抖音运营竞品分析方法上篇.docx

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1、抖音运营竞品分析方法（上篇）从操盘手的能力角度，竞品拆解，我认为是最重要的底层能力之一，因为这涉及到信息获取，想想我们平时的信息获取渠道有哪些？无非就三个。第一破圈学习，要么链接同行，要么付费机构，第二自我摸索，什么也不干，关着门自己研究，第三就是竞品分析，清楚的知道同行在做什么，优点在哪里。很多人缺乏系统性的竞品拆解方法，比如对很多人来说，竞品拆解，就是所谓的分析视频、直播流量数据，但是这种泛泛而来的学习结果，对真正实操没任何帮助。你不妨回顾下你日常打开抖音，你有真的想清楚我为什么打开抖音吗？有想清楚我接下来要看什么、拆解什么吗？很多是没有的。大部分情况下，我们可能关注了一个账号，通过看视频

2、、看直播、看排品觉得，哦豁，这个号做的不错，我要学习学习，但是这种不带明确目的的学习，带来的就是觉得什么信息都有用，但最终落到实操，又什么信息都没用。我想分享一套我的竞品分析方法论，这套方法论我用了两年，给我在过去直播生涯中带来了莫大的帮助，全文很长，值得耐心观看。一个好的竞品拆解方法论，一定是闭环的，其中包含目标梳理、渠道整合、竞品分析、整理归纳、实操验证五个部分，每个部分都有着极为庞大、且系统的实操细节。一、目标梳理任何一个账号，从短视频、直播，小到商品卖点的撰写，都伴随着极大的信息量，在进行拆解时，要想清楚要获取什么，即我到底拆解同行的什么。没有目的打开抖音的每一分钟，都是在浪费时间别人

3、可以随便打开抖音，你不行，别人是消遣，你是在赚钱想清楚要获取什么，信息的明确性，决定了分析的深度性近期Ji模板是什么-我能泡到什么素材灵感内容一-我应该如何创作I内容如何发布+运营同行的流结构是什么-i-同行的周期性流量递增分析I每一场流的数据表现大盘同品类的素材方向-有什么点材可以借颦一素材一-我如何去创作素材1蝴H乍fiiE丽卜有什么新的玩法1玩法-一同行用什么玩法I我的玩法流程验证+弥!卜制定分析计划我想要获取什么我要多长时间完成mind信息的明确性，决定了分析的深度性，也能够避免惯性的分析无效信息。举一个例子，当我想要分析一个账号的短视频，我就真的只会去看它的短视频，账号的其他内容，跟

4、我现在要做的事情就都没什么关系，而现实中很多时间，都是被一种相反的操作浪费掉。即没有明确的目的，明明只是为了看看短视频，结果看到对方在开播，开播看了几分钟，觉得他们家产品不错，又跳转去看产品，看起来认真的分析，但其实都是在浪费时间。我在日常竞品分析中，我把目的分为8种，分别为内容、场景、主播、人设、货品、流量、素材、玩法。你也可以理解为，我拆解同行想要学习的，也就是这8种。如果你无法像我一样清晰归纳分类，按照我的分类法，也是一个好办法，因为操盘手的需求都是共通的。二、渠道收集有了明确的拆解目的，第二步就是渠道收集，即我应该从哪里可以找到这些信息，我日常用的渠道，无非就是抖音、第三方工具、直客三

5、大关注It名前IOO的同品类赎号1保证刚出来箜岛频出现同行pBSttWWJM9工准筋好3台手机以上观Ii并点注视续使用抖音作为渠道，有必要打造信息茧房，即通过关注大量的同行账号，并且给同行账号点赞、评论，很快就能形成垂直的推流通道。但单单一个账号是不够的，因为单个手机给到的推流推荐有限，最佳的建议是准备3台手机，这样就能更大范围获取同行的信息内容。从抖音的入口角度，关注、喜欢、直播广场、信息流的使用跟展现信息也不一样，我有一套自有的使用方法，分享给大家。首先就是给你的账号关注列表，创建分组，分组的词汇，看每个人的需求，我是按照上述九种进行分类，然后我日常刷到一个账号，如果觉得有用，我会先关注，

