如何做好谈判的准备.docx

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1、如何做好谈判的准备？【职场指路：X总，您好！我是一位刚从人力主管的位置上被任命为人力经理，负责公司的人力资源和行政工作，现在有很多行政的供应商开始面临续约谈判或者更换供应商的谈判，这是我所没有经历过的,内心很有压力,也很忐忑，我现在都有点上班像上坟”了这种压力已经冲淡了升职带来的喜悦。我应该如何做好谈判的准备，从容做好谈判呢？江湖救急，望您拔刀相助！】又到了周五了，本文秉承一贯作风，以对话方式来展现解题思路,以下行文中A指代题主。A:X总，打扰了，我是一位刚从人力主管的位置上被任命为人力经理,负责公司的人力资源和行政工作,现在有很多行政的供应商开始面临续约谈判或者更换供应商的谈判，这是我所没有

2、经历过的，内心很有压力,也很忐忑，我现在都有点上班像上坟了这种压力已经冲淡了升职带来的喜悦。我应该如何做好谈判的准备，从容做好谈判呢？江湖救急，望您拔刀相助！我：那先恭喜你的升职，为你高兴！其实你现在的心态是很正常的。A:我既焦虑又有压力，怎么会正常呢？我：咽为你的焦虑和压力来自于你能力圈层之夕h谈判这件事我想你不是没有经历过，准确的应该是没有主谈过，我跟你确认一下,是不是这样的情况？A:嗯嗯,如您所言,我做主管的时候，也列席过人力经理主持的供应商谈判，当时我就看了个热闹，但是现在轮到该由我主谈了,一时之间竟然不知道该怎么办了就是无从下手。我：那我跟你确认T牛事情,新员工的offer由你原来负

3、责谈吗？我隐约记得你好像跟我说过你原来是招聘主管。”A:哎呀，X总，您记性真好，我是做过招聘主管的，offer我是主谈的J我：那你跟候选人谈Offer的时候内心有压力吗？A:那倒是没有的，很从容不迫。我：“其实，你想没想过，offer谈判也是属于谈判的一种，只不过谈判的乙方是特定候选人。A:哦，您这样一说还真是的,我以前怎么没从这个角度考虑过？我：你是人在事中迷。你能做好。ffer谈判，也就能够做好跟行政各供应商的谈判。A:X总，究竟该怎么做呢？您教教我。我：你跟候选人谈offer之前怎么准备呢？A:一方面,我会准备候选人初试时填写的表格,那里面我设计的时候也采纳了您的建议,设置了期望薪水、原

4、来薪水这两栏,通过这两栏的信息,我会得到第一手的候选人对薪资的期望；另一方面，从初试的时候我就试图在做预期管理，也是借鉴了您分享的做法。我：那效果如何？A:目前来说十分顺利渚B是在我们公司薪酬框架内达成最终的offer。我：行政供应商的谈判准备思路其实跟你谈Offer也一样，你现在能想一下应该具体怎么准备吗？A在电话那头沉默了两三分钟，不太确信的语气说道：X总，我试着回答一下您的问题。我：说吧，没关系的，你想到什么就说什么。A:“我会准备对方最新的报价，邀约对方过来我们公司当面锣、对面鼓的谈。我：嗯，你的大体思路是不错的，我跟你分享一下，相关谈判之前，我的做法。A:洗耳恭听。我：我谈判之前会让

5、行政同事准备好往年协议打印版以及今年他们的最新报价，除此之外，如果乙方提供的报价比去年有涨幅，我还会请行政同事制作一个对照表，把对方的涨价幅度、涨价理由等都罗列出来，这是资料方面的准备；接下来，我会召集开个内部会议，制定一下谈判策略以及初步定一下我们的底价，这是在策略方面的准备。最后,我们还会在这个内部会议上对谈判进行分工，有的谈判我来主谈，有的谈判由行政同事来主谈，我来补充，这样一个唱红脸一个唱黑脸,谈判也是讲团队配合的。A:明白了，那如果遇到对方坚决不降价，提出来的报价没有达到制定的底价，该怎么办呢？我：”谈判并不是一锤子买卖，有的谈判从开始到最终协议的达成要历经若干轮的拉锯，这个情况你是

6、要有心理准备的，谈判要有耐心，并且不要让对方知道你的底价我一般都是面无表情的谈判。A:那您还说要面带微笑的做个有温度的内训讲师。我：场景不一样嘛，面无表情就是让对方无法探知我的情绪，很难由情绪波动来窥探我的心理底价,回到你刚刚的问题经过谈判，对方的报价还让你很为难，你该怎么办？我也不卖关子了，通常我遇到这种情况，会跟对方说,感谢您今天的时间，您的这个报价，我也会跟我们老板汇报的,如果老板有什么指示,我还会约您再谈的，请见谅。对方听到了，也会表示理解，毕竟他们很清楚决策权不在我这里。A:啊！学到了，这样您也不为难，回去跟老板汇报,是否满意，就看老板怎么指示了。我：是这样的，反正我先砍一轮，如果我

7、砍一轮的价位老板不满意，那就接着约对方来谈，继续砍，最后不管经过多少轮，总会达到一个双方都认可的价格，协议也就自然而然达成了。A:嗯嗯,明白了，您对自己的定位是非常清楚的，我之所以为难就是太纠结，想一步到位。我：当然不可能，理想状态是一次谈判就砍到位，那实际上能有几次这样的呢？对吧？心态一定要好，不要着急，反正乙方心态肯定比我们更急，他着急的时候，我们做甲方的就更要稳，不着急。另外，谈判的必杀技就是真诚,拿出诚意来谈，会少走很多弯路。A:”嗯嗯，心态和诚意上的准备看来也是非常重要的。感谢X总，豁然开朗了，不知道您信不信，我现在想到谈判都不怎么感到有压力了。”我：做好资料、策略、心理、诚意上的准备，慢慢的多经历些谈判，形成自己的谈判风格，在谈判的道路上你会越走越稳的，加油！我看好你。A:多谢X总！我好好努力，您等我好消息。Tips:建议题主在谈判之前做好资料、策略、心理、诚意上的准备，慢慢的多经历些谈判，形成自己的谈判风格之后，相信题主在谈判的道路上会越走越稳的。