某影楼淡季反销企划大案.docx

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1、某影楼淡季反销企划大案一、活动目的纵观整个婚纱摄影市场，在淡季来临的同时，也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们能够争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。二、活动对象本次活动要紧针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，及全家福。三、活动主题梦幻仲夏情，晶采欢乐送本次活动主题分为三个：1、婚纱照，提早抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订极享受，晶彩好礼，配送不必加价。1388元即可享受六大好礼相送。1998元即可享受多景多拍，六大好礼,贵宾区礼服任选。2、艺术照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的是把自己漂

2、亮的一面永久定格，凰子潘朵拉写真俱乐部盛大开拍，写真集288元，拍一册送一册。送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册（尺寸大小依套系配送）再送写真俱乐部会员卡一张。再配送个性浪漫F1ASH动画专集一套。备注：个人写真集（一人）情侣写真集（二人）美少女组合写真（23人）3、全家福，10周年首次上市推广价全家福+周年照+亲子照（3合1）经典专集典藏套。588元3个合集仅收一个价。四、活动方式1、本次活动所有利用所有联盟单位，包含一些专卖店。2、同商场合作，借助其给予的现场接单点进行销售宣传。五、活动时间与地点活动时间：X月X日X月X日，每日早9：30晚9：00收场活动地点：XX广场六、前期准备1、人员安

3、排A、门市接单组B,每日布展组2、物资准备A、红地毯B,接单桌3张，接单椅12个，太阳伞3把。C、婚纱照，艺术照，宝宝照各类尺寸样册，各类不一致大小油画，水晶样品。D、相册展示架三个，X展架3个E、价格表人手一份，各类宝宝照，艺术照人手一份，后期价格单人手一份。F、门市百宝箱（笔，计尊器，活动介绍卡，门市咨商介绍表）七、中期操作1、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可，任何人不得私自离开工作岗位，若发现，情第极为恶劣,将以最严重的惩处方式给予教育。2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措，不得不配合。3、只要有意向拍摄之顾客，一定留下联系方式，一个小时之内，全程追单。4、所有异业联盟单位都配合

4、本次活动的展开。2007-05-2301:35一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障.如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动操纵在范围多大？什么人是促销的要紧目标？什么人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务

5、促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具与什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件与环境及促销的费用预算与分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。能够把一个简简单单的降价促销行动包装成保护消费者权益的爱心行动，呵呵，骗人也要艺术！四、活动方式：这一部分要紧阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉？是厂家单独行动，还是与经销商联手？或者是与其它厂家联合促销？与政府或者媒体合作，有助于借势与造势；与经销商或者其它厂家联合可整

6、合资源，降低费用及风险。（有关的案子本人有发过，能够参考）2、确定刺激程度：要使促销取得成功，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此务必根据促销实践进行分析与总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度与相应的费用投入。五、活动时间与地点：促箱活动的时间与地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机与地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利

7、益不能实现：持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不一致的受众抵达率与费用投入。七、前期准备：前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交叉点。谁负贲与政府、媒体的沟通？谁负贲文案写作？源负责现场管理？谁负责礼品发放？源负责顾客投诉？耍各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出烦恼，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万

8、无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或者在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作要紧是活动纪律与现场操纵。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场操纵要紧是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度与重点进行调整，保持对促销方案的操纵。九、后期连续后期连续要紧是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式

9、在什么媒体进行后续宣传？假如是高手的话，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入与产出应作出预算。假如直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。要明白一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成

10、功点与失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较与优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力与操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果2007-05-2301:32一、活动目的纵观丹阳整个婚纱摄影市场，在淡季来临的同时，也是孩子们，学生们放假的日子，也就是意味着婚纱照少了，我们能够争取全家福，艺术照来填补淡季的空白，借助异业联盟，资源共享的原则，在淡季的时候将市场分额扩的更大。二、活动对象本次活动要紧针对时尚青年男女，拍摄艺术照，情侣照，及全家福。三、活动主题梦幻仲夏情，晶采

