B2C电子商务商业计划书范文.docx

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1、新商业信息技术总承包公司商业计划书k新商亚QkNewtrade7月24日新商业投资联系人：关健电话：合作共赢现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。EIUZArthurAndersen协同是生活的艺术。西方哲人Newtrade产品网络销售睢一运营品牌商提供便利售后支目布售模式主题网站新模式目录3-6第一章执行摘要1.1项目执行内容-19饰日珏先普旦61NJ贝日外仃R尔OIQTiS日；H1K知471JJ贝日Vxi1夕1Ni14饰日知iM1.4J贝日以仃纪米y15项目执行总结一91n弟一草坝日育T京J1U91Sf乙.1反展刖左陵里ii2.2结论-12箪二音小自用喀19乐一早Ar

2、JrWJ1T3.1公司理念-123.2成立日程一-13QQ吟显坨畋1QJJ及展俄始Io1，4u1FtiW143.5国际化战略-错误!未定义书签。笛叩音市扬黄档笛喀1QJ1AA1h,44fZk1Q4.1I1J吻别ZryAO日虻TtT晶O4.Z日仞、I1J%ZU4.3市场增长预测-错误!未定义书签。AZkPOA4.4IJ21K7TItTZvC吾&*A*二914.0兄卡石ZrtrrZ1aaQUZTZiF4OiWU1yjH琉次！木Zt乂Hi1o4.7竞争优势错误!未定义书签。4.8相关法规-274.9产品政策-291Z4jmOQ4.IU”恬农监zy4.11通路策略29A1O市福拚、靖4Sf-e。*竺4

3、.IZJ吻第铁！木JE乂中佥。A1Q昔出舫洸靖祖（。*竺4.IJ昌乂快工I珀ft*：!木/t乂口至。给工音Ar后痛管相AI弟11章人刀货源目埋4J13.1公JXE贝K9E1TiSH4iJ/贝-J1jo4iRQ小司如卬处珈JQ.o公口jm然纪的4/C辔1田3令上日口台匕JO34目理区女排双职匕4/5.5员工薪酬管理一-45错误!未定义书签。第六章投资分析6.1股本结构和规模-456.2 资金需求易-466.3 资金的使用一一-466.4 主要财务假设47第七章财务分析477.1财务数据-7. 2财务报表分析7.3总结一-47错误!未定义书签。53错误!未定义书签。第八章风险控制8.1 风险资本的

4、退出-528.2 风险规避-53第九章团队介绍558.3 1团队成员介绍55第十章附录58前百电子商务这种人类于20世纪末创造的新商务方式，正在以这样的方式，迅速改变着21世纪初期中国人的消费观念。越来越多的的人，也正在养成一种新的消费习惯：点击鼠标，在上进行选择、判断、交流，一件件商品就从上到达了最终的消费者那里。信息流、资金流全都看不见、摸不着的络上展开，一切都通畅而顺达。如果说逛商场还需要交通和时间成本，可选择的商品种类也相对有限，那上购物则基本消除了下购物的这些不足。据最新中国B2C市场趋势预测202*-202*中数据显示，到202*年中国B2C市场规模达到188.3亿元，从202*年

5、到202*年B2C市场规模的年均复合增长率为49.89%o新商业以B2C为切入点，建立在国内最具影响力的购门户站“新商业”，并通过在购业引入“厂家或（指定代理）+自主购渠道品牌+新商业呼叫系统构架+新商业目录系统+新商业全程物流+B2fB2ComPnay”这一全新的商业模式，前期以名牌运动服装和名品皮具、化妆品、家居用品、数码产品、手机等用品为主导，后续向电脑、健康用品、礼品和相关的增值服务为主营方向，成为新型购的领导者和相关产品的最大的络销售商。新商业拟成立单独运作的控股子公司（以下简称“公司”或“新公司”或“新商业”）专门从事电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资2000万人民币，用于

6、站的建设、产品的代理、自主购品牌的产品OEM代工、物流建设、相关技术的开发和其他运营活动。新商业相信，这将为投资者提供一个参与中国互联行业并获取丰厚回报的极佳机会。第一章执行摘要本项目注册成立新商业信息技术总承包公司，主要从事B2C电子商务购+目录的运营。公司以敏锐的目光抓住一站式家庭购物络平台市场的需求点和空白点，在成立初期专注目录和互联的经营，新推出基于B2C的BTOF(fami1y)购运营模式，前期名牌运动服装、名牌皮具、化妆品、自选礼品、家居产品等家庭购物品牌为产品线，借助目录销售与互联线上互动开辟市场和树立形象奠定基础。公司拥有清晰的战略发展模式和长期的电子商务站套件级开发经验(请参

7、见附录202*年为国内呼叫中心巨头一一橡果国际开发购系统解决实施方案)，具有购领先水平。公司选址在某某省某某市高新技术开发区。作为国内BT0F(fami1y)购运营模式的先驱，新商业公司以振兴民族互联产业为己任，依托新商业站，打造一个以家庭购物为平台，结合渠道品牌生产、目录营销和呼叫中心一体化为核心的BTOF(fami1y)新商业运营链。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽经营范围，从产品代进入新商业渠道品牌、数码产品等领域，成为行业顶尖。新商业公司将引领购领域的第三次革命浪潮！1.2 项目执行背景络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业

