6.石家庄分行汇报材料.pptx

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1、石家庄分行网金业务调研汇报Contents Page目录页012018网金业务规划02三张地图部署03重点项目支持与诉求3 第一部分 2018网金业务规划优势机会劣势挑战1、虽然面对去产能的窘境，但是河北省的钢铁行业仍为重要产业，支撑着河北省的经济发展。钢铁业的线上化转型以及围绕其派生出的钢铁物流，为网金业务提供了商机。2、京津冀一体化及雄安新区的发展战略，河北省基础建设加速推进，项目专项监管资金数额巨大。1、河北省区域产业结构单一，区域转型“去产能、调结构”的供给侧结构性改革下，经济下行压力较大。2、电子商务发展明显滞后，缺乏优质电商企业，大宗商品交易百强企业河北省仅有2家，持牌支付机构缺失

2、。3、交易所整顿清理，河北省只有少数几个国有平台通过验收，但是国有平台多数并没有实质交易量。1、河北省区域经济发展不平衡，但随着环首都经济京津冀一体化国家战略的推进及雄安新区的建设，河北未来发展前景较好。2、住建部对于房产交易的管控，是我们介入资金监管的有利时机。3、河北政务互联网化的推进，多渠道连接政府业务场景。4、团金会组织模式的推动，为分行带来了更多业务拓展机会。1、践行总行“三化两轻”战略，对各经营团队快速转型提出了挑战；2、作为较晚进入河北省会的股份制银行，在政府业务已被瓜分殆尽的情况下，能否抓住政务电子化的契机，对分行的团队作战提出了挑战。4 2018分行整体战略：积极践行”一个方

3、向、两个路径、三张地图“战略，做精客户，做精团队，实现公司网金业务存款和中收的双增长，达成总行网金下达的各项指标。第一部分 2018网金业务规划10亿元存款新增2018年网金业务KPI计划500万元非息收入50户KYB客户数3亿元KYB放款金额5 第一部分 2018网金业务规划对公做精一个方向客户做精团队做精两条路径客户地图产品地图作战地图三张地图政府业务为重点深挖政务业务场景工作重点住房类业务网络融资业务业务方向招标通住建业务大额存单现金管理主推产品6 第一部分 网金业务规划一个重点财政业务非税代理、国库集中支付、国库现金管理专业领域智慧城市、医院、园区、学校政务平台罚没款、路桥费、公积金、

4、商品房预售、资金监管 工作主线：深挖政务业务场景，紧跟京津冀一体化互联网+政务的战略，深挖政府纯存款市场。拓展策略：关系营销+系统保障 拓展思路：借助高层及关系营销，加之我行有利的系统保障，是我行获得政府纯存款业务的契机。目标客户：非税收缴业务、学校、商品房交易资金监管等。7 重点项目目前项目进度项目推动计划业务团队责任人分行网金责任人河北省国库集中支付资格1月底已完成和人民银行国库支付的测试对接。l项目已与人民银行系统对接完成。l等待河北省财政国库集中支付资格招标张博宇产品经理刘婧璇河北省非税目前需要待河北省国库集中支付资格完成l河北省非税收缴资格需要获得国库集中支付资格后方可申请张博宇产品

5、经理刘婧璇河北省产权交易中心已上线跨行快付、现金管理产品l河北省产权交易中心主要负责司法拍卖、国有资产、金融资产等拍卖；l以跨行快付为切入点，解决客户招标款项的划转；l以我行招标通业务做为契机，争取更多保证金管理机会。肖掬龄产品经理刘婧璇第一部分 网金业务规划两个业务方向8 第一部分 网金业务规划两个业务方向重点项目目前项目进度项目推动计划业务团队责任人分行网金责任人车满满平台已对接跨行快付、集团现金管理l通过跨行快付业务切入，解决无车承运人平台对外付款；l与车满满合作，在车满满平台推荐我行KYB业务；l与平台合作，对平台做授信，以平台数据为基础，为平台客户提供融资。麻少辉产品经理刘婧璇河北航

6、天信息已进入协议签署阶段l河北航天信息与河北省国税合作紧密，是我行获取KYB客户的重要渠道；l目前河北航天正在切换系统，待系统切换完毕后，可与总行进行合作结算。张佑壮产品经理刘婧璇9 第一部分 网金业务规划四大基础产品重点项目目前情况项目推动计划分行网金责任人中废通已开通招拍挂业务l中废通目前是我国最大的废旧物资交易平台l优盛二手设备网、再塑宝、中国废旧金属网、中国废纸网、聚拍网五大专业电子交易商务平台分别对接产品经理刘婧璇河北省法院银法通已与法院对系统进行沟通，升级系统功能需求迫切河北省法院诉讼费的缴纳需非税收缴资格，须先进行非税资格的获得。产品经理刘婧璇10 第一部分 网金业务规划四大基础

7、产品重点项目目前项目情况项目推动计划业务团队责任人分行网金责任人石家庄市住房维修基金石家庄市住房维修基金监管目前仍是空白，目前维修基金在石家庄分行开立了专户。l以我行住房维修基金管理系统做为切入点，尽快实现系统线上化。l为住房维修基金做好分户账，实现居民提取维修基金线上化、便民服务。产品经理刘婧璇石家庄市预售房交易资金监管目前已与石家庄市住房和城乡建设局签订战略合作协议l继二手房交易资金监管系统继而后，石家庄房管局对预售房同样提出了专项资金监管需求，目前房管局系统正在开发阶段，待开发后与各银行对接零售事业部产品经理刘婧璇11 第一部分 网金业务规划四大基础产品重点项目目前项目情况项目推动计划业

