小红书KOC获得官方认可丨价值评估模型.docx

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1、小红书KOC获得“官方认可”价值评估模型近期，不少粉丝量1k5k的素人博主被小红书平台邀请提前开启【蒲公英内容合作】 权限，新一轮种草的高峰期来了 ！但这些素人博主(KOC)真的值得品牌投放吗？本 文和大家一起探讨KOC的商业价值。小红书KOC的“第二春”千粉商业变现7月底，据业内人士透露：不少粉丝量1k-5k的小红书博主接到蒲公英平台限时入驻邀 请。接受邀请后可以通过官方平台完成商业变现。原文如下：蒲公英平台限时入驻邀请亲爱的小红薯，由于你的账号近期表现活跃，平 台现邀请你提前开启【蒲公英内容合作】权限， 通过官方平台完成商业变现！点击下方按钮申 请【内容合作】权限，即可获取与海量优质品牌

2、合作的机会入驻名额有限，赶紧加入吧！0蒲公英小助手开通内容合作图I小红书这对于受邀的素人博主来说，无疑是来自官方的认可。其实，1k-5k粉丝的小红书素人 博主，还有另一个大家耳熟能详的名字。那就是KoC (Key Opinion Consumer)即 关键意见消费者。主要是指能够影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。在很多用户眼中，虽 然KOC们粉丝不多，内容也不一定很专业，但是内容更加真实，也更值得信任。相比于KoL (关键意见领袖)，KOC粉丝更少，但消费者属性更强。换句话说，KOC 的带货效果更强。这也是曾经大量品牌选择素人铺量的原因之一，除了更便宜，更重 要的是性价比更高。KOC

3、转化效果如何？价值评估模型其实，能够被邀请提前开启【蒲公英内容权限】的KOC,已经是同一粉丝量级博主的 佼佼者，甚至她们都值得品牌投放一遍。图I果集千瓜数据不过，还是可以优中选优。我们通过KoC价值评估模型，以超额互动、种草效果和转 化效果3个角度综合评估KOC的商业价值（注：本文中的KOC主要是指粉丝量1k- 5k的素人博主）。超额互动品牌投放KOC的原因离不开价格低，但最重要还是性价比，能够获得超额互动的达人, 更值得投放。CPE （单位互动成本）是衡量KOC性价比的重要因素。（业内一般认为 CPE MMUMK M VMXUX MJI-IOOX WB4M WMM 讦1JI H IHnF .

4、BXtt MUWOtA干防灾we Swwc Bvem smc mm wwfBMfr MMA 举A&Mm dlRBM OWM *MHIUJU 争 H”“ flPB a”我，F XKO 2XXTP - r图I果集千瓜数据-达人搜索果集千瓜数据显示：粉丝总数在1k-5k图文、视频CPE 1,且近90天爆文1篇以 上的彩妆达人共247名（注：图文/视频CPE=ifi 180天达人图文/视频笔记报价图文/ 视频笔记的平均互动量）。符合条件的KO C粉丝量级分布数据来源I果集千瓜数据符合条件的KOC粉丝量级分布显示：4k-5k粉丝的KOC占比并没有数量优势，反而 是2k-3k粉丝、3k-4k粉丝的KOC占

5、比更高些。可见，小红书去中心化机制的影响，在某一粉丝区间的达人之间同样有效，中腰部 KC)C能够获得更好的流量。在选择超额互动较高的KC)C时候，可以重点选择粉丝量 在2k-4k区间的。种草效果当然，并不是每一个获得超额互动(CPE cbon怎么样BK 色 B科朗契曼校-岱笈发布时脩：a22-001 1&38co 看原文加入收黛扭等汜达人信息干向&效嘀向BWHK862.514,48348正负面:正面评论(2)中性评论(42)负面评论(0)I评论腼TopIOInnHEthrw 不到娟妹打底 g 剂H *IthreeO1 买不 J!I评论内容图I果集千瓜数据-笔记分析I评论词云图*I列表J 后.工

6、购买窗爸方播L沪，推荐区到冰棍堞丁MIthreeOl thie2口红”亚 “给打底姐婢的停，Addktkx 唇育笔 .P , 献伊 海点击关键词.日硼E相关泮0 I ； Q导出核心一览相关评论观众iS像提及品牌提及商品IS及话题相似笔记该KoC在8月1日发布的这篇爆文笔记相关评论集中在正面评论和中性评论，没有负 面评论。且评论热词TOPlo中出现品牌词、产品词、以及“红”等品类词 虽然是一 篇博主自发的分享笔记，但是用户十分关注产品信息。一篇笔记的种草效果好不好，除了相关评论中正面评论和中性评论的占比外，要重点 关注评论区用户讨论的焦点是否为产品相关信息(比如：品牌词、产品词、以及品类 词等)

