【《新媒体背景下品牌营销环境及营销策略问题研究案例（附问卷）》15000字（论文）】.docx

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1、新媒体背景下某辣椒酱品牌营销环境及营销策略研究案例-绪论2（-）研究背景2（二）研究目的3（三）研究意义3（四）研究内容3（五）研究方法31 .文献分析法32 .归纳总结法43 .案例分析法44 .问卷调查法4二新媒体营销策略相关概念及文献综述4（-）新媒体、营销策略相关概念4（二）国内文献综述5（三）国外文献综述5三饭遭殃辣椒酱营销环境分析6（-）饭遭殃辣椒酱简介6（二）宏观环境分析71 .政治环境72 .经济环境73 .文化环境74 .技术环境7（三）微观环境分析81 .同行业内现有竞争者的竞争能力82 .潜在竞争者进入的能力83 .替代品的替代能力84 .供应商议价能力95 .购买者讨价

2、还还价能力9（四）SWoT分析91 .优势92 .劣势103 .机会104 .威胁10四新媒体背景下泰江特产饭遭殃辣椒酱营销策略现状分析11（-）新媒体背景下泰江特产饭遭殃辣椒酱营销策略发展现状11（二）新媒体背景下泰江特产饭遭殃辣椒酱营销策略存在的问题121产品策略的问题122 .价格策略的问题123 .渠道策略的问题124 .促销策略的问题125 新媒体背景下豪江特产饭遭殃辣椒酱营销策略优化对策14（-）产品策略优化14（二）价格策略优化15（三）渠道策略优化15（四）促销策略优化161 .人员促销172 .网络促销173 .服务促销17六结论及展望18参考文献20附录关于泰江特产饭遭殃辣

3、椒酱在新媒体背景下营销策略研究的问卷调查21-绪论（-）研究背景新媒体的繁荣发展。现如今，科技的发展日新月异，互联网的兴起正在悄然无息的影响和改变着人们的生活方式与宏观的市场营销环境。新媒体背景下的市场营销凭借其更加快捷和精准的自身优势，逐渐与传统媒体下的市场营销拉开了差距，宣布了新媒体时代背景下营销模式的正式到来。辣椒酱市场一直稳步发展。中国作为辣椒酱生产与消费大国，预计未来几年，辣椒普行业市场规模增速仍将在7%以上。2023年底，辣椒酱行业市场规模已达到387亿元。目前辣椒酱已被普通家庭和各类食品行业广泛使用，比如用来和各种蔬菜和肉类混合制作各种食品，或制作炖菜、汤类和调料酱等。其独特的味

4、道和保健功能使辣椒酱在国内市场上的消费量和贸易量都在不断上升。国家政策对特色农产品的大力支持。“三农”问题一直是国家关注的头等问题，近年来特色农产品的发展更是受到社会各界的关注。国家在2019年5月21日发布的中共中央国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见文件里，第四条就明确指出要发展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道。发布的关于坚决打赢新冠肺炎疫情防控阻击战促进经济持续健康发展的若干意见中，第五条第三十五款“做好特色农产品调运销售”，提出了保障特色农产品调运畅通措施办法。（二）研究目的本文以新媒体被背景下豪江特产饭遭殃辣椒酱营销策略为研究对象，运用专业所学知识，从目前饭遭殃辣椒

5、酱的营销现状着手，对饭遭殃辣椒酱的市场现状和当前的营销策略进行分析，在此基础上研究饭遭殃辣椒酱营销策略所存在的问题，并根据问题对其提出相关建议。（）研究意义本文以新媒体背景下暴江特产饭遭殃辣椒酱营销策略为研究主题，从理论意义和实践意义来说，都有一定的参考价值。理论意义上来说本文以新媒体背景下泰江特产饭遭殃辣椒酱营销策略为研究主题，结合市场营销专业所学新媒体营销、网络营销、市场营销学等理论知识来探索“饭遭殃辣椒酱”在新媒体背景下的营销策略,并且对新媒体背景下营销策略理论知识进行补充。实践意义来说本文以新媒体背景下暴江特产饭遭殃辣椒营销策略作为研究对象，通过对饭遭殃辣椒酱的营销策略现状分析，为饭遭

