装饰公司营销策划案.docx

《装饰公司营销策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《装饰公司营销策划案.docx（13页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、XXX装饰公司XX地区推广营销策划方案-1_Z_A刖百目标消费群分析消费群定位：XX装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据XX装饰南昌公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，XX装饰主要目标消费群应为中档收益人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出XX装饰粤式气势派头（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要

2、打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做

3、利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止气力分散。5广告内容上要突现出“差异化，即突出XX装饰的优势，力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派气势派头做具体描述。6广告气势派头要大气，具有震撼力。媒介选择一、报纸软文、硬性广告。2、电视机专题片。三、VCD光碟。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分

4、两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。XX专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。与此同时做XX报纸最简单的面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：XX由江西九江人开办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街

5、道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出XX标志和XX 口号”把装修交给我们，您放心头班去”。店招底色为XX红。方案3户外广告：与XX店招同时推出，提议在红谷滩、青山湖、抚河三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起XX装饰的品牌形象。方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是

6、我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢工方案5电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案6行业刊物广告：高端消费者因为工作的关系会时常出差，出差首选的交通东西应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也非常有针对性。方案7电视机专题片广告：XX装饰作为全国度装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让XX的工程说

7、话，让XX的用户说话提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇，“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将XX专题片制作成VCD,有针对性地发放。方案8软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。方案9 DM单张广告：和南昌邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的XXDM单张（上面印有XX装饰优惠金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺上的一致性。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场

8、上XX的知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要响应地睁开有力的市场推广活动。市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位，“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，”给每名高端业主一个五星级的家”！第

9、三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出XX的人文关怀，强调XX是江西人开办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销策略一与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2000元XX装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动XX装饰的市场推广。策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发XX装饰VIP金卡。策略三与中国移动、联痛通讯成立合作关

10、系，向移动、联通大客户上门赠送XX装饰VIP优惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式：（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发XX宣传单（单页）外加一个手袋（上印有XX标志及广告语）。（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。推广时间：以一周时间为好。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。具体事项：一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出XX装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知XX装饰

11、举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。三、社区推广数目：规划做20个社区。4、社区推广时间：20XX年5月下旬、6月、7月、8月。新楼盘攻略新楼盘攻略目的是对新楼盘进行XX装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了 “寝具”，对XX的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。具体实施方案：（1）选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的XX

12、装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3%-5%。（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上XX装饰的标志和电话。（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“XX装饰祝X X楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。（4）在新楼盘昌大开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现XX装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“XX形象小姐”身穿着印有XX装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。大型推广及公关活动大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。XX装饰要在南昌成立起

13、龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？为了更好地到达XX装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使XX装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。活动一：“激情五月” XX给劳动人民一个艺术的家系列活动。“五一”是全世界劳动人民的

14、节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，XX也不例外，利用“五一”假期弄七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。时间：五月一日至五月七日地点：八一会堂或财富广场门跟前（待定）主题：给劳动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。活动内容:（1）金牌设计师现场咨询。（2）免费参观XX样板房。（3）有奖竞猜！（4）各种互动游戏活动！（5）小型文艺表演（6）签约客户大抽奖！（7）发放XXVIP会员金卡。广告渲染：户外广告：广场沃尔玛南墙发布姑且户外广告。报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等全部同时刊登“邀请函”（请帖）邀请广大业主参

15、与系列活动。D M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中。广告文案：XX装饰，全国度装一线品牌，由江西九江人开办，是江西人的骄傲。其鲜明的粤派气势派头，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广大江西人民。在这一年一度的“五.一”劳动节普天下劳动人民的节日，XX南昌分公司举办XX “给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动时期一、凡是全国劳模一概零利润装饰。2、凡是省劳模一概折优惠。三、凡是市劳模一概 折优惠。4、凡是姓名中带“星” “艺”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概折优惠。6、其它所有预会者一概折优惠。活动二：梦幻六月XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，XX在“六一”时期弄一个XX杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“XX”知名度的一