聊城XX地产项目营销推广策划.docx

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1、聊城XX地产项目营销推广策划第一部分：项目SWOT分析经赴聊城实地考察，现就XX地产项目总体情况作一初步概括、评判。主要优势一、地处市区较中心位置，卧居有“聊城未来南京路”之称的振兴路主路段（振兴路横穿市区东西，与南北主干道交汇），区位优势、交通优势卓越；二、项目周边商业、文教、卫生、市政等生活配套资源丰沛；三、项目横贯振兴路主路段，跨度较长，规模宏大；四、产品包含住宅、写字楼、底商等，住宅又有多层、高层等，形式多元；五、电梯、宽带、可视对讲等先进配置，加之南北通风、较为合理的户型设计，令高层住宅产品优势体现明显。主要劣势一、项目规划现代感不足，尤其是产品风格（如立面）及景观设计上欠统筹性，致

2、使项目缺乏整体感，形式分散、凌乱；二、写字楼设计比较老化，尤其是内部布局与现代办公需求差距较大；同时，写字楼车位严重不足，有待未来解决；三、振兴路商业街的规划存在“大而无当”的先天性劣势，其宽阔的马路难以令沿街两面商业形成呼应，从而难以形成浓郁的总体商业氛围。市场机会一、近年“江北水城”概念的打响，以旅游业为新支柱的聊城经济持续快速发展，城市化进程加剧、人民物质文化生活水平不断提高、住房消费能力不断增强，总体经济环境利好为本项目提供绝佳的市场机遇；二、政府对振兴路商业街的规划，为区域经济发展提供良好契机；三、市中心区位，特别是位居香江光彩大市场及繁华的柳园路商业带辐射区，衍生出较大的市场机会（

3、包括商业、办公及住宅需求）；四、本市原有写字楼老化情况严重，软、硬件设施均与现代办公相距较大，目前市场新式写字楼较少，很多都处于在建或待建状态；五、高层电梯住宅开水城人居新风潮，其所代表的现代生活观即决定其蕴涵巨大市场机会。市场威胁一、本项目与市场其他在售项目相比，产品属中等档位，但价格却在中等偏上水平，难以形成强有力的竞争优势；二、聊城目前在售产品均价为1300-1500元/平米，这在一定程度上体现了居民的购买水平，从这方面来考量，本项目价格亦明显偏高；三、高层产品在聊城的市场认可度上，目前尚存一定困难；四、前期宣传推广、市场造势力度及质量均显不足，致使项目在市场上处于较为弱势的被动状态。第

4、二部分：客群定位及描述结合聊城市场现状及本项目产品形态，并根据甲方情况介绍及我司调研资料（包括实地调研及借用报纸、网络等间接调研），现就本项目客群作简单定位性描述。一、高层住宅1、政府机关中级干部、国有企事业单位中层领导，过去享用单位福利分房，但目前房屋逐渐呈老化态势、条件相对较差，他们正渴望改善居住环境；2、私营企业主、个体工商户及城市新兴白领阶层，他们追求较好的居住条件，对住房的档次、品位及身份感要求较高，同时向往一种别于传统的新生活方式；3、本市下辖乡镇机关干部、企事业单位领导、私营企业主、个体工商户等，以及其他城市化潮流中进城投资置业人士。二、写字楼1、国有企事业单位改制企业，它们亟须

5、改善现有办公条件；2、城市新兴行业，如保险、电信、律师行、旅行社、广告公司、咨询顾问企业、劳务输出、美容健身、培训机构等，他们追求较高品质的现代化办公环境，对办公软硬件设施均有较高的要求；3、外地大公司驻聊城分支机构，其他城市政府机构驻聊城办事处。三、商业由于本项目底商拉线较长、位置分布不一，且产品形态多元，故，商业客群亦将表现为行业多元化与规模多元化。第三部分：产品改进建议结合以上对XX地产振兴路项目SWc)T分析及客群定位，现就产品改进提出初步建议。产品改进意义及原则一、相对于市场营销及广告宣传，产品改进为一次性投入，但其对整个楼盘的市场运作却起着重要的基础性影响作用；二、本改进建议以最有

