【《格力空调品牌竞争力存在的问题及优化建议》10000字（论文）】.docx

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1、格力空调品牌竞争力存在的问题及完善对策研究前言21珠海格力电器股份有限公句背景介绍31.1格力集团简介312社会背景42格力空调行业竞争压力52.2.1 行业之间的竞争52.2.2 新进入者的威胁62.2.3 替代品的威胁62.2.4 个人议价能力63格力空调市场营销策略分析63.1 产品策略63.2 价格策略73.3 渠道策略73.4 品牌策略74格力空调竞争力存在的不足84.1 缺乏创新型人才84.2 进出口管理缺乏科学性104.3 品质量意识还有待加强104.4 未来发展规划有待提高105格力空调应对贸易壁垒的优化建议115.1 注重培养引进国际化高端型综合人才115.2 建立更加主动的

2、於易壁垒应对体系H53建立贸易壁垒预警机制，创新提高产品质量115.4 建立面向未来发展的专项应对方案126格力空调竞争力策略的优化126.1 深入落实品牌国际化策略126.2 实行技术创新国际化和本土化策略136.3 加强专业化和国际化人才的培养与引进136.4 充分利用互联网营销146.5 积极开展服务营销14结束语14参考文献16-X-X-MX.刖6%当前我国经济已经从高速增长转向高质量增长，经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动的“新常态”。在经济新常态下，如何走出国门面向世界成为企业发展的思考。李克强总理在2023年政府工作报告中指出，要推动产业结构迈向中高端。实施“

3、中国制造2025”，坚持“创新驱动、智能转型、绿色发展”。在能源生产和消费革命方面，要控制能源消费总量，加强工业、交通、建筑等重点领域节能。要把节能环保产业打造成新兴的支柱产业。政府工作报告为环保产业未来发展绘就了蓝图、指明了方向。随着“一带一路”、“工业4.0”、“互联网+”概念的提出，揩为行业发展带来深远的影响。新常态蕴涵新机遇，新机遇孕育新发展。节能减排、治理雾霾、城镇化、一带一路和互联网+都将为制冷空调行业提供了机遇和挑战。面对新常态，企业需针对行业和自身情况进行调整，积极研发新品、加大技术改造升级力度、开辟多元化市场发展态势的新商机。2023年度世界空调产量分布如下图1所示。aN亚洲

4、火他国家欧美等国图12023年度世界空调产分布自2017年度将年度规模攀升到5000万台以上之后，就一直稳定在此水平之上,而2023年度的6055万台也是中国空调行业史上首次将年度出口量规模突破6000万台大关。2017-2023年国内空调品牌出口份额占比变化如表1和图2所示。表12016.2023年国内空调品牌出口份额占比变化2017年2018年2019年2023年2023年美的34.60%32.90%33.70%30.80%31.90%格力33.70%32.20%32.60%35.20%36.90%海尔11.70%12.50%13.20%13.60%16.50%科龙5.70%6.20%4.

5、50%4.10%3.80%其他14.30%16.20%16.00%16.30%10.90%品牌出口份额占比40.00%35.00%34.60%.-32.90%33.70%35.20%36.90%rro%30.00%25.00%20.00%14.30%11.7Q16.20%16.00%16.30%16.50%15.00%-IISo%1Z2C%13.60%*I5o%10.00%5.70%6.20%4.50%4.10%5.00%0.00%3.80%20172018201920232023美的格力一海尔海信科龙一其他图2我国空调2016-2023年品牌出口份额占比数从上表1和图2中可以看出，国内空调品

6、牌出口份额占比中美的和格力占比一直较高，两者之间也互有高低，在品牌份额上主要集中在30%35%之间。其次是海尔空调，占比有逐年提升的趋势，其在国内空调品牌出口份额占比从2017年的11.7%逐渐发展到2023年的16.50%,相比于2017年增长了将近50%,可见青岛海尔空调有着充足的发展后劲。结合当前国内外学者对家电行业出口的分析，当前相关行业的分析主要集中在以下几个方面：（1）一是中国家电企业由于疫情面临海外市场需求不足，导致我国家行业发展的萎靡；（2）二是中国家电企业由于技术壁垒导致的出口量下滑，从而带来的国际竞争力下降。正对这些问题也有许多学者就其中的应对之策进行了分析，其中主要包括让

7、中国家电企业对国际化战略布局应该产生新的认识，即使国内出口业务受阻，家电企业可以通过不断调整自身的“出口策略”来抵御当前外界环境的“不稳定性”来抵御风险。尤其是在产品出口方面更加需要中国企业在发展自身技术的同时主要技术壁垒等环节，提高企业综合竞争力。1珠海格力电器股份有限公司背景介绍1.1格力集团简介格力集团成立于1991年，于1996年11月在深圳证券交易所上市。起初，公司主要依靠家用空调的组装和生产。现已发展成为涵盖空调、家用电器、高端设备、通讯设备等领域的多元化、科技化的全球产业集团，产品远销160多个国家和地区。公司现有员工9万人，其中研发人员1.2万人，技术人员3万余人。公司在国内外

8、拥有14个生产基地，分别位于珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、杭州、洛阳、南京、成都、巴西和巴基斯坦。它还有长沙，郑州和石家庄。芜湖和天津的五个可再生资源基地覆盖从上游生产到下游再循环的整个产业链，实现绿色，循环、可持续发展。12社会背景1.2.1 中国2023经济情况当今世界正处于动荡变革期，2023年是我国全面建设社会主义现代化国家新征程的开启之年，必须要在更加不确定不稳定的国际环境中，准确识变、科学应变、主动求变。“十四五”时期，如何在以供给侧结构性改革为战略方向、以扩大内需为战略基点的基础上，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局？如何大力提升自

