1.大连分行汇报材料.ppt

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14、2）6、认真学习优秀分行特色业务及具体做法7、加强对标银行的业务调研，了解特色业务和优势产品的卖点和做法；8、通过补充和调整人员结构，细化内部管理等措施，打造一只具有较强学习意识和能力、专业水平高、实操经验丰富、有较好营销意识和能力的精干产品经理队伍；9、通过建立直营及特色团队，搭建和完善销售体系，对目标客群深耕细作，做到客户做精、团队做精10、尽快找到业务突破口，树立标杆，通过快速复制实现规模增长。Contents Page目录页010203业务规划开展情况团队建设一、对 公 理 财20.09亿29.52亿47.3亿46.53亿余额日均保本理财2017年末2018年3月58%1、工作成效13

15、4%非保本理财适当引导有一定风险认知水平及风险承受能力的客户购买非保本理财，提升理财产品中收贡献度。保本理财优化理财宣导方式，对比同业，突出我行天天利产品爆点优势。2、推动举措关注结构性存款价格变动，指导经营单位继续抓住时间窗口带动存款规模增长。加强产品宣导，提高客户对非保本理财的认知度，逐渐打破对“刚兑”的依赖二、现 金 管 理1、工作成效序号客户应用产品1东北*重工股份有限公司安赢宝2东北*集团有限公司3辽宁*重型装备有限公司4大连亨利测控仪表工程有限公司5大连新天地环境清洁有限公司6大连海洋岛水产集团股份有限公司7大连新天地天顺环境清洁有限公司8*汽车集团大额存单9本钢板材股份有限公司1

16、0大连瑞新国际物流有限公司线上贴现新增存款3.1亿元存量找增量借助团金力量开发新客户实现票据池业务新突破在存量客户的支付场景中嵌入我行产品，制定“一户一策”结算方案，提升现金管理产品覆盖率，提高存量客户贡献度借助团金会力量，联合兄弟公司开发新客户，重点推动单位大额存单等周期短、见效快的产品，以及集团现金管理等高粘度产品从现有客户中存在票据金额或期限错配情况的客户入手推动并实现首单落地，同时积极寻找新客户2、推动举措3、储备客户序号客户名称匹配产品1大连华玺石油化工有限公司票据池2辽宁成大贸易发展公司3恒力石化(大连)有限公司4一汽红旗销售公司5大连高远国际贸易有限公司线上贴现6一汽奔腾有限公司智+票据池、跨行资金云7锦联控股集团有限公司集团现金管理8大连门到门信息技术有限公司智能收款9宏泰国际融资租赁(天津)有限公司10大连海昌集团有限公司多边委贷11大连重工起重集团有限公司银企直联三、大 支 付1、工作成效(1/2)客户类型序号客户名称应用产品业务进展B2B/B2C电商平台1盘锦鑫华电子商务有限公司现货交易通已投产2辽宁恒晟商品交易服务有限公司3辽港大宗商品交易有限公司近期投产4辽宁