管理制度-促销标准化手册081117丰收喜悦版本 精品.doc

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1、 “丰收喜悦、喝农夫果园”促销标准化手册本次活动重点沟通概念是30%农夫果园多种水果，多种营养的概念！一、 陈列l 地堆位置：卖场主通道或饮料区重点位置l 地堆布置：第一地堆：1.5L喜宴装，堆头上面布置醒目的价格插卡，堆头四周使用丰收喜悦喝农夫果园的围幔或者KT板。 l 第二地堆：1.5L单瓶和2.4L单瓶特价，堆头上面布置醒目的特价插卡，堆头四周使用丰收喜悦喝农夫果园的围幔或者KT板。l 促销桌布置：促销桌上陈列1.5L喜宴装果园每个口味各一瓶，试饮杯，托盘，每个口味的果冻各一杯（放在透明杯子展示），垃圾桶一个二、促销员管理l 人员要求：女性，身高不低于160CM，五官端正，积极主动、口齿

2、清晰；l 管理：1） 签订促销协议，明确促销过程的细则；2） 培训：果园相关知识、促销活动形式、促销话术；3） 监督：促销过程中，市场/KA及城市经理、大区经理必须经常走访和现场测试，如发现不符合要求的人员必须立即淘汰；4） 考核：促销人员的工资必须和销量挂钩，以卖场去年Y期间同月农夫果园（30%1.5L）平均每天销售箱数为基数，超过20%的给予奖励，没有超过的要进行相应的扣罚。5） 理货：促销人员在Y期间必须时刻注意货架和地堆上产品数量是否充足，经常加货，不得出现货架断货现象，检查一经发现立即淘汰。二、 赠品l 赠品种类：环保袋、橙子、福字帖、红包四选一l 捆绑要求：1、1.5L果园喜宴装（

3、销售价格不低于11.8元/提，每提捆绑一个赠品）赠品一：环保袋：采购成本1.27元建议捆绑在喜宴装侧面，在地堆和促销台上放一些环保袋实样。 赠品二：福字贴：采购成本1.74元建议卷起来捆绑在喜宴装中间位置，注意卡头放在外面赠品三：红包：采购价格：0.92元/包建议用卡头绳绕过孔捆绑在提手上，正面露出卡头。（卡头绳请大区自行采购）赠品四：橙子：采购价格：1.4元/个建议用卡头绳绕过孔捆绑在提手上，正面露出卡头。三、 促销话术l 沟通对象：15-35岁之间的消费者。l 沟通重点：多种水果、多种营养l 叫卖话术: “农夫果园，多种水果、多种营养”l 1）针对喜宴装话束：促：您好，欢迎品尝农夫果园，农

4、夫果园，多种水果、多种营养；喝前摇一摇；喜宴装是把橙胡+番草两种混合果汁完美的结合在一起，满足多人的不同口味。我们的原料都是有自己的种植基地的，选料天然健康，我们胡萝卜和番茄产地在新疆，每天有16小时日照，天山雪水浇灌，我们的橙来自巴西，土质肥沃，四季光照充足，降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂，营养又健康，果汁含量是30%。现在过节期间，一提（强调两瓶1.5L）平时价格为12.8元/提，现在价格为11.8元赠送一个赠品或者特价10.8元/提（根据不同卖场促销形式变化促销话束）。 2）常规的试饮话术：促：您好，欢迎品尝农夫果园，农夫果园是农夫山泉公司的产品（递上产品）。您现在品尝的是

5、橙胡口味的，它是由橙+胡萝卜+番梅三种水果混合而成的，我们的原料都是有自己的种植基地的，选料天然健康，我们胡萝卜和番茄产地在新疆，每天有16小时日照，天山雪水浇灌，我们的橙来自巴西，土质肥沃，四季光照充足，降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂，营养又健康，果汁含量是30%。现在我们在节日期间进行特价促销，11.8元两瓶，您可以买回家品尝，另外还有赠品送给您。3）针对带着孩子的消费者：促：小朋友好，欢迎品尝农夫果园，农夫果园喝前摇一摇哦（递上产品）！小朋友，好喝吗？转而对大人介绍：这个口味是由橙+胡萝卜+番梅三种水果混合而成的，我们的原料都是有自己的种植基地的，选料天然健康，我们胡萝卜和