11、欢乐送本次活动主题分为三个1、婚纱照，提早抢定8月份以后的婚纱照，优惠方式为金秋结婚，现在订极”享受，晶彩好礼，配送不必加价。1388元即可享受六大好礼相送。1998元即可享受多景多拍，六大好礼,贵宾区礼服任选。2、艺术照，在这个女孩服装秀的季节，更希望的是把自己漂亮的面永久定格，凰子潘朵拉写真俱乐部盛大开拍，写真集288元，拍一册送一册。送仲夏街景海报专辑掌中宝相册一册（尺寸大小依套系配送）再送写真俱乐部会员卡一张。再配送个性浪漫F1ASH动画专集一套。备注：个人写真集（一人）情侣写真集（二人）美少女组合写真（23人）3、全家福，10周年首次上市推广价全家福十周年照+亲子照（3合1）经典专集

12、典藏套。588元3个合集仅收一个价。四、活动方式1、本次活动所有利用所有联盟单位，包含一些专卖店。2、同商场合作，借助其给予的现场接单点进行销售宣传。五、活动时间与地点活动时间：7月2日一7月30H,每日早9：30晚9：00收场活动地点：百货广场六、前期准备1、人员安排A、门市接单组B,每日布展组2、物资准备A、红地毯B,接单桌3张，接单椅12个，太阳伞3把。C、婚纱照，艺术照，宝宝照各类尺寸样册，各类不一致大小油画，水晶样品。D、相册展示架三个，X展架3个E、价格表人手一份，各类宝宝照，艺术照人手一份，后期价格单人手一份。F、门市百宝箱（笔，计算器，活动介绍卡，门市咨商介绍表）七、中期操作1

13、、凡是现场活动人员没有现场指挥官的许可，任何人不得私自离开工作岗位，若发现，情节极为恶劣，将以最严重的惩处方式给予教育。2、现场所有人员要配合现场指挥的任何举措，不得不配合。3、只要有意向拍摄之顾客，一定留下联系方式，一个小时之内，全程追单。4、所有异业联盟单位都配合本次活动的展开。2007-05-2301:31甲方：中国移动有限责任公司湖南分公司乙方：颠峰企划婚纱摄影有限公司一、为了实现共同进展，在电信日期间，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：在活动期间在甲方购买IOoO元以上手机的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。二、活动时间：2005年月日2005年月日。三、甲方负责礼

14、券的发放与有关宣传等有关安排：提供买场内2个放X展架的场地：提供乙方一个小展台用于相册的展示，安排乙方一位工作人员在现场解答。四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，能够享受乙方内部员工待遇。A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下：1、每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用；2、客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄；3、凭礼券免费享受价值588元内容：（客户任选a、b一项）a项:b项，整体形象设计一次价值68元3

15、寸钱包照片2张价值40元凭此券到XXXX预约婚纱照，可在下列A、B、C、D四项中任选一项：A、多穿roesmadam国际礼服一套；B、多送7张基本组照片十多选摄影礼服一套；C、多送喜帖30张+精美风车个：D、多送喜帖30张+多送FIaSh动感电子相册一本。乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或者有其它消费，一切遵从客户自愿。活动参与细则：礼券有效期：2007年月日至2007年月日前到颠峰企划婚纱摄影名店签一份预约单（过期无效），并交200元握权金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后握权金全额退还。如因客户原因更换拍摄时间,可电话通知本店。统一由颠峰企划婚纱摄影名店按预约先后顺序安排拍摄。特别声明：1本次活动按规定赠送给客户，超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归颠峰企划婚纱摄影名店所有，如客户需要照片请另行付成本费。2、颠峰企划婚纱摄影名店绝对保证客户肖像权不受侵犯,如有侵犯一切责任山颠峰企划婚纱摄影名店承担。3、本次活动具体操作方法以颠峰企划婚纱摄影名店（活动细节）规定为准。4、本次活动颠峰企划婚纱摄影名店保留最终解释权。五、其他事宜：