6、殃辣椒酱在新媒体背景下的营销策略提供意见。如：产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化、促销策略优化等。这样有利于饭遭殃辣椒酱在新媒体背景下的可持续发展，从而提高“饭遭殃辣椒酱”在辣椒酱市场的的占有率。（四）研究内容本文以新媒体背景下有友食品营销策略为研究对象，运用市场营销专业知识，对新媒体背景下有友食品的营销策略现状进行研究，找出其中存在的问题。最后科学地运用4Ps营销理论提出有针对性的、符合企业实际情况的优化建议，促进企业市场占有率的提高以及企业形象的提升。具体的研究任务内容包括：第一，论述研究背景，介绍与本研究有关的理论概念，梳理国内外研究文献。进而归纳研究意义，确定研究目标，对研究中使

7、用的方法及内容进行论述。第二，分析新媒体背景下有友食品的营销现状与营销环境，对有友食品存在的问题迸行研究。第三，通过对有友食品的现状与问题分析，运用4Ps营销理论为企业的营销策略提出合理化建议。（五）研究方法1 .文献分析法通过使用中国知网、万方数据资源系统，检索本论文所需要的文献资料。在对新媒体背景下泰江特产饭遭殃辣椒酱营销策略的研究过程中，将多种期刊和数据文献进行整理、归纳、分析和总结。2 .归纳总结法通过对市场上辣椒酱品牌进行归纳、研究目前辣椒酱市场共同存在的问题并提出合理的解决方法。3 .案例分析法以新媒体背景下豪江特产饭遭殃辣椒酱为例，通过对其营销策略的研究，找到目前饭遭殃辣椒酱所存

8、在的不足，并提出相应建议。4 .问卷调查法首先设计适合大众的问卷，其次向目标人群发放该问卷，然后整理出了解大众对饭遭殃辣椒酱知晓程度，喜欢购买的形式，对比饭遭殃辣椒酱与其它经典辣椒酱品牌(如:老干妈、李子柒等)的营销策略，并且为优化饭遭殃辣椒酱营销策略提供借鉴参考。二新媒体营销策略相关概念及文献综述(-)新媒体、营销策略相关概念市场营销的演变主要经历了五个阶段:生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和全方位营销观念。市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对

9、市场开展经营活动、销售行为的过程。新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。波特在1997年提出“波特五力竞争模型”，提出企业在研究和制定企业战略时需要考虑产业结构。波特提出产业组织环境会对企业的发展造成制约，企业要想获得发展就必须认清这些制约，然后采取相应的策略措施。“波特五力竞争模型”是一种帮助企业分析是否进军某个行业的战略分析工具1971年哈佛商学院的KJ安德鲁斯在公司战略概念一书中首先提出了SWOT分析模型法。其中SWOT分别指的是企业内部的优势(strengths),企业

10、内部的劣势(weakness),企业外部的机会(OPPOrtUnity)和企业外部的威胁(threats)在对企业所处的外部宏观环境进行分析时，因所处行业的差异及企业自身的因素，对企业产生影响的宏观因素是有区别的，但对绝大多数企业而言，政治法律环境(POIitiCa1and1ega1environment)经济环境(EConOmiCenvironment)社会环境(SOCiaIenVironmem)和科技环境(TeChnoIogyenvironment)是分析外部宏观环境的重点。PEST分析法就是用通过分析上述四种因素来认识企业外部环境的基本工具。4P管销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品

