

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1、联想手机的战略对策分析案例目录蝴制的战略5分牍例1一、用心打造品牌1(-)加强“联想”品牌手机辨识度1(Z)正确规划“摩托罗拉”品牌2二、提升产品品质2(-)提升手机配置2(二)做好系统优化工作3三、阳氐模块化更新成本3(-)打造高配置新机3(二)取消捆绑销售4转浓4摘要：联想手机作为曾经的手机巨头，在经历一系列挫折之后，市场份额遭到严重的侵蚀，目前公司的销售量及盈利状况均十分糟糕。为改变这一状况，联想手机必须对产品战略对策做出调整来适应智能手机的新时代。关键词：联想；战略；对策一、用心打造品牌联想手机目前的品牌形象在用户心目中已经跌入低谷,想要打一个漂亮的翻身仗，对于手机品牌的打造尤为重要。

2、(一)加强“联想”品牌手机辨识度“联想”这个手机品牌现如今在消费者心中就是一个低端品牌,想让它重生,可以从以下几个方面去迸行尝试：联想现在已经摆脱了过去机海的泥潭，确定了双品牌的策略，这是一个很好的开始。如今手机市场的消费者对于手机的个性化要求远超过去，所以联想需要明确每一个系列主推的一款或者两款手机产品并且手机更新换代的频率要降低。就拿其他手机厂商来看，苹果每年推出一代产品，分为两次，第二次推出的产品在这一代内部基础功能上做出略微加强；华为每年推出两款旗舰机，分别是mate和P系列。联想现在拥有的两个系列分别是联想和HWto系列，联想系列保证每年推出一款低端机型并不难，而inoto系列在之前

3、吞并了zuk之后现在拥有5条产品线，所以mot。系列的布局尤为重要。联想可以选择将ZUk品牌分裂出去，毕竟ZUk还有很大的用户基础，并且ZUk的口碑也相对较好，就像华为荣耀系列一样。或者将产品线进一步整合成三条以内的产品线，这样可以保证每年有机可发，但发机频率降低。减少低端机型的发布，平衡高端机与低端机的数量。就像说到奇瑞qq,人们的第一印象会是低端汽车品牌,但其实奇瑞也有中端车，只是人们很少有耳闻。同样，对于联想的印象也是一个低端品牌。就拿华为来说，每年推出两款旗舰机以、一款中端navo以及两到三款低端荣耀机型,很好的权衡了各个机型的比重。反观联想,除了moto模块化系列,其余的机型都是一千

4、元左右的低端机,而moto模块化系列的价格却达到了9999,这样的产品线分布对于品牌形象的建立非常不利。(二)正确规划“摩托罗拉”品牌在“摩托罗拉”这个曾经的“国际大品牌”面前，联想在恢复运营后做了两件事：首先，联想修改了摩托罗拉的标志，将“MOTORO1A”修改为“moto”；其次，联想改变了摩托罗拉这个全球大众品牌的基因，改为小众的“模块化”手机品牌。这两点毫无疑问是对摩托罗拉最致命的打击。幸运的是，联想意识到之前改变的错误，将字母标志“MOTORO1A”进行了恢复，但用了小写“motoro1a”，原“蝙蝠圆圈”品牌认知图案没有改变，与此同时手机正面的“方形Home键被修改成了“椭圆形”健

5、。但这样的方式是远远不够的，摩托罗拉品牌的改变要回归初心这里讲到“回归初心”不只是一种情怀，是需要付诸实践的行动。二、提升产品品质品质是一个产品的核心竞争力，好的品质是对消费者最大的尊重。因此提升产品品质是联想目前迫在眉睫之事。(-)提升手机配置提高手机Cpu质量。手机CPU就像人类的大脑一样控制着手机的中枢系统,手机CPU的性能直接决定了智能手机的好坏。如今国产手机除了华为使用自家CPU以及魅族使用联发科以外,其余手机品牌均使用的高通骁龙,联想也不例外。联想接下来的新机可以使用骁龙800系列或者600系列中性能较高的几款cpu,而不要再使用低性能的cpu。学习华为与莱卡镜头的合作，与外加强合

6、作提升手机细节部分的质量。有华为这个成功的先例，联想也可以通过与著名硬件厂商合作，来提升手机内部小硬件的质量，譬如可以和创新声卡合作来提升手机声音传输的质量。(二)做好系统优化工作系统优化这方面的问题相比其他问题要好解决的多，系统的优化是通过用户反馈已经自身对手机的测试发现问题并且解决问题，联想要做的就是：提高自身的责任意识，既然发布了一款手机，就要对这款手机的后续优化做好十足的准备并且付诸实践。联想曾经一度不进行系统升级，这不仅仅是技术问题，更是态度的问题，所以联想一定要端正自己的态度。时刻关注联想手机用户通过新浪微博、百度贴吧以及手机论坛等方式发出的使用手机的反馈，及时的对手机系统做出调整

7、并且反馈出去。加强自身对于手机系统优化知识的学习，做出让手机用户满意的优化。自身技术达不到的用户要求的地方，比如自带的安全中心，可以与别家合作，令用户有更好的体验，在合作中学习争取早日做出令人满意的产品。三、降低模块化更新成本其实模块化在现在的市场上没有任何竞争点，这是一个被谷歌和htc先后放弃的产品。或许联想想和十年前的苹果一样开创一个手机时代，但就现在的手机市场来看，显然还不具备这样的条件。所以联想可以继续坚持模块化，但是不能像以前一样每年发布一款新机。联想需要降低模块化手机性能更新的成本，具体给出以下建议：(-)打造高配置新机模块化手机是分为手机以及其他模块化配件,联想可以打造一款配置与

8、设计方面均处于市面一流水平的手机。在手机处理上与高通合作开发最新版本并且性能最好的处理器并运用在模块化手机上面，手机机身、手机镜头、手机屏幕等其他硬件配置也使用最好的材料，最高的配置，以此来打造一款外观与性能最佳的手机。在这个基础上，联想可以两年发布一款新机，最高的配置可以保证手机在2-4年内不被淘汰。而模块化配件可以进行每年的升级换代，这样用户只需要更新模块化配件而不需要从手机到配件一起更换,减少了用户升级模块化手机的预算。（二）取消捆绑销售模块化手机的手机与配件分开销售。以联想现在捆绑销售的方式，一套模块化手机的价格高达9999,但是每个用户对于配件的需求各不相同，因此这样的方式也阻碍了一部分消费者的步伐。在的基础上，就算是裸机，消费者也会对它强大、领先的配置买单。单独销售的模块配件的价格也能够让用户得以接受,并且采取配件更新换代的模式也能够让用户使用更低的成本来让手机的性能得到提升。参考文献黄景清.100个令你拍案叫绝的营销案例M.中华工商联合出版社，2004:132-1528晃钢令.市场营销学M.上海.上海财经大学，2003:42-459刘健.联想公司手机产品战略选择研究D.北京:北京交通大学，2014:3-10101刘骥生.企业经营战略M.清华大学出版社，2002:111-152