8、生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。电子商务是络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。在“十一五”期间，我国政府专门对电子商务出台了国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见指导文件，文件进一步说明电子商务与

9、产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势。电子商务广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，改变着传统经营管理模式和生产组织形态，正在突破国家和地区局限，影响着世界范围内的产业结构调整和资源配置，加速经济全球化进程。发达国家和新兴工业化国家把电子商务作为强化竞争优势的战略举措，制定电子商务发展政策和行动计划，力求把握发展主动权。随着我国对外开放水平提高和市场化进程加快，大力发展电子商务已成为我国参与全球经济合作的必然选择。1.3 项目投资机会具有丰富经验的ICP新商业的门户站点运营成员源自区域内通门户站、传媒门户站、垂直门户站，实行商业化运作以前即在区域内拥有可观的访问量。这为新商业的运作成

10、功奠定了良好的基础。创新的运营模式与服务新商业计划推出一种革命性的目录营销、购运营模式一一BTOF（fami1y）,这种模式进一步延伸了电子商务运营BTOC的运营模式，通过目录营销、渠道自主品牌、E化整合传播强化了传统电子商务的赢利不足，大幅降低传统营销的传播成本，流通成本，适应络时代的发展趋势，它的出现将极大地改变电子商务的传统格局。潜力巨大的市场根据中国互联络信息中心（CNN1C）有关中国互联发展状况统计报告（截止到202*年12月31日止），中国民数已增至2.1亿人。中国民数增长迅速，比202*年6月增加4800万人，202*年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一

11、年中平均每天增加民20万人。目前中国的民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。此外，到202*年中国B2C市场规模达到188.3亿元，从202*年到202*年B2C市场规模的年均复合增长率为49.89%。新商业以其独特的定位和优势，将会在这一市场中获取可观的份额。一定程度的先发优势目前国内的上购物模式大体有三种：一是CtoC的模式，代表站是淘宝，很受欢迎。但是，也有不少友指出，此类模式的商品真伪、质量优劣没人把关，都凭买卖双方的诚信和买家的“火眼金睛；二是BtOB的模式，代表站是阿里巴巴，主要做批发的，很成功，早已在海外上市；三是BtoC的模式，代表站是当当、卓越。作为国内BTOF(fa

12、mi1y)购运营模式的先驱，新商业公司通过独具特色的购运营，对试图进入行业的竞争者将会形成难于比拟的资源优势。行业内尚无真正强大的竞争对手作为BTOF(fami1y)购模式还是一个全新的运营模式，目前尚不存在真正强有力的竞争对手。优秀的管理团队公司的管理团队汇集了国内知名院校的优秀的学生创业者和一批拥有丰富行业经验和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧，堪称一支出色的管理团队。良好的政府、媒体关系作为新商业科技创业的典范，BTOF(fami1y)自诞生以来，一直倍受各级政府和各类媒体关注与爱护。管理团队拥有丰富国内门户媒的整合经验和电子商务研究会、互联协会、软件行业协会等

13、社团智力支持的操作经验。清晰的退出策略公司将力争在5年内在NASDAQ或香港创业板上市，为风险投资提供退出机制。作为中国目前唯一具有BToF(fami1y)概念的公司，相信会受到资本市场的欢迎。市场销售与市场份额新商业公司以年龄在18-55岁的认同上及电话购物的消费群定为市场定位，建立初期以某某省家庭购物为目标市场。按照我国电子商务市场发展的速度，到202*年底，新商业的销售将占中国电子商务市场的057%；到202*年，将占到4.8%,成为中国电子商务市场的领导品牌之一。与此相对应的销售额分别可达到17422.50万元和,33万元。投资与财务新商业公司注册资本为100万元，其股本结构和规模为：

14、万人民币，技术和资金入股万元人民币，占总股本的%;管理层投资万元人民币，占总股本的；风险投资万人民币，占总股本的%。如果我们的销售计划得以实现，本项目的初期总投资约在3年零6个月收回，年平均销售利润率为23.59%,内含报酬率为52.75%,这数字来自于202*年前的销售总额的保守估计。新商业公司策划未来5-8年内上市，其风险资金将在公司运营的第5-8年内撤出，采用的撤出方式为内部转让、公司回购或者外部出售方式。1.5项目执行总结总之，在中国电子商务的巨大市场需求下，鉴于新商业购项目所具有行业内独有的运营优势、技术优势、物流以及成本控制优势，如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报！第二章项目背景电子商务，E1ectronicCommerce,通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特开放的络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的上购物、商户之间的上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。中国电子商务始于1997年。中国商品订货系统（CGoS）、中国商品交易中心（CCEC）、虚拟广交会等大型电子商务项目在1997年相继推出，拉开了中国电子商务的序幕。1998年首都电子商务工程的展开和1999年8848上