11、(ProdUct)、价格(PriCe)、促销(Promotion),渠道(P1aCe)。4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔博登(Nei1BOrden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。(二)国内文献综述李千千(2023)新媒体背景下农产品网络营销策略研究在分析新媒体背景下农产品网络营销的现状及农产品网络营销过程中存在问题的基础上，对农产品网络营销的成功案例一褚橙进行深度剖析，从而对新媒体背景下农产品网络营销策略提出针对性的建议，以拓宽农

12、产品的营销渠道。刘畅(2023)在新媒体背景下中小企业网络营销发展对策研究指出，随着新媒体的持续进展，互联网营销也在持续提高，更多企业应用互联网营销这种形式来提升产品的销售量。在这一时代背景下，中小企业需要进一步的提升自身的市场竞争能力，充分的应用新媒体来提升产品的宣传力度，提高企业自身的知名度。卫苗(2023)在新媒体背景下特色农产品的营销模式与优化策略中指出新媒体作为市场营销的重要载体，在特色农产品营销中发挥着重要作用。新媒体背景下的特色农产品的营销模式多样，具体包括平台化服务模式、社交化营销模式、数字化带货模式。然而，无论是哪种服务营销模式，特色农产品的营销与产品的生产与品牌都有着密切联

13、系。新媒体时代我国特色农产品营销中还存在诸多困境，表现在品牌价值偏低，营销重心本末倒置；整合创新不足，营销模式同质跟风；产业集群分散，营销市场铺展不开。对此，需要重视特色农产品的价值核心打造，深化营销模式的产品供给，并加强市场创新，细化营销模式的销售服务，以及深耕产业聚集，强化营销模式的市场效应。曲亚楠(2023)在4P及4C在企业市场营销中的应用研究随着我国经济的不断发展，企业市场之间的竞争越来越激烈，各个企业为了在竞争中取得一席之地，采用不同的营销策略，以期可以获得较高的经济效益。市场营销这个词是从国外传来的，所以我国的很多企业在市场营销的具体策略上，也借鉴很多国外的企业发展模式。从最初麦

14、卡锡提出的4P理论再到现在的4C,都是企业在不断发展中对销售策略做出的改革。陶然(2023)在“互联网+”背景下TS公司营销策略优化研究中对TS公司产品在市场的营销管理实践提出了基于“互联网+”的营销优化策略，有利于提升TS公司的市场竞争力，同时为中小型初创企业开展网络营销提供了创新思路。()国外文献综述菲利普科特勒在2019年北京就营销的万字演讲中表明营销就像家族的一个社交聚会，企业的技术、资金、资源、团队都是对这场持续的聚会做铺垫和支撑的，而一个产品良好品牌形象和就口碑就是企业产品价值的承载符号，更是在社交营销环境中重要社交的扮演角色；在营销中“营”与“销”一样重要，且在市场营销中结合新的

15、营销环境应该加入品牌、场景、传播内容，这样我们就可以得到更多的潜在消息。要让营销信息、物流、资金等通道结合起来，学会在传播中营销和营销中传播。JinTong(2018)通过(ResearchontheInteractionandIntegrationofNewMediaandTraditiona1Media)表明随着信息技术的不断发展，手机等新媒体电话和网络为人们的生活和工作提供了便利，而且挑战传统媒体。面对日益激烈的媒体竞争，新媒体和传统媒体要加强互动整合,优势互补,互利共嬴，促进媒体和谐稳定发展工业本文简要介绍了新媒体和传统媒体的基本概念，比较了新媒体与传统媒体的几个突出特点，并提出了相应的对策新媒体与传统媒体互动的建议。DeWidOgiIVy认为，品牌就是建立和消费者关系的纽带。美国市场营销协会(AMA)指出，品牌是一个名称、名词、标记、象征、计划或其组合，主要的目的是用来把自身生产的产品与别的竞争对手区别开来。StephenHaag(2013)指出，消费者在使用移动电子营销体验消费时的评论会对实体店销售造成很大影违。西方对绿色市场营销的探索始于1970年前后,CraccoEtie与JacquesRostenne于1971提出，商品在销售之后对环境无