6、然后将其添加到分类列表。这样做的好处在哪里，就是当我想要获取哪方面的信息时，我只需要定向打开分类列表找账号就可以了。日常我们会涉及查看同行直播，这时候正上方下滑入口的关注入口就很有帮助，只要我们想看同行，都不用滑动抖音信息流，只需要打开关注挨个滑动，就可以精准保证每个看到的，都是过去关注的同行直播。当然有个前提，就是既然是用于分析同行的抖音号，就不要随便关注别的非相关账号，不然明明看着同行很专注，不小心又滑到一个跳舞的直播间，如果一定要看美女，就单独准备一个私人号，机智如我。以上是滑动已关注同行的账号，如果想凭智能推荐直播间，就随便进入一个直播间，再右上角进入直播广场推荐页即可。直播广场是个好

7、东西，白天歌舞升平，凌晨过后就是妖气冲天，想看各种自然流各路神仙、牛鬼蛇神，凌晨22点后进去滑动一定不会后悔。点赞喜欢的页面，我有一个习惯，就是看到好的作品，一定不吝啬点赞，他跟关注界面看直播一样，你点赞的作品都会在喜欢列表，哪天想看同行作品了，只需要在喜欢列表往下滑动就好。最后剩下的就是推荐信息流，因为垂直的流量分发，可以帮助我们获得更多的随机账号，遇到好的直播间、短视频，按照上述重复即可。第三方渠道，主要就是蝉妈妈、有米有数、以及巨量创意，蝉妈妈的功能最为强大，能够提供多样化的信息收集，最常用的是黑马账号采集、竞品直播分析、商品数据分析、视频内容分析。有米最常用的是两个入口，第一是商品选品

8、入口，第二是素材入口，巨量就是一个，素材入口。详细的使用方法，我会在后续结合竞品分析一同拆解。第三个渠道是往往容易被忽略的，就是直客，平时靠抖音、软件拿不到的数据，直客手上会有，比如行业内的数据报告，同行的一些数据对比等。通过这些渠道，我们基本能够获得竞品分析的信息。三、竞品分析在文章开头，我列举了竞品拆解的八个板块，下面就针对每一个板块，进行竞品化的拆解。1、内容分析面对内容分析，你会想去分析什么，我集中在三个目的，近期爆量模板方向是什么、我能得到什么内容灵感、我应该如何创作。内容分析当面临搜集近期模板动向，我们会有一种误区，就是如果我们经常刷到某类视频，就认为近期这类模板很火，实际不是，这

9、是信息茧房的结果，因为我们刷到一类视频形成了完播，甚至互动，系统就会给账号推荐大量的同类型作品。如何才能知道近期的爆量模板风向，通过两个手段可以达到，第一是去除掉明星、达人两类，关注你的类目领域，排名前五十的账号近期发布的作品，通过选取共性作品就可以得到。优秀同行之所以优秀，总会有优秀的点，比如对模板风向的洞察，会比同行敏锐很多，我们称之为，头部，是模板风向的敏感源。但是模板动向是动向，动向不代表是最好的视频起号脚本，对于新号，模仿爆款新号是最佳的，爆款新号具备五个特征，第一是低粉，普遍一万粉以内，第二是作品不超过IOO个，第三是作品每天持续发布，且不低于一个，第四是作品风格趋于一致（风格化）

10、，第五是高频性产生高赞作品。这类型的账号同样是新号，但是通过爆款能够打爆，所以这套爆款内容是具备复制价值的，账号的搜索也比较简单，第一是通过抖音信息流滑动，看到高爆作品，进入抖音账号，按照上述的要求筛选账号。其次是进入蝉妈妈一小时榜-查看榜单上的低粉爆单账号，进入视频界面查看作品进行筛选。谈到模板，就会谈到模仿与借鉴，不同时间线的模板，在进行使用时是不同的，但往往就是这个点，导致很多人在操作上陷入了误区。举一个例子，比如看到一个作品，觉得不错，就进行像素级一比一模仿，结果模仿了很多，但就是不爆量，这种就是典型的错误操作。如果按照时间线角度，我们把模板氛围旧模板，跟新模板，近一个月产生的内容，能

