曼哈顿酒店项目合作解析.docx

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1、曼哈顿项目合作大纲一、新加坡曼哈顿酒店集团简介（见附件PPT）二、曼哈顿品牌的管理优势：首先，曼哈顿酒店品牌满足了项目的几种基本前提：一是品牌满足了国人爱面子消费的理念，二是品牌名称吸引国外客人消费，三是曼哈顿有国际酒店订房网络B勺优势，四是曼哈顿品牌有助于提高整个楼盘小区的综合吸引力以及物业价值和升值潜力，五是虽属于国际品牌，但合作条件愈加宽容和更具人性化，六是在国内经营时间已经23年，洞悉市场和理解国内一切经营规律。A、国际品牌：对顾客有吸引力，品牌名号召力强，档次保证。B、在国内23年，90%以上入住率。管理国内外多家高档酒店。C、上网消费者网上选择酒店入住时，国际品牌店是首选。D、合作

2、收费远低于洲际万豪希尔顿等，国内外酒店经验丰富。E、被评为金樽奖中国酒店业最具加盟价值国际连锁酒店品牌F、专业的筹办可以大量节省投资和时间成本，保证防止重大投资失误。G、强大的会员体系以及国内外订房网络，巨大的外籍客源，对国内外客人的综合吸引力。H、最贴合市场实际，在行业内最具竞争力的体验式营销、低开高走价格战略、全区域无盲区地卷式销售等市场营销模式。I、 不光强于客房，并且KTV、餐饮、休闲有同等管理优势。J、 费用控制能力最强，人房比、节能投计都是至少投入。K、有机会随同曼哈顿国内外上市计划一起捆绑上市。1、非常丰富和贴近市场经营管理的数年酒店筹办经验。M、不一样于其他单一能力的企业，极有

3、旅游资源区酒店经验。N、不一样于其他单一能力的企业，极有地产酒店发展经验。0、不一样于目前国际一线酒店品牌，苛刻H勺合作条件、繁重日勺费用铺张压力、市场的机械脱节、服务的死板教条等等！P、更不一样于一般的国内酒店管理企业，新加坡日勺酒店管理一直是亚洲第一，企业老板是专业科班出身，我们H勺高管大都在新加坡和欧美参与了专业培训的，并且对国内同行极为熟悉！Q、行业有一种很可怕日勺规律，叫“酒店筹建经营效果的不可逆转性”！就是说一种酒店假如筹建起来经营效果不好，是没有回头路可以走H勺，失败了要再次振兴、再次爬起来要比登天还难！最终也许会导致不可逆转日勺损失，那就不是一点点加盟管理费的问题了。因此这也是

4、诸多业主宁愿多花些顾问费，也要和专业企业合作，首先看重的是这个企业H勺专业团体素质。这不是危言耸听，也是有太多日勺业主在吃了大亏后，回过头来再找酒店管理企业挽救的案例，有的通过挽救会慢慢好起来，但更多。勺是回天乏术，扼腕叹息。因此选择决定项目的安全性和稳定性，也决定您财富、成功与企业a未来。R、我们最具竞争力日勺还在于能抓住酒店的文化、特色、前瞻性三大点做文章，设置文化特色客房：部分或所有H勺楼层和房间在装修上要体现一定的文化特色风格，不会千篇一律，风格、装修、用品、配套等可以结合当地主流强势的文化饮食住宿娱乐元素，详细我们有诸多专业成熟也是很成功和切实可行的设想，详细怎么操作在专门波及该命题

5、时详述。S、对酒店H勺空间运用率认识度很高，怎样控制非盈利面积规模，控制非理性投资，使每平米面积最大程度发挥价值，专业是关键。曼哈顿酒店集团是酒店行业内最客观理性投资和高效投资、高回报投资时先行领袖。T、专业企业筹建工作日勺节省概念：一般在时间成本上无疑会很大节省，缩短筹办周期；此外，一种高星级酒店项目不一样的规划、筹划、设计、筹建、运行等费用差异是很大的，专业的企业筹办，节省1075%H勺实际投资是没有问题时。相比管理收费回报绝对是超值合作!U、酒店物业的整体规划设计，梁柱处理，大堂规划，空间运用，业态布局，专业筹办、，等等都十分费功夫，专业性会规定更高，我们集团既有专业酒店物业的规划筹建处