7、，热门评论出现产品相关信息的笔记种草效果更好。转化效果评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标。冰透燕麦乌蛇&灰调野魅薇！纪梵希白开水色BBM U 记我希怨么样BiS 货的口 II日记第记分臾:我叔-毋收 JWEfJI?: 2022-04-2817X)6卬量文 *l入&器达人信息TJUttM勒蛙总败Z0K836,173,39281:核心一览相关评论观众画像提及品牌提及商品握及话题相似笔记正负面正面评论(14)中性洋论(168)负面评论(0)I评论词云图表I歹WLn Or m4Bom GXl Kuccmco.,OiKD 修狗儿适合 Iandsomei盘好看二好看LM 3,淤UU成际好美小

8、旅Mn;j：/G B傩针M Bklyy,j ki kat WPI评论内容檀善论Ql Sttt图I果集千瓜数据-笔记分析果集千瓜数据显示：这篇爆文笔记评论热词TOP10前列被“好看”、“好好看”、“喜欢”、 “好美”等意向词包揽粉丝们十分认可对笔记内容分享的唇釉以及其妆后效果。特别是评论区出现大量用户直接好友前来围观。进行朋友间的分享和裂变传播,进 一步笔记内容引发了用户的强烈共鸣和分享意愿。I笔记传播效果 TS5E fiiS图I果集千瓜数据笔记分析从笔记传播效果来看，分享数比达人平均水平高出1153.13%。也明显高于点赞数、收 藏数以及评论数的高出幅度。品牌在实际投放中，除了关注评论区的意向

9、词、用户好友的行为外，还可以关注相 关产品种草关键词站内外的搜索以及销售数据转化效果评估更加真实有效KOC怎么投？2种投放策略KOC投放要注意内容的把控。图文直发等低劣、虚假内容，不仅容易招致小红书用户 反感，也是小红书社区明确禁止的虚假广告，甚至不少品牌因为大量不合规素人铺量 遭到平台不同程度的封禁和限流。现在可以通过小红书官方平台进行投放KOC （注：本文中的KOC主要是指粉丝量Ik-5k的素人博主)，但还是要注意笔记内容的真实性和客观性，不要把小红书品牌合作 笔记当成硬广来投放。品牌商家要充分发挥KoC种草天然的隐蔽性。即使是品牌合作笔记，也要通过场景化 等软性种草内容精准触达目标用户人

10、群。KOC的2种基本投放策略垂直扩散、分享体验,沉淀品牌口碑。自下而上的强力种草,加快带货节奏。图I果集千瓜数据一般来说，小红书KoC有2种基础投放策略。第一种是纯Kc)C投放。目的是通过内 容垂直KOC的日常分享，精准触达目标人群，持续性地沉淀品牌口碑C适合小红书种 草起步期品牌，进行前期的内容沉淀。第二种是K0C+K0L投放。在经典的金字塔投放模型中，不同粉丝量级博主的内容投 放方向不同，素人层级的KOC,主要承担着反复传播和垂直扩散的作用，再配合KOL 的影响力提升转化效果。适合成长期的品牌深化种草和塑造品牌形象。4t*!ES.439wmnw 3735.4877VWCM 6.867B艮分

11、析 小红书 J 4 AM品牌信息,MJMkO“449 万笃B分所 送入，析 用户苔鱼 W0m分舌 业记分析 SA&X 5J9S SOV分析Cft9I *达人烟隹灯修分布图I果集千瓜数据-品牌分析某热推品牌近30天种草达人属性分布显示：初级达人（粉丝量5k-5w）占比超过 60%o随着部分粉丝量低于5000的优质KoC开启商业内容合作权限，起步期品牌的 投放重心很有可能从初级达人（粉丝量5k-5w）会转移到优质KOC上，进行反复种草 传播C总结每一次新的变革，都会带来新的机遇。小红书Ke）C再次崛起，品牌商家需要注意以下 事项。每个优质KoC都值得品牌投放一遍（提前开启【蒲公英内容合作】权限的博主）。通过KOC价值评估模型的3大指标综合评估KOC的商业价值，优中选优。KOC的投放贯穿品牌整个生命周期，起步期品牌可以采用纯KoC投放策略，成长期 品牌可以选择KOC+KOL的投放策略。