汽车营销（学）理论知识考核试题及答案.docx

《汽车营销（学）理论知识考核试题及答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销（学）理论知识考核试题及答案.docx（29页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、汽车营销（学）理论知识考核一、单选题1、营销在公司中最理想的地位是（单选题*A、营销作为一个匕瞰重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能V2、在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（）单选题*A.汽车产品VB.能生产C.顾客需要D.社会利益3、当汽车产品处于（）时，市场竞争最为激烈。单选题*A.成长期B.投入期C.成熟期VD.衰退期4、汽车渠道长度是指汽车从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。单选题A.渠道类型B中间商类型C.中间商D.渠道层次5、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。单选题*A.汽车广告宣传B.汽车人员推销C.汽车

2、营业推广D.公共关系6、企业营销观念演变的根本原因是（）单选题*A.商品供求变化B.产品成本提Iw1C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高V7、汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了（）单选题*A.使新汽车产品能迅速进入成熟期B.努力延长汽车产品的投入期C.使消费者尽快接受新汽车产品D.减少新汽车产品开发的失败8、汽车产品组合的长度是指汽车企业所拥有的（）的数量。单选题A.；气车产品品种B.汽车产品项目C.品牌D.汽车产品线9、无差异性目标市场策略面对的是（）单选题*A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场10、酒香不怕巷子深”是一种（）观念。单选题*A、生产B、产品C、推销D

3、、社会营销11、汽车代理商的最大特点是（）单选题*A.直接从事汽车产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有汽车产品所有权D.以购销差价为回报12、（）是影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素.单选题*A、消费者收入B、可支配的个人收入C、球D、可随意支配的收入13、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。单选题*A.迈克尔波特B.麦卡锡C.菲利普科特勒D.温德尔斯密14、在生产者市场中，购买汽车产品或者服务的一般是（）单选题*A.消费者B.个人C.生产企业D.家庭15、汽车产品营销渠道一般不包括（单选题*A、运营商B、代理商C、制造商D、终端销售商16、一个汽车企业若要识别其竞争者

4、，通常可从以下（A）方面进行。单选题*As产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润17、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）单选题*A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要18、汽车营销渠道的宽度是指（）单选题*A.中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数19、在汽车产品生命周期的衰退期,广告目标是（）单选题*A、扩大销售B、获取利润C、加强竞争D、维护销售20、如果汽车产品价榴氐，其营销渠道就应（单选题*A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽21、影响消费者购买汽车这一行为的个人因素主要（）单选题*A.动机B.收入C.民族D.家庭22、市场跟随者追求的是与市

5、场领先者（单选题A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己23、汽车品牌最持久的含义是（）单选题*A.企业利益B.汽车价值C.汽车文化D.汽车个性24、消费者购买气车的决策的最后阶段是（X单选题*A.两介选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策25、在制定汽车消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（单选题*A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系26、汽车营销观念之生产观念强调的是（单选题*A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜27、汽车企业产品订价的最终目的是（1单选题*A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求28、某汽车公司不仅生产汽车，

6、并拥有和控制200家以上的汽车经销店，这就叫（单选题*A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角（元）化29、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（单选题*A.降氐调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策V30、营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的汽车产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（单选题*A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研VD.预测市场需求31、若强大的竞争对手实行的是无选择性市场

7、策略，企业则应实行（）市场策略。单选题*A.大量B.集中性VC.市场开发D、无选择性32、理解价值定价法运用的关键是（）.单选题*A.找到比较准确的理解价值VB.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D确定适当的目标利润33、当汽车生产量大且超过了企业销售能力的许可时，其渠道策略应为（1单选题*A.直接渠道B.间接渠道VC.专营渠道D,以上都不是34、以下哪个是报纸媒体的优点：（）单选题*A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低廉35、某汽车公司与某模特公司联系，让模特们在某展会进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方

