定位资料整理.docx

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1、1 .定位：争夺用户心智的战争。2 .市场狭义：买方与卖方交易场所。考虑卖方时，关注竞争者地位和特征，强化自身优势，规避劣势考虑买方时，注意细分和排序，并以自身的产品、价格、服务等来进行匹配和区隔。3 .市场容量实际上就相当于需求量，两大因素构成：使用价值需求总量可支配货币总量，供给侧改革。4 .市场细分：大量营销、产品差异化营销、目标市场营销。5 .市场细分模式：同质偏好、扩散偏好、集群偏好。6 .定位的对象:潜在顾客心智，确立产品潜在顾客心智中的位置。7 .定位始于产品：一件货物、一个服务、一个公司、一个机构、一个人，自己就是产品。8 .从关注产品到关注潜在客户；选择过程大大简化；基本策略

2、：不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合9 .定位的本质：影响甚至决定顾客的购买决策，从而获得最佳经营效果。10 .定位就是战略：使命、核心、本源。I1市场心智至关重要：心智资源是企业和产品最重要的资源。12 .心智备受骚扰：传播渠道堵塞、媒介爆炸、产品爆炸、广告爆炸。13 .骚扰心智的形式繁多：广告、书籍、报纸、电视、文件、包装、法规等。14 .产品爆炸：满足生理和心里需求，创造的产品太多。15 .进入心智：捷径成为第一。16 .产品时代：（1）短缺经济。（2）关注产品特点和顾客利益。（3）风险：同质化、仿冒品。17 .形象时代：品牌形象比产品特点更重

3、要。跟风树品牌形象，跟风代言。18 .定位时代：确立定位；在潜在顾客的心智中确立一个定位。考虑本企业优劣势，还要考虑竞争对手优劣势战略才是王牌。19 .进入心智：战略、战役、战术。20 .占领产品阶梯最高层：大脑中的产品阶梯:将产品和品牌分类、分级。21 .领导者的定位：建立领导地位、保持领先策略、发挥领先优势。22 .建立领导地位：抢先成为第一、份额绝对优势、领导品牌在每一步具有优势。23 .满足所有人需求陷阱：短缺经济、富饶经济。24 .短缺经济：品牌少、产品少、广告少、取悦所有人。25 .富饶经济：不管做销售、管理，必须要有自己的定位和立场。26 .领导者的定位：建立领导地位、保持领先的

4、策略、发挥领先优势、GE案例。27 .跟随者的定位：寻找定位、细分市场快速突破、规避满足所有人需求陷阱。28 .重新定位竞争：自己创造空位、重新定位战略和策略。29 .名字短缺经济：产品种类少、信息传播量小、品牌重要度低。30 .品牌延伸内外：由内而外、由外而内。31 .品牌延伸：短期优势（受企业追捧、初期，潜在顾客对延伸品牌认可）、长期劣势（没有独立定位、模糊原品牌定位）。32 .品牌延伸：预期销量、市场竞争、广告支持、重要程度、分销方式。33 .品牌延伸决策要考虑的因素有：品牌核心价值、新老产品的关联度、行业与产品特点、产品的市场容量、企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、市场竞争格局

5、、企业财力与品牌推广能力等。34 .定位你和你的事业：你是谁、定位过程、自我定位。35 .市场及客户需求：理解市场、细分市场、组合分析、市场策略。36 .把握规律、厘清阶段、优化方法、因时而变。37 .时间（发展阶段）：导入阶段、优化阶段、常态阶段。38 .要素：人、才、物。39 .新阶段营销方式：联结消费者，占领心智、超级平台、跨界融合、商业新生态圈。40 .新阶段营销方式思考什么变了：消费者变了、消费习惯变了、人口结构变了、消费渠道变了。41 .新阶段营销方式思考零售的三个关键点：占领心智、控制渠道、掌握供应链。42 .超级平台：企业、消费者。43 .商业新生态圈：消费需求、商业决策、运营模式、生产流程。44 .消费者渠道并深度参与的商业新生态：产品、平台、跨界、自成长、价值。45 .开创新局面：灵活性、规律性、发挥自觉能动性、开创性、本源性。46 .