现代推销学·随堂练习2020春华工答案.docx

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1、现代推销学，随堂练习第1章现代推销学L （单选题）推销的三要素是指 （）A.推销人员、推销对象、推销客体 B.社会、公司、个人C.推销员个人、企业、推销的产品 D.职责、态度、能力答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：A问题解析：2 .（单选题）推销的基本特征是指（）A.核心问题是推销人员，推销活动要坚持不懈B.中心问题是互惠互利、推销活动使买卖双方获利C.中心问题是说服、推销活动具有双重目的D.中心问题是推销对象，推销活动促成买卖双方达成目的答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：C问题解析：3 .（单选题）推销对社会的作用：（）A.增加消费

2、者对产品的了解 B.加速社会再生产的过程C.改善企业的经营管理D.为推销人员提供大量工作答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：4 .（单选题） 推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。（）A.接近准备、约见顾客、接近顾客 B.约见顾客、接近顾客、了解顾客C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客 D.策划准备、约见顾客、了解顾客答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：A问题解析：5 .（单选题）产品概念的三个层次依次为（）A.核心产品、附加产品、形式产品 B.核心产品、形式产品、附加产品C.形式产品、核

3、心产品、附加产品 D.形式产品、附加产品、核心产品答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：6 .（单选题）下列哪一项不属于推销对个人的影响（）A.推销提供了大量的工作计划B.使推销人员在时间管理上具有更大的自由度C.推销给人们提供的提升机会不大D.推销的报酬一般较为丰富答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：7 .（判断题）广义推销是指推销员以满足双方利益或需求为出发点，主动运用各种技巧，向推销对象传递产品或劳务的相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务的活动过程。 （）答题：对.错（已提交）参考答案：问题解析：8 .

4、（判断题） 推销学的三部曲是首先推销自己，其次是推销商品的功能，最后才是推销商品本身。（）答题：对.错（已提交）参考答案：问题解析：9 .（判断题） 推销是说服的艺术。推销的双重性决定了推销人员要赢利，也要获得商品的使用价值。（）答题：r对.r错.（已提交）参考答案：问题解析：第2章推销人员的素质要求L （单选题） 初次接近顾客的要点中不包括以下哪个内容？（）A.善于微笑 B.积极主动C.牢记人名 D.等待对方先出手再热情握手，以示尊敬答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：D问题解析：2 .（单选题）推销员除了推销产品，更重要的是 （）A.推销企业B.推销自己 C.推

5、销服务D.推销体验答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：3 .（单选题）推销员的思想素质不包括（）A.热爱推销工作 B.高度的工作责任感C.百折不饶的追踪精神D.任劳任怨的精神答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：C问题解析：4 .（单选题）推销人员应该具备的企业知识（）A.企业的未来发展愿景B.企业具体的盈利总额C.企业的人数D.企业领导的家属关系答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：C问题解析：5 .（单选题）推销员的思想素质不包括（）A.热爱推销工作 B.高度的工作责任感C.百折不饶的追踪精神D.任

6、劳任怨的精神答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：C问题解析：6 .（单选题）下列选项中不属于推销员心理素质的是（）A.坚强的意志B.良好的气质C.豁达的性格D.吃苦的精神答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：D问题解析：7 .（单选题）在顾客方格中，对干练型描述不正确的是（）A.对推销员和自己的购买活动都有一定的关注8 .极为关注与推销员建立良好的人际关系C.喜欢倾听推销员的建议和意见，但不会盲目轻信D.在很大程度上受时尚、流行趋势的影响答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：8.（单选题）在推销方格中，

7、以下对对销售技术导向型描述不正确的是 （）A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数C.推销员采取一种折中的态度D.满足顾客需要是他们的中心答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：D问题解析：9 .（判断题）性格是指人表现在态度和行为方面比较稳定的心理特征。人的性格主要是先天形成的。（）答题：r对.错.（已提交）参考答案：问题解析：10 .（判断题）兴趣是指一个人对一定事物所抱有的积极态度。诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范和表演。（）答题：对.错.（已提交）参考答案：问题解析：第3章推销的基本理论L （单选题）爱达模式（AID

8、A）的四个阶段为 （）A.引起注意、B.引起注意、C.引起注意、D.引起注意、诱导兴趣、刺激需求、刺激需求、诱导兴趣、激发欲望、激发欲望、约定谈判、约定谈判、促成购买促成购买促成购买促成购买答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：A问题解析：2 .（单选题）迪伯达模式是一种主要用于推销洽谈的推销模式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（）A.个人推销B.组织推销C.家庭推销 D.内部推销答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：3 .（单选题）被誉为现代推销法则的模式是（）A.爱达（AIDA）模式 B.迪伯达（DIPADA）模式C.爱得帕

9、（IDEPA）模式 D.费比（FABE）模式答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：4 .（单选题）爱达模式（AIDA）的提出者是 （）A.爱因兹？姆？戈德曼 B. E.K. Strong等人C.郭昆漠博士 D.大卫？奥格威答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：B问题解析：5 .（单选题）迪伯达模式的关键是 （）A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认B.简单地介绍推销产品，包括主要优点C.把产品和顾客的需求结合起来D.证实所推销的产品符合顾客的需求答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：C问题解

10、析：6 .（单选题）下列关于顾问式销售（SPIN）模式，说法正确的是（）A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：A问题解析：7 .（单选题）下列选项中，不属于费比（FABE）模式推销过程的是（）A.把产品的特征详细介绍给顾客8 .把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：C问题解析：8 .（单选题

11、）下列哪一项不属于顾问式销售模式的四个阶段之一的（）A.建立信任B.发掘需求 C.有效推荐 D.促成交易答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：D问题解析：9 .（单选题）迪伯达模式的特点是（）A.充分了解顾客需求B.全力满足顾客的需求C.紧紧抓住顾客的需求D.极力促成交易答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：C问题解析：第4章寻找和识别准顾客L （单选题）寻找准顾客的意义是（）A.维持和提高销售额B.维持客户关系C.保持高报酬D.稳定的工作答题：r A. r B. r C. r D.（已提交）参考答案：A问题解析：需要更多随 堂及平时作业，在线考试的答案添加WeChat ID:singl318520