6、理经脸，也有非专门酒店物业日勺规划筹建处理经验，可以顺利处理行业内全系列的专业难题。V、酒店此后的竞争无疑会十分剧烈，怎样在竞争中获得优势，产品特色和经营管理特色无疑是十分关键的关键竞争力！怎样把自己日勺酒店做得更有特色和更显创新和竞争力，在市场上保持产品和经营的先进性不被过早超越，我们曼哈顿已经通过文化和特色Q注入做到了行业最优秀！我们0第四代酒店产品和特色经营管理可以移植和引申以及发展应有到该酒店来发挥最大的竞争价值。W、曼哈顿品牌对酒店和物业日勺价值提高具有很好日勺正向增值作用，同步，高档次品牌酒店对物业融资估值也有极大的提高功能，是价值最大化的优势融资平台！也是业主政经交往和商务接待最

7、可信和最能发挥外延优势的企业和个人的社交平台！三、部分合作模式及重要合作条款：A：加盟委托管理：1 .管理费用及支付条款免收加盟保证金；免收品牌使用费；免收市场筹划及工程监理费；免收筹建筹办服务支持费；免收酒店装修规划筹划费;免收业绩增值费；免收400中央预订费，酒店通过我方中央预定系统订房成功只按10元/间收取预订费，预定不成功不收费；重要收费；重要收取一次性加盟管理顾问费和按月收取加盟服务支持费：一次性加盟管理顾问费原则：按3000元/间房H原则在签约后5天内一次性收取（详细项目详细洽谈）。包括筹建全程顾问和筹办全程参与以及经营管理全程负责等一条龙的加盟筹建管理服务。加盟服务支持费原则：按

8、月收取加盟服务支持费的原则为酒店每月总营业收入H4%（详细项目详细洽谈）；在加盟合作期内免收品牌使用费（但假如加盟合作期满或其他原因导致双方中断加盟合作，业主方又需要继续使用曼哈顿酒店品牌，经业主申请，曼哈顿书面同意，则每月收取3-5万元的品牌挂牌费，挂牌期间曼哈顿定期对酒店进行品牌运行指导和品牌品质检查。）合作期满，可以自由选择与否继续合作，假如继续合作，曼哈顿不再此外收取加盟管理顾问费等一次性费用，只按月收取管理费等有关费用。2 .酒店负责承担所有为该酒店派出的管理人员的工资及福利（详细按曼哈顿酒店集团旗下该级别品牌酒店的员工薪酬方案执行，基本尺度与我方现行酒店原则一致并结合项目当地实际状

9、况参照执行）及平常运行费用。3、合作时间：10-23年；协议期满后双方同意可以续约;4、人力资源：业主方派出1名业主代表负责地方关系协调、派出财务审计、采购等关键财经职位人员。总经理和重要的部门负责人职位均由我方培训后派出；其他员工按统一H用人原则公开招聘。一切从业主实际状况出发从最优化H低成本配置。总经理等重要管理人员按我方现行绩效考核制度考核计薪，其他部门经理/主管和员工8薪资参照行业原则也要进行绩效考核；一切按我方直营店&原则组织运行和控制有关费用，使各项费用控制到最低。5、风格：按我方酒店的风格不低于我方海岸店的硬件原则或国家旅游局制定的同星级酒店硬件基础原则进行装修和配置;6、广告位

10、：楼顶和墙体广告位保证满足酒店招牌的必要设置；7、我们的原则：共享成功经验，收获超值回报；通过成就业主的成功来成就我们B品牌和事业；不乱花业主一分钱，不多花业主一分钱，全心全意为业主着想；只有双赢，才有合作基础。8、和我方合作尚有如下合作优势：新加坡曼哈顿酒店集团旗下有三大酒店品牌：高端酒店品牌曼哈顿酒店（manhattonHOTE1五星，白金五星）；中端酒店品牌圣迪雅酒店（SUNDEARhote1四星）；本土酒店中高端酒店品牌新桃园酒店（GRANDVIEWHoTE1四星，五星）。集团在欧美、东南亚、深圳、天津、山东、广西、福建、湖北等地有直营或管理H高端酒店数十家，筹建中的酒店数家。A、曼哈

11、顿酒店管理企业旗下绝大部分酒店都保持在年平均入住率95%以上，集团酒店综合入住率持续数年来一直位居全国前茅，和我方合作相比其他酒店品牌更有回报保障！有数年的筹建管理和运行管理经验，对于服务质量提高和增收节支大有协助！B、我方酒店先后获评中国酒店业最具加盟价值国际连钺酒店品牌“金樽奖”等殊荣，相比其他品牌更具优势！定位愈加精确！品牌酒店的名字的吸引力、品牌档次和品牌影响力最佳！C、新加坡曼哈顿酒店在国内有十数年的酒店筹办经验，也沉淀了一大批优秀供应商，总是能从最佳用料、最优方案、最低造价、最全经验、最节省装修等多种方面为项目合作业主做最佳的投资顾问，一种项目筹办下来，能节省数百数千万的投资，相比