11、够持续性带动高赞，就是新模板，超过一个月的划归为老模板。（不一定准确，个人习惯）旧模板，进行像素级复刻，是不存在太多意义的，爆量作品从诞生，就已经被收录至数据库，而商家往往都是敏锐的，你能看到发出去一个月的爆量作品，在你想要模仿之前，可能就有XOO个同行模仿过了。初期由于同类型发得少，系统抽帧、语意识别不充分，模仿作品也能给到量，到后期基本就是重复化，不受系统欢迎，直接Dis/ike掉了。所以一个作品不是不能一比一复刻，而是看复刻的时间。先知先觉者引领，洞见先知者跟随，后知后觉者炮灰，大体如此。最早跟模板的人是能喝到汤的，后来的人连吃残羹冷饭的机会都不给你。所以日常我们对作品的借鉴，一定要快，

12、在同行还没动手之前，就要快速跟进，进行现象级模仿。对于旧模板，就没有参考的必要了吗？不是，前者是像素级模仿，还有一种方法，是匹配旧模板的，叫要素性改编。不管是像素级模仿，还是要素性改编，都需要具备内容的结构化思维，因为任何一个作品，拆解完后，无非都是由不同要素构成，了解这些要素，有利于对作品元素的排列组合。内容的结构化思维，可以从三个角度去理解，第一是从作品的发布角度，分为视频、文案、话题，这点相信非常熟悉。第二是脚本的创作角度，分为主题、前3秒、中间卖点、结尾，这贯穿了一个脚本的内容。第三是内容成片的角度，分为环境、人物、口播、字幕、道具、音乐、音效、时长。注意这种分类不是从拍摄角度进行专业

13、分类，而是依据更好的要素鉴别。结构化拆解的作用在哪，当我们在进行现象级复刻的时候，难道是无脑的直接照着拍吗？最好的方式，就是将作品拆分，然后同行每个要素是怎样的，你就是怎样，比如同行在环境要素上，选的是工厂，那么你的环境选择也是工厂。当我们能够将一个作品，进行要素的结构化拆解，并进行复刻，就更容易接近甚至超越同行的作品。同样的谈到要素性改编，先来知道什么叫要素性改编。我们知道任何一个作品爆量，不是无故的，总会有存在的爆点，引爆了用户的情绪，要素性改编的第一步，就是结构化拆解作品，把爆点找出来。第二步要做的，因为旧模板已经存在太多相似模板了，所以就需要进行改编，一级改编无需更改爆点，只需要对一个

14、或者多个其他要素做改编，就能达到伪原创的目的。要素的改编有两种方法，第一种是揪住一个点，极端化放大，放大到接近反人性，比如对比抗热效果，别人是在大晴天的环境，你可以跑到火山口。第二种改编手段，就是采用冲突原理，别人是健身达人种草跳绳，你可以是70岁的老人。冲突的本质就是错位、反常理，既不脱离产品，又引发好奇。对于中小玩家来说，模仿永远大于原创，抛弃道德情操，相信同行比你牛逼，相信大数据。2、主播分析面对主播的竞品分析，你会想去分析什么，我集中在三个方面，分别为主播的话术借鉴、节奏感借鉴、肢体语言借鉴。这三个都是我们通过分析竞品，学习竞品可以得到提升的。做直播愚好笑的问题一XX的话术来f/话术怎

15、么写）（在我眼里,sr数据上是否受证有效-是否属于同一直播风格如何1侬话术整否是值傅借的-跟产品是否匹配接近-主播是否能笫驾驭J改绸难度是否过大厂活动话术讲款活术一打单话术格活术结构拆分化，才能合理改螟话术-一谒单话术J互动话术作为直播同行，听到最搞笑的话，莫过于XX的话术求一份、J子钮7产品话术拆解文档doc飞书妙记J录展并临摹SmRBm1点慢话术一抽离要点话术，厂将活术按要索拆分,空理EXCe1表我如何改H1成我的话术-一1M产品优化活动话术.讲数、H1说话语气J控流节奏r录制优质同行前眄话术一岫-飞书妙计转文字/手动抄写模仿多了就会接近同行J面播过程中进行IHIXX话术怎么写1干直播如果话术都要别人喂给你，这跟要饭没什么区别。同行永远是最好的老师，放在任何行业都不为过。想要通过分析竞品学习话术，首先要明白什么样的竞品话术值得学习，我总结了这四点：工）数据上是否验证有效。去借鉴能真正做出高GMV的直播间，对于那些GMV不高，话术听起来再牛逼也没用。2）是否属于同一风格。不同类型的主播的话术风格不一样，选择适合你主播调性的。3）跟产品是否匹配接近。话术参考最终还是要改变，越接近你的产品，融