6、限成本投入实现最大化效果为基本原则，目的为增加项目现代感、品质感、品位感，从整体上提升项目形象及价值；三、由于项目主体结构已基本定性，故，本建议主要针对写字楼及高层住宅立面设计、景观营造及其他细节性优化处理；四、通过产品改进及项目形象及价值的提升，凸显项目在聊城的市场差异化优势及性价比优势，从而促进销售。具体改进建议一、项目立面建议与项目设计单位协调，将项目立面作总体统筹性改进。1、写字楼建议写字楼立面整体铺贴面砖，面砖颜色以深灰或黑色为主，以彰显现代商务气息与高雅格调，并提升入驻企业形象；同时，两写字楼（振兴路1号、17号写字楼）立面风格应保持协调与呼应。2、高层住宅建议高层住宅立面局部铺贴

7、面砖（铺贴选择面以视觉效果而定），颜色彰显现代生活的高雅及主人的不俗品位与个性；同时，各高层住宅立面风格应保持协调与呼应。二、景观营造建议A请年业景观设计公司，为在建项目作总体统筹性景观设计。1、写字楼配合写字楼最终立面风格与周边环境，为门前广场营造现代感景观格局。建议：1）、广场总体布局应体现开放、阔朗、闲雅、格调；2）、广场以大理石铺地，大理石颜色初步建议为灰色或黑色；3）、建议广场中心树立旗座（三个旗座，中间高、两边略低），以利于未来悬挂旗帜，并彰显项目恢弘不凡之气度；4）、广场上垒建树池、花池，栽花植木，并规划适当的绿坪空间，树种、花种选择以美观、优雅并适应本地气候条件为原则；5）、如

8、预算及空间许可，建议广场修建主题雕塑（可体现水城传统文化，或以欧陆风情为主题）；6）、鉴于振兴路1号写字楼为新售楼中心选址，为确保形象，建议售楼中心门前广场大理石铺设及景观营造先行实施，与售楼中心建设同步启动。2、高层住宅为高层住宅社区统一园林景观设计，并赋予其某种主题（如东南亚风情或欧式风情等，具体可根据项目总体主题形象而定），以提升项目品质、增强项目内涵，并便于增强营销及推广说辞。园林景观基本元素建议：草地、绿篱、廊榭、风情树、喷泉水景、主题花园、主题雕塑等，另应开辟体育健身区。3、其他1）、建议优化窗户，结合成本控制与安全许可，窗户超宽化、窗台超低化改进；同时，打破原窗户多窗棱、多格子设

9、计，令外观更简约、现代；窗玻璃选择无色有机玻璃；2）、建议社区入口设计壮观、典雅，以提升项目档次感，渲染项目形象；3）、建议打造服务于整个项目的综合性小型社区会所，为社区居民或写字楼住户提供休闲、健身、阅览或商务服务。第四部分：未来宣传推广建议前期宣传推广方面主要存在问题一、没有统一协调的项目形象，包括案名、主题、1oGo及V1系统等；二、在推广上缺乏统筹性、策略性，每个子项目各自为政，形式分散；三、设两个售楼部，营销工作不集中、更无统一形象包装，且现场设计、销售气氛营造等各方面均严重不足;四、没有样板间或其他展示中心；五、销售道具不足，如没有楼书、沙盘、展板、户型手册等；六、缺乏必要的营销公

10、关活动配合；七、主要依靠工地围档广告、DM单页等，缺乏立体的全方位宣传推广手段。未来营销推广核心目标重构本项目鲜明形象，促进其迅速销售及资金快速回笼，并实现“XX地产”品牌的再度升华，为后续项目运作奠定坚实的市场口碑。营销推广总体战略一、统筹战略，即：将本项目振兴路沿线所有产品（包括住宅、写字楼及底商）统一包装、统一推广，充分彰显“聊城高品质强势大盘”的市场形象；二、营建统一的新售楼中心、样板间及办公展示区，并完善各种销售道具；三、广告运作方式上，以实效性广告为主，其他广告手段为辅。其中实效性广告主要表现为：户外广告（包括工地围挡、楼顶广告、户外看板、路牌、道旗等）+公关营销活动（大量营销活动

