萤石网络杭州萤石网络股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、证券代码：688475证券简称：萤石网络杭州萤石网络股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-10-9J特定对象调研口分析师会议口现场参观投资者关系媒体采访口业绩说明会口新闻发布会活动类别口路演活动口其他（_)国泰基金孙家旭、朱丹、韩知昂、陈臻迪参与单位名称中金证券谭艺群及人员姓名1eaderAsset上海型得尔私募基金管周晓通理有限公司东吴证券叶灵巧杭州昊晟投资管理有限公司陈殊宝东北证券要文强海南盛熙私募基金管理合伙企业徐林梓杭州优益增投资管理有限公司范院勤浙江红什私募基金管理有限公司吕晶浙江四叶草资产管理有限公司黄梦梦敦和资产管理有限公司吴来迪真爱集团刘钦华汇添富基金袁锋、郑乐凯、钱

2、诗翔华泰证券权鹤阳广发基金张世杰戊戌基金陈梦丹国金证券孟灿、孙恺祈长盛基金张君平国泰元鑫资产王懿超磬厚动量朱维桢华能信托戴小西敦和资管韩立强观富资产尹佳瑜固天基金纪双陆浙商证券陈秋露、傅嘉成西南证券龚梦泓南方基金李想敦和资产韩立强合远基金王晓璇、庄琰东吴自营滕越中信建投证券吕育儒国寿安保余舒嘉铭德邦证券王鑫场开源证券李海强中金公司樊俊豪、戎姜斌诺安基金杨琨安信自营周雅迪唯德投资温武黄淇动神农投资陈宇长江证券米雁翔东方资管蔡毓伟银河基金金寿鹏万家基金王晨曦国联安楼枫炸、黄竞品恒越宋佳龄华富基金聂嘉雯国联基金范鹏程中金基金王凯平安资管李竹君海通资管贺然华泰资管冯潇财通资管黎来论中泰证券吴嘉敏遂玖资

3、产管理章诚路博迈吴瑾合远投资王晓璇财通基金贾雅楠兴银理财王毅成浙商基金韩佳伟西部证券张鑫雨华安证券来祚豪平安资产李竹君西部利得杜朋哲WT叶浩时间2023年9月1日-2023年9月30日地点远程视频、电话会议以及现场会议上市公司接待人员姓名投资者关系总监曹静文投资者关系活动主要内容介绍Q：今年下半年，萤石网络在出海方面还会有何布局？上半年智能家居摄像机毛利率高增的原因是什么？A：公司持续在海外多个国家和地区开展业务，不断推进渠道和业务优化。下半年，公司会继续加强国家和地区线上+线下的多渠道覆盖，不断提升渠道运营能力，让公司的产品与服务更便捷、更快速地触达终端消费者，不断提升用户口碑，夯实公司在海

4、外的品牌影响力。同时，我们持续看好海外智能家居的市场空间，将逐步导入更多产品品类，丰富境外业务的产品矩阵。公司坚持差异化竞争的产品策略，在核心自研产品上持续创新，经过多年经营，已逐步形成了成熟的产研销体系，智能家居摄像头作为公司的“现金牛”业务和拳头产品，毛利率在业内具有优势。2023年上半年，公司持续推进精益管理，叠加上游采购成本下降等综合因素，供应链降本增效效果明显；同时，公司的智能家居摄像机产品品类丰富，上半年收入结构变化，总体毛利率有所增长。Q：作为一家主打智能视觉、智能交互的硬件产品商，A1大模型可以从硬件端口做接入，在软件方面也可以发挥PaaS的优势。目前萤石在AI大模型的研发和应

5、用情况做了哪些探索？此外，从财报角度看，如果A1大模型能成功接入，会更多体现在硬件产品的收入，还是毛利，还是其他财务数据上？A:根据2023年半年度报告中公司对于在研项目的披露，公司物联云平台正在积极布局云端的AG1业务，未来希望在A1新技术的加持下，公司能开发出更多新的云增值服务，为用户提供更多个性化服务，成为新的C端增值服务的增长驱动。同时，基于A1新技术，公司也在积极探索布局C端智能机器人。希望在A1和具身智能的加持下，智能家居有一天能真正实现提供以人为中心的个性化智能服务。Q：萤石研发费用率近几年可能也一直处于相对比较高的位置，想请教一下目前和未来想要重点发力的品类，以及目前研发的重点

6、方向具体有哪些？A:作为研发驱动型的创新公司，公司高度重视技术研发投入，集中力量研发核心技术，通过技术革新不断实现产品迭代，有计划地扩充产品品类及应用场景。除了智能家居产品和视觉物联云的持续研发投入，公司也在C端具身智能机器人方面做积极的布局、沉淀和前瞻性预研。保持投入的同时，公司将继续优化内部资源管理，提升运营效率，做到投入和产出的战略性平衡。公司在研项目具体情况欢迎查阅公司2023年半年度报告P11-P13页在研项目情况。Q：今年上半年公司与海康威视、中国电科及其关联方在采购商品、接受劳务的关联交易同比增长50.44%,请问关联交易增长的原因是什么？A：公司2023年度日常关联交易已经公司

7、第一届董事会第十六次会议及2023年第六次临时股东大会审议通过，关联交易有关事项属于正常经营往来，定价公允，符合公司法证券法上海证券交易所科创板股票上市规则等有关法律、法规、规范性文件以及公司章程的相关规定，不存在损害公司及中小股东利益的情形。公司准确的关联交易数据，请查阅2023年半年度报告P45-P46页。Q：公司在半年报中提到加强国内和国际渠道建设，加码电商渠道，想请问一下针对下半年在渠道方面有什么具体的KPI?此外，其他品牌也着重在线上渠道销售,公司如何在线上渠道与竞争者形成差异化优势？A：2023年上半年，公司积极布局国内电商渠道，除了加大在常规的电商平台上直播和优质达人带货等方式的销售力度，公司还积极开拓抖音等内容兴趣电商的直播渠道销售，兴趣电商全线全面多点开花。公司广泛联动各类优质达人进行内容种草，激活品牌关注度，在各大内容电商平台均获得较高关注和搜索量。未来，我们会持续拓展公司线上渠道。附件清单无日期2023年10月9日