业务员试用期员工转正总结范文.docx

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1、业务员试用期员工转正总结范文尊敬的领导：一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然 不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被 拒之门外的伤心往事，这好像是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活 显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个 全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在XX的代理公司工 作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了 解，对XX也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班，刚到 公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知

2、识。在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主 要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统 计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表, 虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授 些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个 销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客 户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分 析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要 的作用。期间，每天早上的第一项工作就是打开Weare,查看邮件，然后翻 开我的记录本，看

3、看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情处理, 一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一 边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划 出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对 于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不 可能一次打完，要先在Weare中查询客户的信息，在XX购买的产品， 然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到 预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确， 找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以 我认为回访的工作是非常必要的工作。应

4、该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我 到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让 给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工 作，是从真正意义上的理论阶段过渡到实践阶段。通过这样理论和实践 相结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积 累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了 基础。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只 要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再 累，自己也是感到幸福和快乐的。眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被 动

5、的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个 大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工 作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以 这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于 我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学 的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只 是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更 多的艰辛和毅力才能不断完善自我。自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我, 研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的 是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业 及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己 的销售生涯走地更好、更远。“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点 东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的 精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培, 并且能够快速地与公司健康成长！总的来说，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领 导给我锻炼自己，实现理想的机会。此致敬礼！申请人：XXX20xx年XX月XX日