8、式是（单选题*A广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系36、汽车营销观念的中心是（单选题*A.推销已经生产出来的汽车产品B,发现需要并设法满足它们VC.制造质优价廉的汽车产品D.制造大量汽车产品并推销出去37、汽车企业市场营销管理过程的第一步是（单选题*A.规定企业任务B,确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会38、最适于实力不强的小型汽车企业采用的目标市场策略是（单选题*A.选择性市场策略B,无选择性市场策略C.集中性市场策略D.产品开发策略39、企业所拥有的不同汽车类型产品线的数目是产品组合的（单选题*A.深度B.广度C.相互关联性D.层次40、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快

9、、市场占有率低的产品称为（）单选题*A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品41、汽车电子仪器一般宜选择（）作为广告媒介。单选题*A.报纸B.广播C.电视D.杂志42、在汽车价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）单选题*A.价值B.成本VC.利润D.税金43、汽车企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（）单选题*A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究44、在汽车产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（）单选题*A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期45、汽车企业转动市场这个魔方

10、”最常用的方法是（）单选题*A.公共关系B.资金投放C.名牌产品D.营销组合设计二、判断题1、汽车营销观念的正确与否,对汽车企业的兴衰具有决定性作用。判断题对V2、汽车企业战略是一个集成系统，是由多个系统或战略模块合而成的，它包括一系列的重要步骤和内容。判断题*3、汽车营销主要发生在流通领域.判断题*对错V4、销售员要把市场信息反馈给企业，这是销售员应承担的职之一。判断题*对V错5、汽车企业的分销目标是以最少的成本提供目标水准的顾客服务。判断题*对V错6、为了扩大企业产品的市场分额，销售员的任务就是发展潜在顾客。判断题*对错V7、当多个汽车企业竞争同时存在时。这一汽车市场就是完全竞争性汽车市场

11、.判断题*对错V8、从经济角度讲，售后服务是销售的有利保障和补充。判断题*对错V9、汽车服务就是指汽车的售后服务，即汽车的维修服务判断题*对错V对错V11、通过网络获得的市场信息属于第一手资料。判断题*对错V12、在销售过程中顾客的反对意见可以分为真实性反对意财由慎实性反对意见,两种意见的处理方式不同。判断题*对V错13、对即将售出的汽车进行PD1检验可有可无。判断题*对错V14、销售员要销售汽车，首先要成功的推销自己。判断题*对V错15、企业发生顾客投诉时，必须由当事人与顾客协商解决。判断题*对错V16、销售员的任务是卖车，市场调查与销售员工作无关。判断题*对错V17、汽车综合服务指售前服务

12、、售中服务、售后服务全过程。判断题对“错18、与顾客的初次接近的关注焦点不是产品的销售，而应专注在建立关系、缩短人与人之间的距离上进而有目的的让顾客对你所设计的销售方案留下深刻印象。判断题*对V错19.渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。判断题*对错V20.完全竞争条件下，汽车企业只能采取边际成本订价法。判断题*对错V21、营业推广是I气车营销活动中最主要的促销手段。判断题*对错V22、汽车产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。判断题*对错V23、对于投入期的汽车产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的汽车产品，企业可用长渠道销售。判断题*对24、评价广

13、告效果,主要是看信息传递效果。判断题*对V错25、按产品分配营销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。判断题*对错V26、内部公众是企业开展公共关系的基础。判断题*对错V27、汽车企业研究汽车产品生命周期的目的是为了使新汽车品能迅速被客户认知。判断题*对V错28、汽车企业营销观念演变的根本原因是汽车商品供求变化。判断题*对错V29、在人口数量一定的情况下，消费者的收入水平很大程度上决定了汽车市场规模SI容量的大小。判断题*对V错30、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。判断题31、社会两个文明水平的不断提高是推动汽车企业营销观念改变的根本原因。判断题*对V错32 .汽车消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。判断题*对错V33 .市场补缺战略的特点是进行包围进攻。判断题*对错V34 .国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。判断题*对V错35 .汽车代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。判断题*对错V三、判断题1 .与顾客的初次接近的关注焦点不是产品的销售，而应专注在建立关系、缩短人与人之间的距离上，进而有目的的让顾客对你所设计的销售方