12、业主支付的加盟管理费用，实在是超值合作！D、和我方的合作可以防止太多的筹建失误，节省时间成本，尽快进入高盈利轨道！E、曼哈顿酒店拥有众多全球性会员，也与诸多国家订房网络有合作，拥有巨大的国内外酒店消费顾客，是酒店稳定长期的有效消费来源！F、曼哈顿酒店集团能灵活有效地把国际连锁品牌酒店B运行管理优势和中国本土酒店业实践相结合，并有数年非常成功的酒店品牌实际运行操作经验，脱离了某些国际连锁酒店品牌的阳春白雪、虚漂不实和国内某些连锁酒店品牌的下里巴人、低级刻板，以最切合市场和酒店实际的经营管理运行体系寻求酒店最真切的成功！B：全权委托管理：业主使用自己的酒店品牌，全权委托我方管理，和加盟委托管理条款

13、同样收费。C：酒店前期可行性调研汇报：酒店筹建开始启动前，假如业主因酒店前期规划和筹建筹划的需要，需就酒店规划定位和可行性调研以及投资回报分析出具专业、全面、系统的可行性分析汇报和筹建提议与规划，可以委托我们做一种专业系统全面的酒店前期可行性调研汇报。项目可行性汇报内容包括如下内容：1、项目分析：项目背景、项目投资环境和市场研究、市场宏观背景、区域市场分析、项目评价、市场定位及项目评估、投资风险分析及规避、投资规模及设计提议、投资回报预测、经营方略、财务分析、节能提议、环境保护提议、消防提议、文化特色导入、社会效益及影响分析等。2、项目可行性汇报必须具有预见性、公正性、可靠性、专业性、科学性、

14、可操作性、合法性等特点。3、项目筹建：筹建档次、筹建规模（需列明各层业态及布局、各层户型图面积及数量）;酒店筹建提议。4、酒店规划、设计方面提议：包括酒店入口及大堂布局、装修风格及设施设备初步提议、人流车流水平垂直交通组织；酒店采光、通风、隔音措施初步提议；园林景观设计方面提议；常见影响使用功能的设计问题防止；以上内容是指专业提议，不含详细详细设计方案。5、酒店运行阶段提议：1）运行方略2）投资回收分析和投资回收期测算；3）运行阶段市场方略提议以及会议、旅游、婚庆等重大接待业务H拓展。6、需要甲方协助配合的内容及其他规定。OOOOOOOO汇报由酒店管理方派由专业团体进驻项目都市进行严谨的市场调

15、查和评估分析以及预测算等，须收费40万元/份汇报。由业主自主决定选择与否需要这份投资分析汇报而定。D：酒店筹建顾问：从酒店筹建前期规划开始直至酒店营业后三个月内全程跟进顾问征询和现场指导，为业主贴身顾问征询，处理酒店筹速筹办和运行管理H一切专业问题。收费原则：四星：50-80万，五星：60-100万。详细项目详细洽谈。E：其他合作模式：（含租赁、承包、合作、购置等，基于我方上市对投资区域的规定，其他合作模式目前仅限一线都市优质酒店项目）。贵企业假如认同上述合作意向和条款，请书面来函确认，以期合作进入更实质性阶段。以上内容只是作为双方初步合作意向沟通函件，不与此后详细谈判和协议约定有任何关联。其他细节在双方基本明确合作意向后再详细洽谈，诚挚但愿双方合作成功!请就我方上述函件有关意见回函。专此函达！期盼答复为谢！新加坡曼哈顿酒店集团亚太区事业发展中心肖建桥，有关论点补充如下:有关论点补充：、有关选择品牌问题：假如选择国际一线酒店连锁品牌管理，这是一种唯取虚名最不现实的冤大头式选择。国际一线品牌如雅高、洲际、万豪等收费在数百万，每月管理费也名目繁多，收费奇高，尤其是限制性和强制性条款多且苛刻，投资超现实原则，人员编制超大，配置人员费用和其他费用也很高，一般理智甲、J业主都不会选择这些品牌合作，只有国有企业和大型房地产企业才会花钱做这种品牌目前已经不具有任何现