9、主创新能力，打造科技、产业、金融紧密融合的创新体系？如何深化改革，营造长期稳定可预期的制度环境？“双链”与“双循环”如何深度推进？如何在疫情常态化背景下抓住新的政策红利？这些问题涉及我国现代化征程开好局、起好步，值得市场主体、社会各方面高度关注。1.2.2 家庭收入进入二十一世纪以来，我国经济飞速发展，人民生活水平日益提高，中国的经济积极跻身于世界前列。在新的历史条件下，我国加大了对社会主义经济建设的投入,提出了一些诸如“效率优先，兼顾公平”的政策，但随着经济的快速发展和城市化进程的不断演进，在我国各个社会群体利益格局被重新调整的过程中，分配不公现象日益突出，社会财富分配的马太效应愈发明显，贫

10、富差距越来越大。而家庭间的收入也存在着明显的贫富差距。家庭收入贫富差距是一个复杂难解的社会问题，要解决得彻底，当然还有很长的路要走，每一步我们一定要稳步扎实地走好。并且这一社会问题需要大家的共同努力，共同参与，共同配合。123家电发展趋势家电作为耐用品，家电行业消费受疫情冲击较大。但随着家电下乡、汰旧换新、消费升级等政策的落实到位，市场潜力被进一步挖掘。“十四五”时期，国内家电市场将迎来新一轮消费结构的快速升级和农村市场的全面普及，家电行业将迎来确定性增长，行业集中度有望上升。行业主要上市公司：海尔智家、美的集团、格力电器、海信视像、海信家电、长虹美菱、九阳股份等。2023年同比2023年受疫

11、情重创的家电市场，应该面临着更加稳定、宽松的市场环境，行业格局和竞争也变得更加清晰，企业的目标与方向更加坚定，此外，2023年年初，商务部等12部门发文促进释放农村消费潜力，促进家电消费，激活家电市场，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电并购买绿色智能家电给予补贴。在促进家电消费的政策引导下,家电龙头发挥品牌优势以及生产产能方面的优势将推进企业获得更大的市场份额，推动行业集中度进一步提升。目前，我国的家电市场进入了成熟阶段，整体竞争十分激烈。近年来海尔集团在我国市场的销售表现尚好,但是市场竞争压力和发展压力较大。特别自疫情暴发以来，海尔集团我国销售额出现明显下跌。随着疫情防控进入常态化阶段，短期内市场

12、仍无法恢复到正常水平，以线下为主的产品短期需求仍将受到抑制，公司生存压力巨大。在长期竞争激烈且短期压力剧增的双重困境叠加的背景下,如何完善公司的营销战略,提高公司的长期销售能力和盈利能力，确保公司在竞争激烈的我国市场持续发展，是一个迫切急需解决的问题。2格力空调行业竞争压力2.2.1 行业之间的竞争中国本土市场的家电品牌也有很多，与格力在市场上形成了竞争格局，海尔著名家电在中国，空调行业也存在着激烈的市场竞争。美的、海尔等空调品牌已经成为巨大的竞争威胁。随着装备制造业和高新技术制造业平均自动化应用比例的迅速提高，空调电器行业的需求也在不断增长。作为最大的竞争对手，美的空调市场迸行了战略调整，加

13、强了产品开发和推广，挤压了格力在空调市场的地位。美的空调的市场竞争力并不逊色与格力空调，且二者旗鼓相当，都在积极地抢占着市场。在当前的电力市场中，消费者是移动的)电器产品的安全性、高质量、低价格、良好的服务等因素苑思宇，王雅楠，翁方，格力空调市场营销策略研究J.2016(7)：323-323.会使一部分消费者流向综合水平较高的电器企业。格力空调必须有针对性地创新营销策略，应对格力空调面临的全新挑战。2.2.2 新进入者的威胁家用电器的经营与销售是一个极具吸引力的行业。进入行业后，预期利润前景良好。因此，投资者都急于推迟。然而，进入电器行业存在一定的障碍，如政府的市场政策以及该行业高度专业化、高

14、投资成本的特点。然而，从长远来看，电力行业将逐步走向开放市场。回顾过去十年中国市场空调行业的发展，中国市场有数十家电器制造商。随着中国进入欧盟市场，电力市场的开放，新进入者对格力电力企业的竞争将是最明显、最直接的威胁。2.2.3 替代品的威胁空调电器作为家电仍然存在其它形式的电器作为替代品，如夏天时可以使用电风扇，冬天时可以使用电暖器等等。如今家电产品的功能变得日渐成熟，消费者选择家电产品更多的是考虑到该产品是否能提高生活品质。在当前中国电器市场环境下，家电替代品的影响主要是价格和服务，一旦家电价格过高或服务跟不上，替代品就会抓住机遇，抢占市场。目前市场上有很多种家用电器，空调产品的外观、装饰

15、功能、便捷程度、以及功能让消费者的选择出现了多样化，满足了消费者对此类产品的需求，因此替代品的威胁比较小。2.2.4 个人议价能力在对比有关的个人的竞价模式当中，我们供应商对于相关的能力来看，中国的市场还是有着大量的不同空调品牌。买家有很多选择。消费者可在众多品牌的空调中作出更多的选择，因此从这个角度来看，该市场是买方市场，顾客有充足的条件来进行议价，在这一领域也能导致企业盈利能力下降。出于对空调制作原材料的切实考虑,格力公司严格把控生产产品的采购成本，采取质量控制的措施，降低采购成本，格力电器公司并没有受到很大的影响，能够更好地在市场占据成本优势I3格力空调市场营销策略分析3.1 产品策略陈宗麟，周锡冰.格力的经营管理智慧：格力非常道M1广东经济出版社，2016.自从格力空调开始全面的进入到市场当中之后，格力电器空