11、持久造势、持久吸引受众）；其他广告手段包括报广、电视广告、网络广告等；四、推广内容表现及调性确定上，一方面，强化本项目区位交通优势及投资优势；另一方面，通过产品合理化改造的实施，赋予本项目产品差异化优势及性价比优势，在此前提下，采取高调姿态，打造概念，制造强大的市场声音，从整体上提拔本案形象力与影响力，坚定目标客户对本案的信心。项目形象塑造建议形象塑造基本要素构成为：主题诉求+辅助诉求+项目案名+1OGO及VI系统。一、主题形象确立及辅助诉求挖掘项目价值，重新赋予其鲜明的主题形象定位，既有统一的形象，又针对住宅、写字楼、底商等不同产品形态赋予各自独立的形象。1、主题形象从本项目“现代感”优势引

12、发主题关键语：“告别传统生活告别传统商务”（或“告别传统时代”）解析：1）、“现代”是中国人、尤其是目前中小城市居民梦寐以求的向往，此形象定位充分迎合目标客群渴望告别传统落后的生活及办公条件，追求现代、追求时尚的心理趋向；2）、彰显本项目不仅带给水城一种全新的居住形态一一高层电梯住宅，更带来一种全新的生活方式一一公寓级尊崇生活；不仅带给水城一种全新的现代化办公环境，更带来一种与大城市接轨的全新办公方式及商务理念；3）、表达一种鲜明的主张、传递一种强烈的概念，以口号性凝练语言诉求，增强渲染力度，可望有力刺激受众，引发市场热烈反响。从本项目“价值感”优势引发主题关键语：显赫价值身份象征解析：1）、

13、产品之显赫、区位之显赫支撑价值之显赫；2）、显赫之价值彰显显赫之身份，充分迎合人们求尊、求贵之心态。从本项目“欧式风情”或“品位感”优势引发主题关键语：水城贵族一派解析：1）欧式贵族风情生活一直为很多中国人所向往，本项目在宣传推广中若以之为主题诉求，可望充分触动受众，尤其是满足其“贵族”化虚荣心理；2）、本项目:尤其是写字楼之建筑风格充满欧洲格调，有力支撑主题；3）、“贵族一派”不仅指向生活的“贵族”，亦指向工作的贵族、商务的贵族，充分涵盖项目住宅及写字楼的目标客群；4）、欧陆风情在各地成熟房地产市场均曾风靡，今天将之缘引至聊城、缘引至本项目，可望再续“传奇二2、辅助诉求（非严格对应以上主题，

14、且有待主题确定后进一步延伸）1）、针对高层住宅水城生活革命开创水城公寓时代“高”品质“高”品位“高”享受生活在“高”处的优雅2）、针对写字楼水城商务革命现代办公现代商务引领水城办公风尚3）、针对底商黄金商业走廊水城创富大道4）、其他水城居屋革命让水城更现代伯金地带尊崇生活（办公）二、项目案名根据主题形象定位，为本项目定义统一案名，在总案名之下，为住宅、写字楼、底商等分别定义子案名。从本项目“现代感”优势引发案名总案名：XX现代城解析：1）、“现代城”堪称京城房地产发展史上的一个里程碑，其不仅创造了巨大的销售奇迹，且将京城生活理念、办公理念乃至房地产发展水平、营销策划水平都带入了一个全新境界；目

15、前，“现代城概念”在全国很多城市开花结果，如今走进聊城，可望给聊城房地产市场带来崭新气象；2）、考察聊城地产发展现状，98之北京与2004之聊城，地产发展有诸多相似之处（如都处于市场化初始起步阶段），故“现代城”不是简单的案名复制，而是一种理性的策略性借鉴；3）、本项目多组团、多元化产品矩阵格局构成“城”之基本要素；4）、本案名将充分迎合目标客群渴望告别传统落后的生活及办公条件，追求现代、追求时尚的心理趋向，可望对市场起到较大的感召作用；5）、本案名本身即将成为新闻热点，可望引发聊城各界（尤其是房地产界）广泛关注，从而提升项目知名度、累积品牌效应，更将带动“XX”品牌的提升。子案名：1）、针对原“星海家园”：（XX现代城）优士阁2）、针对原“嘉和公寓”：（XX现代城）雅士阁3）、针对原“振兴路1号写字楼”：（XX现代城）商务A座或尚都中心4）、针对原“振兴路17号写字楼”：（XX现代城）商务B座或科盈中心5）、针对商业街：（XX现代城）商业走廊从本项目“价值感”优势引发案名总案名：水城星座（或“XX傲都”）解析：1）、“星”寓意“XX地产”、“明星楼盘”、“星级生活”、“星级商务”