8、务团队责任人分行网金责任人石家庄市公积金已开立账户，定期存款4.3亿元。l与住建部统一结算平台完成对接，顺利实现业务过渡。l公积金的专项资金多以定期形式，目前我行将新增存款全部转化为单位大额存单。张博宇、赵乐峰产品经理刘婧璇12 第一部分 网金业务规划四大基础产品重点项目目前项目情况项目推动计划业务团队责任人分行网金责任人美联盛航保险代理子公司均在我行开户，实现存款2000万元。l目前客户已使用我行跨行资金云、集团现金管理、银企直联、跨行快付、智能收款业务，通过系统对接，帮助企业在清分来账及对外付款上节约了大量人力物力。l依照美联盛航保险代理公司案例，对河北省内保险代理公司进行营销。柴惠艳产品

9、经理刘婧璇Contents Page目录页012018网金业务规划02三张地图部署03重点项目支持与诉求14 第二部分 三张地图的部署123产品地图：根据总行产品地图，筛选适合河北区域推动产品。把产品分为负债类、中收类、资产类三大产品线，再根据行业特征配置相应的产品。如条码支付属于中收类产品，主要拓展大型的特约商户和业务外包商；保险代理公司适用我行智能收款和跨行快付业务，属于负债类产品。客户地图：根据总行下发的客户地图，顺应互联网政务发展趋势，梳理重点客户，支持团队精准营销。大力挖掘住房类业务潜力，拓展智慧园区、生活缴费等新业务场景应用。作战地图：团队与项目一一对应，跟进项目进度，严格执行资源

10、支持及退出机制。基础产品制作建议流程图，保证现金管理等负债类产品覆盖率达30%。15 橙e教育缴费 目标客户：石家庄幼儿园有2169家（其中民办786家），预计缴费规模15亿元。优势：1、结合学籍管理系统，为客户提供管理、支付、对账一揽子方案；2、支持微信渠道缴费：微信缴费方便快捷，且零手续费；2018年一季度成果：客户经理已对目标客户清单进行了认领，并对其中的客户进行了走访营销；其中精英教育集团旗下已开立三所学校。累计收款1000万元，累计缴费人次1500余名。为学校学杂费的收缴节约了大量的人力物力。发掘更多支付场景：除教育缴费外，还有物业费、水费、暖气费都可使用橙e缴费平台，多应用此类双轻

11、产品。第二部分 三张地图的部署16 n 总行方向：聚焦数据获取，支持行业事业部、互联网+两大平台客群：电商平台、供应链平台、核心厂商平台、第三方支付平台、地方政府平台、第三方服务平台2018年目标：新增核心KYB合作渠道2个目标客户营销方向主打产品KYB发票贷、税金贷、数据贷平台类定制产品河北航天信息 预计规模：2000万无车承运人：车满满 预计规模：5000万航天信息、河北银商交易数据真实、丰富的平台业务目标第二部分 三张地图的部署17 第二部分 三张地图的部署插旗行动截至2017年末，石家庄分行在财政、住房两类业务资格插旗5面，2017年新增2面。2018年预计新增2项政府业务资格，其中非

12、税收入收缴资格1个，国库集中支付资格1个。分行财政住房社保非税收缴财资直接支付财资授权支付住房公积金银行住房公积金资金归集住房维修资金商品房交易资金监管社保基金代收付机关基本养老险代收付机关基本养老险归集职业年金代收付职业年金归集石家庄18 分行网金队伍建设情况：当前配置1+2板块团队名称特色方向存款余额（亿）电子政务政府金融业务一部政府服务平台、财税4.32唐山分行政府金融业务一部国土、财税10.26网络融资贸易金融业务一部KYB3.55 分行目前暂无网金专营团队，其中三个团队的业务主攻方向为网金产品.网金团队情况分行交易银行部情况人员名称职能业务方向王焕贞总经理统筹分行网金业务刘婧璇产品经

13、理电商、电政、支付、网融程林产品经理现金管理、财资管理Contents Page目录页012018网金业务规划02三张地图部署03重点项目支持与诉求20 网融支持团建支持授信客户上报审批时效性较慢、沟通机制尚不完善。网融产品为总行网金专项产品，但网融客户（如行业发票贷）贷前、贷中、贷后管理工作量不亚于一般授信，整体工作量较高。分行客户经理年产能考核500万元，客户经理专营网融产品（如行业发票贷），单户工作量较大，客户经理工作量与产能并不匹配，完成客户经理考核指标压力较大，可否对网融专营客户经理实行专项考核。对于政府金融团队，由于政府业务资格营销前期投入成本高，营销周期长，总体效益明显但局部收益有限，特别是财政相关存款一般要求上浮利率，遂经营净收入略低，鉴于以上原因，为提升团队积极性及对外营销的延续性，总行是否可以考虑给予特殊保护，适当调整考核节奏。感谢聆听