6、番茄产地在新疆，每天有16小时日照，天山雪水浇灌，我们的橙来自巴西，土质肥沃，四季光照充足，降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂，营养又健康，果汁含量是30%，孩子喝安全最重要，而且果汁含量越高营养就越丰富，能补充孩子生长发育期间需要的维生素。现在我们在节日期间进行特价促销，11.8元两瓶，您可以买回家品尝，另外还有赠品送给您。3）针对女性消费者：促：您好，欢迎品尝农夫果园，农夫果园是农夫山泉公司的产品（递上产品）。您现在品尝的是橙胡口味的，它是由橙+胡萝卜+番梅三种水果混合而成的，我们的原料都是有自己的种植基地的，选料天然健康，我们胡萝卜和番茄产地在新疆，每天有16小时日照，天山雪水

7、浇灌，我们的橙来自巴西，土质肥沃，四季光照充足，降水充沛。我们的产品都是不含人工色素和防腐剂，营养又健康，果汁含量是30%。果汁中含有丰富的果肉纤维，有助于消化，多喝多健康漂亮。现在我们在节日期间进行特价促销，11.8元两瓶，您可以买回家品尝，另外还有赠品送给您。4）针对老年消费者：促：您好，欢迎品尝农夫果园，农夫果园是农夫山泉公司的产品（递上产品）。您现在品尝的是橙胡口味的，它是由橙+胡萝卜+番梅三种水果混合而成的，我们的原料都是有自己的种植基地的，选料天然健康，我们胡萝卜和番茄产地在新疆，每天有16小时日照，天山雪水浇灌，我们的橙来自巴西，土质肥沃，四季光照充足，降水充沛。我们的产品都是不

8、含人工色素和防腐剂，营养又健康，果汁含量是30%，老年人喝安全很重要，而且维生素含量高,很营养。现在我们在节日期间进行特价促销，11.8元两瓶，您可以买回家品尝，另外还有赠品送给您。 针对竞品消费者：你们果园怎么比美汁源的贵呀？促销员：1：现在在市面上看到的大多数果汁的浓度都在10%左右，而农夫果园是生产高浓度果汁的，果汁浓度有30%和100%两种。果汁浓度30%是指一瓶果汁中30%是果汁原浆。果汁浓度越高，营养就越丰富，也就是说，一瓶农夫果园果汁的含量相当于同等容量果汁的3倍。我们的果园，一瓶顶三瓶哦！2、我们有优质的生产基地，农夫果园里的每个果子都来源于最适宜它生长的地方。以下信息需促销员

9、了解（番茄和胡萝卜来自新疆天山的种植基地，橙来源于来自“世界橙国”巴西以及中国“脐橙之乡”江西安远。那里日照充足，天山雪水灌溉，从来不用农药和化肥。生产的番茄茄红素是普通番茄的1.8倍以上，胡萝卜中胡萝卜素的含量是普通胡萝卜的3倍。）3、另外我们是多种水果复合在一起，比起单一口味的果汁来说，口感更丰富呢！ 针对赠品必须明确：消费者买的是产品，赠品只是一个附加值。对于实际情况中不能应变的问题，请邮件咨询。l 品尝技巧男性：优先给他们品尝橙色果汁胡橙苹女性：优先给他们品尝红色果汁番山草品尝要求促销员：一定亲身体验果园多种水果的口感。 消费者：要倒入满满一杯给消费者品尝，并向其讲解该口味的特点。以上

10、需要强调的是每年的Y期间是全年大包装果园销量最集中的时间段，试饮不作为Y期间的重点，可以作为一个辅助形式。Y期间KA的重点是产销量。精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品

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